渠道市場(chǎng)整合銷(xiāo)售方案-wenkub.com
2025-01-15 04:33 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 52分 45秒 12:52:452 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :52:4512:52Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 52分 45秒 12:52:452 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :52:4512:52:45February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?DM、現(xiàn)場(chǎng)講解、咨詢(xún)答疑、組織參觀(guān)等一整套的宣銷(xiāo)工具配合現(xiàn)場(chǎng)人員的整體服務(wù)，提高招聘會(huì)推廣的質(zhì)量。 ?預(yù)備車(chē)輛接送消費(fèi)者參觀(guān)校園。 ? 固定設(shè)點(diǎn)為一個(gè)月，在大型賣(mài)場(chǎng)或商圈為設(shè)點(diǎn)地點(diǎn)，獲取目標(biāo)人群名單。 收集到的客戶(hù)名單，認(rèn)真填寫(xiě) 《校推活動(dòng)客戶(hù)登記表》 2個(gè)自然日內(nèi)進(jìn)行回訪(fǎng)，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)該校的銷(xiāo)售專(zhuān)員將 《校推活動(dòng)客戶(hù)登記表》 中的客戶(hù)信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱。 提前一天準(zhǔn)備好宣銷(xiāo)所需的各種物資并指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：宣銷(xiāo)桌 1— 3張、太陽(yáng)傘1— 3把、橫幅 1— 2條、 X展架 2— 10個(gè)、另宣傳資料，咨詢(xún)登記表，筆等根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定數(shù)量。 了解該高校中目標(biāo)客戶(hù)群的規(guī)模、分布情況、作息時(shí)間規(guī)律。銷(xiāo)售專(zhuān)員將 《校推活動(dòng)客戶(hù)登記表》 中的客戶(hù)信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱。 投遞時(shí)間應(yīng)選擇在 12： 0020： 00，此時(shí)在宿舍的畢業(yè)生相對(duì)較多。 D）、宣傳欄海報(bào)要每天進(jìn)行察看，維護(hù)，保證海報(bào)不會(huì)被損毀，查漏補(bǔ)缺周期不少于 2次 /天。 進(jìn)校工作重點(diǎn)分為： 張貼海報(bào)； 直投傳單； 進(jìn)寢室宣講； 舉辦中型宣銷(xiāo)活動(dòng)?！? 五、后期跟進(jìn) 跟進(jìn)人員首先詳細(xì)閱讀《校推活動(dòng)客戶(hù)名單登記表》內(nèi)的內(nèi)容，需要參加活動(dòng)或是邀約上門(mén)咨詢(xún)的客戶(hù)及時(shí)跟進(jìn)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)要求細(xì)節(jié)參照《名單回訪(fǎng)要求》，促成盡快上門(mén)、轉(zhuǎn)換。那你星期三就跟他們一起過(guò)去?！? 四、現(xiàn)場(chǎng)邀約、留信息 通過(guò)前面的溝通，將已知客戶(hù)信息進(jìn)行登記《校推活動(dòng)客戶(hù)名單登記表》，并確認(rèn)不夠清楚的相關(guān)信息?！? 準(zhǔn)備職前培訓(xùn)的： 參考說(shuō)辭：“哦，那你還是很有想法和規(guī)劃的呢。那么我們的這個(gè)實(shí)訓(xùn)主要就是注重實(shí)踐的培養(yǎng)，是企業(yè)化的管理模式，培養(yǎng)技能型的人才，并且實(shí)訓(xùn)完后我們也有專(zhuān)門(mén)的就業(yè)指導(dǎo)部給你安置工作的。這里有些宣傳資料給你看，就你一個(gè)人在寢室嗎？可以了解一下的。 