【正文】 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 12分 2秒 05:12:023 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :12:0205:12Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 12分 2秒 05:12:023 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :12:0205:12:02February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 行會活動 新景祥作為合作伙伴，可利用與浙江商會、老總共贏圈等行會關(guān)系，定 期客戶活動 二手房聯(lián)動 與高端中間聯(lián)動，打開銷售面，形成全市銷售。 系列硬廣 系列硬廣 系列硬廣 系列硬廣 系列硬廣 目錄 contents Part 1 目標(biāo)客戶 尋找差異化的客戶 Part 2 產(chǎn)品解析 增強(qiáng)產(chǎn)品差異化魅力 Part 3 推盤節(jié)奏 定制差異化的推售策略 Part 4 價(jià)值提煉 打造差異化的價(jià)值體系 Part 5 營銷思路 展開差異化的營銷手段 ? 品牌滲透，與共和國同齡的 500強(qiáng) ? 借景造勢，細(xì)節(jié)制勝 ? 塔尖營銷，想到資源更要利用資源 ? 渠道精耕，挖地三尺得到的客戶資源 Part 5 營銷思路 展開差異化的營銷手段 營銷販賣 —— 各階段推廣策略總括 階段 形象期 別墅開盤期 高層開盤期 江景大戶開盤 階段目標(biāo) 制造市場熱點(diǎn) ， 積蓄有效客戶 ， 提升品牌價(jià)值 詮釋 “ 城市江景別墅 ” 生活內(nèi)涵 ， 促進(jìn)開盤銷售 樣板房體驗(yàn)為主 ,強(qiáng)化“ 五礦 ” 品牌 形成 “ 御江標(biāo)簽 ”化的產(chǎn)品 ， 舒適一房開盤熱銷 核心策略 塔尖營銷 “ 全資源別墅 ” 體驗(yàn)營銷 借景造勢 產(chǎn)品細(xì)節(jié)刻畫 登高望遠(yuǎn) 奢侈 ”居住品 ” 體驗(yàn) 演繹方式 高端消費(fèi)品核心價(jià)值與客群心理嫁接 配合別墅樣板示范區(qū)公開全面展示項(xiàng)目高端形象 配合會所開放 ， 深入開展體驗(yàn)式營銷 御江生活體驗(yàn)季 廣告主題 擁有天下后 親近大地 尊 ， 顯于形 榮 ， 納于心 活動主題 世界 500強(qiáng) ， 對語南京 500位生活私享家 唱游三園 晚江夜宴 對語綠博園 游園Party 媒體手段 戶外占位 、 報(bào)媒炒作 、 雜志同期硬廣形象塑造 硬廣開盤造勢 、 軟文硬做活動速記 軟文硬做 ， 專題產(chǎn)品賣點(diǎn)詮釋 ， dm高端客戶直郵 重要節(jié)點(diǎn)高端短信提示 、 專題活動報(bào)道 大江大宅大境界 華誕 60年，與共和國一同逐夢！一江三園九重天 品牌滲透、名品嫁接 榮耀所在你所在 說什么 —— 品牌：華誕 60年，與共和國一同逐夢的 500強(qiáng)！ 形象：一江三園九重天 在哪說 —— 外（推廣渠道）： 戶外占位 、 報(bào)媒炒作 、 雜志同期硬廣形象塑造 內(nèi) （ 售樓處物料 ） ： 工地圍擋全面出新 、 概念樓書出街 第一階段：御江 〃 遇你 （企業(yè)與項(xiàng)目品牌導(dǎo)入） 本階段創(chuàng)新營銷思路 /品牌滲透 主題：華誕 60年，與共和國一同逐夢的 500強(qiáng)！ 主要事件： 華誕 60年品牌巡展 德基、奧體中心、龍江三個(gè)站點(diǎn)巡展。 同時(shí)諧音也可為“愛 Villa” 棒極了 Real capital 釋義：皇家都會 OR真都會 項(xiàng)目建筑風(fēng)格為西班牙風(fēng)格，而 Real為西班牙語“皇家所有的”之意， 凸顯尊貴的同時(shí)亦符合項(xiàng)目風(fēng)格。 188則是寓指夢都大街 188號的地理區(qū)位 平面展示： 平面展示： 平面展示： 平面展示： Mega 英文案名建議： 英文涵義： ,百萬 例： megadatacenter 超級數(shù)據(jù)中心 2.[美俚 ] 許多 例： It‘s mega. 棒極了 應(yīng)用實(shí)例： 某世界著名汽車公司發(fā)行過 Mega汽車，全球限量僅 12部，售價(jià) 128萬美元 豐田汽車大型展示館（ Mega Web）是世界上最大的汽車陳列館之一 兆豐國際商業(yè)銀行（ Mega Bank） 香港著名購物中心 Mega Box I villa 英文案名建議： 釋義：“ I” 既是“我”，亦可理解” 1“ ，指唯一、專屬之意義。 這里是 “公園里的豪門，豪門中的公園” 差異化亮點(diǎn)之面的競爭：本案 VS奧體板塊項(xiàng)目 以板塊前景 PK全市高端住宅 處濱江豪宅區(qū)與河西豪宅板塊黃金交匯點(diǎn)，城市主流的豪宅發(fā)展方向。