C、進(jìn)寢室流程及說(shuō)辭 為了更有效借助高校張貼海報(bào)、宣傳單投遞等地面推廣工作的機(jī)會(huì)做好寢室宣講工作，收集有效名單并盡快促成邀約上門(mén)，特制定以下工作說(shuō)辭。 ? B、合作辦學(xué) ? 通過(guò)對(duì)目標(biāo)高校展開(kāi)系列的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，選定目標(biāo)高校，找出相應(yīng)的合作目標(biāo)（分管院系的負(fù)責(zé)人），并輔以有效地公關(guān)手段（ 了解需求并提供滿(mǎn)足需求方案與服務(wù) ）． ? 合作辦學(xué)以 教育改變生活 為導(dǎo)向（ 高度決定價(jià)值，合作鑄就雙贏(yíng) ），根據(jù)每個(gè)高校的特性找出相應(yīng)的工作切入點(diǎn)（學(xué)分置換，提高就業(yè)率），切入點(diǎn)的內(nèi)容：要?jiǎng)?chuàng)造的合作目標(biāo)價(jià)值，要與合作目標(biāo)相呼應(yīng)。 配合講座工作的職能包括： １、講座渠道的攻關(guān)（地點(diǎn)選擇、人群選取、講座側(cè)重提案）； ２、講座工作步驟實(shí)施到位率； ３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對(duì)目標(biāo)人群的指引性關(guān)鍵點(diǎn)）。 了解學(xué)生需求（關(guān)鍵接觸點(diǎn)），通過(guò)關(guān)鍵接觸點(diǎn)打動(dòng)學(xué)生的心智，提出工作方向及階段性目標(biāo)來(lái)開(kāi)展工作。 ? 會(huì)咨詢(xún) —— 了解并掌握產(chǎn)品知識(shí)，能和目標(biāo)人群進(jìn)行意向咨詢(xún)，帶動(dòng)班級(jí)銷(xiāo)售 。 邀約工作的職能包括： 邀約工作的計(jì)劃案制訂 （ 有效性 、 達(dá)成率提案 ） ； 邀約渠道的攻關(guān) （ 人群選取 、 組織工作 ） ； 邀約工作實(shí)施到位率 （ 到達(dá)率 ） 。 地面推廣 高校 高校公關(guān)：放大推動(dòng)力 以面為主，配合廣媒，（拉力）營(yíng)造出強(qiáng)有力市場(chǎng)合力． 即（拉力＋推力） 常規(guī)職能 常 規(guī) 職 能 范 圍 活動(dòng)定點(diǎn)高校工作職能包括： 活動(dòng)前期攻關(guān)到位率 （ 場(chǎng)地定制 、 兼職工作設(shè)定 ） ； 、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造平均到位率 （ 海報(bào) 、 展架 、 橫幅等 ） ； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資到位率 （ 展臺(tái) 、 傘等放置 ） ； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)步驟實(shí)施到位率； 配合推廣渠道完成活動(dòng)后期跟蹤工作 。 推廣階段 上市準(zhǔn)備期 正式上市期 啟動(dòng) “連讀”戰(zhàn)役 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12 春節(jié)戰(zhàn)役 連讀戰(zhàn)役 “續(xù)讀”戰(zhàn) 役 持續(xù)期 全年以“ 連讀 ”和“ 續(xù)讀 ”人群為 兩大核心戰(zhàn)役 “ 春節(jié) ” 品牌戰(zhàn)役 作為所有人群的有效 補(bǔ)充 線(xiàn)上傳播 全年主要戰(zhàn)役劃分 針對(duì)前 1后 2大學(xué)生人群 溝通戰(zhàn)役 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一戰(zhàn)役：連讀人群 時(shí)間段 ： 3月 — 8月 狀態(tài) ：四處實(shí)習(xí)、面試；參加各類(lèi)招聘會(huì) 心態(tài) ：自信受挫、要求降低、壓力增大 核心訴求 ：改變未來(lái) 手段 ： 地推為主，輔以戶(hù)外及平面 時(shí)間段 ： 9月 — 2月 狀態(tài) ：將就工作，包括待業(yè) 心態(tài) ：不滿(mǎn)現(xiàn)狀，試圖改變，但又自信不足、心理壓力巨大 核心訴求 ：改變現(xiàn)狀 手段 ： 地推為主，輔以戶(hù)外及平面 第 2戰(zhàn)役：續(xù)讀人群 ?1月
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