在民用住宅及商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域擁有土地開發(fā)面積 500萬平方米 ,未來地產(chǎn)業(yè)將作為集團(tuán)重點(diǎn)支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 可持續(xù)發(fā)展前景廣闊。 居住尺度 —— 大戶居住尺度，奧體舒適居住的標(biāo)桿，全城高端人士趨之若鶩。同時(shí)緊鄰的“天正地王”的出現(xiàn)進(jìn)一步提升區(qū) 域價(jià)值預(yù)期，為本案提供了未來溢價(jià)空間。步行其中，感覺很好；輔之以下沉式庭院、層次感較強(qiáng)的植被，弱化了客戶對棟距過密等不利因素的在意程度。 1 停車區(qū) 3 2 5 8 4 7 看房動線二： 優(yōu)勢：減少客戶看房路線，并且兩邊的景觀能夠提高客戶對項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)可度； 劣勢：增加內(nèi)部部分景觀、小品的資金投入，其它區(qū)域施工會有一定干擾。廚房離客廳這么近，燒菜客廳會受到影響么？ —— 胡女士 177平米客戶語言： 舒適型戶型主臥衛(wèi)生間尺度普遍偏小，建議采用下圖方式； 客臥套房衛(wèi)生間對視，建議采用高窗形式規(guī)避。 我們的項(xiàng)目定位于城中豪宅，采用帶精裝修銷售，但客戶一般都會認(rèn)為統(tǒng)一的裝修不利于體現(xiàn)自己的個(gè)性和風(fēng)格 －－城中某豪宅銷售經(jīng)理 胡先生 我當(dāng)時(shí)買房子的時(shí)候 看中了那款櫥柜，但交付時(shí)換了個(gè)品牌，雖然當(dāng)時(shí)樣板間也說明是非交付標(biāo)準(zhǔn)了，但總覺得有遺憾。 戶型設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 增加儲藏功能； 要有書房功能。 我們要找一群什么樣的人？ 房價(jià)不斷漲 ，房子肯定要買的，總要改善下居住環(huán)境 140平米戶型客戶樣本 60平米 — 客戶特征分析 客戶基本特征 ?職位： 私營業(yè)主、 都市年青白領(lǐng) 及投資客 ?年齡： 3035歲左右 ?家庭結(jié)構(gòu)： 單身或丁克（類） ?收入： 年收入 1030萬 ?學(xué)歷： 本科以上 ?來源： 全市范疇，河西北、奧體商務(wù)區(qū) 對住宅的喜好 對獨(dú)立生活空間的需求強(qiáng)烈，舒適的生活尺度； 思想及行為特征 思想開放、意識多元，一定程度的非主流特質(zhì)； 參考依據(jù) 來訪客戶對比：仁恒江灣城 67平米、萬科金域緹香 70平米 戶型結(jié)構(gòu)：一房一廳一廚一衛(wèi) 啟示是什么？ 具有強(qiáng)烈追求獨(dú)立空間的渴望，和一定程度非主流氣質(zhì) 戶型設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 臥室需要采光、明廚設(shè)計(jì) 60平米戶型客戶樣本 我們要找一群什么樣的人？ 李小姐 年齡 27 婚姻：未婚 地址：白下 鼓樓區(qū)一家知名化妝品公司銷售主管，負(fù)責(zé)化妝品市場拓展。 ?年齡： 3540歲 ?家庭結(jié)構(gòu)： 以三口之家為主，子女年齡處于幼兒園或小學(xué)階段。 對住宅的喜好 追求舒適功能、高端品質(zhì)改善居住環(huán)境 ； 思想及行為特征 價(jià)值歸屬感強(qiáng)烈，追求品質(zhì) 參考依據(jù) 來訪客戶對比：仁恒江灣城 218平米、金域緹香 195平米 戶型結(jié)構(gòu)：四房兩廳兩衛(wèi) 啟示是什么？ 220平米戶型客戶以各行業(yè)精英為主，空間感、價(jià)值感！ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 重視空間感覺； 廚衛(wèi)尺度舒適； 李先生 年齡 45 地址：建鄴 建鄴區(qū)某私營企業(yè)總經(jīng)理 我們要找一群什么樣的人？ 生活就要無拘無束，我比較看重居住環(huán)境 220平米戶型客戶樣本 170平米 客戶特征分析 客戶基本特征 ?職位： 城市 “中產(chǎn)階級” ： 企業(yè)家、經(jīng)理人及 IT、金融、律師、公務(wù)員 等。 對住宅的喜好 更加注重親情，喜歡家庭群聚居住，要求房間多； 思想及行為特征 價(jià)值歸屬感強(qiáng)烈，追求品質(zhì) 參考依據(jù) 來訪客戶對比：鋒尚、仁恒國際公寓 戶型結(jié)構(gòu)：四房兩廳兩衛(wèi) 啟示是什么？ 226平米戶型客戶以金字塔頂端為主，尺度感、價(jià)值感、功能性！ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 功能極致； 品質(zhì)極致； 有附加值 姜先生 年齡 :48 地址：鼓樓 某上市公司總裁 我們要找一群什么樣的人？ 到了我這個(gè)年紀(jì)，就比較喜歡一家人再一起的感覺！