【正文】 1 6 中心景觀示范區(qū) 1 5 銷售中心北門 1 4 銷售中心入口 1 3 示范區(qū)入口崗?fù)? 1 2 示范區(qū)外包裝 1 1 示范區(qū)外停車位 二、會(huì)所示范區(qū)方案 以會(huì)所做為接待中心，打造樣板、景觀示范，超出客戶預(yù)期，達(dá)到震撼目的 1 停車區(qū) 3 2 5 說(shuō)明： 節(jié)點(diǎn) 8 開(kāi)放時(shí)間需配合推盤進(jìn)度。步行其中，感覺(jué)很好；輔之以下沉式庭院、層次感較強(qiáng)的植被，弱化了客戶對(duì)棟距過(guò)密等不利因素的在意程度。 價(jià)值 2之長(zhǎng)江 ： 長(zhǎng)江 /濱江公園，瞰江賞園的居住大境界。同時(shí)緊鄰的“天正地王”的出現(xiàn)進(jìn)一步提升區(qū) 域價(jià)值預(yù)期，為本案提供了未來(lái)溢價(jià)空間。 產(chǎn)品魅力 —— 標(biāo)桿性西班牙風(fēng)情社區(qū)，奧體區(qū)域新關(guān)注點(diǎn)。 居住尺度 —— 大戶居住尺度，奧體舒適居住的標(biāo)桿，全城高端人士趨之若鶩。 后天的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)是對(duì)土地價(jià)值的再提升，決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)地位！ 城市別墅 /城市地標(biāo) /城市公園 /城市豪門 “城市高端居住元素集大成者 ” C、品牌價(jià)值 —共和國(guó)同齡的 500強(qiáng) ? 60年： 60年央企，與共和國(guó)同齡，雄厚品牌底蘊(yùn)和資金實(shí)力，值得信賴的品牌力。在民用住宅及商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域擁有土地開(kāi)發(fā)面積 500萬(wàn)平方米 ,未來(lái)地產(chǎn)業(yè)將作為集團(tuán)重點(diǎn)支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 可持續(xù)發(fā)展前景廣闊。 這里 “讓天仰慕，與地親近” 差異化亮點(diǎn)之點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)：本案 VS仁恒江灣城 以資源力 PK奧體板塊 —— 綠博園、濱江公園、社區(qū)公園三園獨(dú)攬， 奧體僅此一處。 這里是 “公園里的豪門，豪門中的公園” 差異化亮點(diǎn)之面的競(jìng)爭(zhēng)：本案 VS奧體板塊項(xiàng)目 以板塊前景 PK全市高端住宅 處濱江豪宅區(qū)與河西豪宅板塊黃金交匯點(diǎn)，城市主流的豪宅發(fā)展方向。 城里與城外 階層的營(yíng)銷含義： 高價(jià)位注定了御江金城門檻的高度，決定了社區(qū)人群階層的高度。 188則是寓指夢(mèng)都大街 188號(hào)的地理區(qū)位 平面展示： 平面展示： 平面展示： 平面展示： Mega 英文案名建議： 英文涵義： ,百萬(wàn) 例： megadatacenter 超級(jí)數(shù)據(jù)中心 2.[美俚 ] 許多 例： It‘s mega. 棒極了 應(yīng)用實(shí)例： 某世界著名汽車公司發(fā)行過(guò) Mega汽車，全球限量?jī)H 12部，售價(jià) 128萬(wàn)美元 豐田汽車大型展示館（ Mega Web）是世界上最大的汽車陳列館之一 兆豐國(guó)際商業(yè)銀行（ Mega Bank） 香港著名購(gòu)物中心 Mega Box I villa 英文案名建議： 釋義：“ I” 既是“我”，亦可理解” 1“ ，指唯一、專屬之意義。點(diǎn)明稀缺物業(yè)形態(tài)。 同時(shí)諧音也可為“愛(ài) Villa” 棒極了 Real capital 釋義：皇家都會(huì) OR真都會(huì) 項(xiàng)目建筑風(fēng)格為西班牙風(fēng)格，而 Real為西班牙語(yǔ)“皇家所有的”之意， 凸顯尊貴的同時(shí)亦符合項(xiàng)目風(fēng)格。 “ capital” 指都城、都會(huì)，意出“夢(mèng)都大街”彰顯項(xiàng)目的大盤優(yōu)勢(shì)和 城市化尊貴特質(zhì)。 系列硬廣 系列硬廣 系列硬廣 系列硬廣 系列硬廣 目錄 contents Part 1 目標(biāo)客戶 尋找差異化的客戶 Part 2 產(chǎn)品解析 增強(qiáng)產(chǎn)品差異化魅力 Part 3 推盤節(jié)奏 定制差異化的推售策略 Part 4 價(jià)值提煉 打造差異化的價(jià)值體系 Part 5 營(yíng)銷思路 展開(kāi)差異化的營(yíng)銷手段 ? 品牌滲透，與共和國(guó)同齡的 500強(qiáng) ? 借景造勢(shì)，細(xì)節(jié)制勝 ? 塔尖營(yíng)銷，想到資源更要利用資源 ? 渠道精耕，挖地三尺得到的客戶資源 Part 5 營(yíng)銷思路 展開(kāi)差異化的營(yíng)銷手段 營(yíng)銷販賣 —— 各階段推廣策略總括 階段 形象期 別墅開(kāi)盤期 高層開(kāi)盤期 江景大戶開(kāi)盤 階段目標(biāo) 制造市場(chǎng)熱點(diǎn) ， 積蓄有效客戶 ， 提升品牌價(jià)值 詮釋 “ 城市江景別墅 ” 生活內(nèi)涵 ， 促進(jìn)開(kāi)盤銷售 樣板房體驗(yàn)為主 ,強(qiáng)化“ 五礦 ” 品牌 形成 “ 御江標(biāo)簽 ”化的產(chǎn)品 ， 舒適一房開(kāi)盤熱銷 核心策略 塔尖營(yíng)銷 “ 全資源別墅 ” 體驗(yàn)營(yíng)銷 借景造勢(shì) 產(chǎn)品細(xì)節(jié)刻畫 登高望遠(yuǎn) 奢侈 ”居住品 ” 體驗(yàn) 演繹方式 高端消費(fèi)品核心價(jià)值與客群心理嫁接 配合別墅樣板示范區(qū)公開(kāi)全面展示項(xiàng)目高端形象 配合會(huì)所開(kāi)放 ， 深入開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷 御江生活體驗(yàn)季 廣告主題 擁有天下后 親近大地 尊 ， 顯于形 榮 ， 納于心 活動(dòng)主題 世界 500強(qiáng) ， 對(duì)語(yǔ)南京 500位生活私享家 唱游三園 晚江夜宴 對(duì)語(yǔ)綠博園 游園Party 媒體手段 戶外占位 、 報(bào)媒炒作 、 雜志同期硬廣形象塑造 硬廣開(kāi)盤造勢(shì) 、 軟文硬做活動(dòng)速記 軟文硬做 ， 專題產(chǎn)品賣點(diǎn)詮釋 ， dm高端客戶直郵 重要節(jié)點(diǎn)高端短信提示 、 專題活動(dòng)報(bào)道 大江大宅大境界 華誕 60年，與共和國(guó)一同逐夢(mèng)！一江三園九重天 品牌滲透、名品嫁接 榮耀所在你所在 說(shuō)什么 —— 品牌：華誕 60年，與共和國(guó)一同逐夢(mèng)的 500強(qiáng)！ 形象：一江三園九重天 在哪說(shuō) —— 外（推廣渠道）： 戶外占位 、 報(bào)媒炒作 、 雜志同期硬廣形象塑造 內(nèi) （ 售樓處物料 ） ： 工地圍擋全面出新 、 概念樓書出街 第一階段：御江 〃 遇你 （企業(yè)與項(xiàng)目品牌導(dǎo)入） 本階段創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路 /品牌滲透 主題：華誕 60年，與共和國(guó)一同逐夢(mèng)的 500強(qiáng)！ 主要事件： 華誕 60年品牌巡展 德基、奧體中心、龍江三個(gè)站點(diǎn)巡展。御宅 （二度開(kāi)盤，鞏固地位） 背景： 說(shuō)什么 — 人生大邸如此 在哪說(shuō) —— 外（推廣渠道） 戶外更新 、 軟文硬做 ， 專題產(chǎn)品賣點(diǎn)詮釋 、 高端客戶直郵 內(nèi) （ 售樓處物料配合 ) 項(xiàng)目產(chǎn)品手冊(cè) 、 戶型圖 本階段創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路 1/塔尖營(yíng)銷 與知名品牌合作，借力打力 如與寶馬、保時(shí)捷、奔馳等展開(kāi)車主互動(dòng)活動(dòng) （ 萬(wàn)科金域緹香成功舉辦的保時(shí)捷、寶馬試駕會(huì)， 每場(chǎng)活動(dòng)至少有兩套成交?。? 成立獨(dú)立客戶俱樂(lè)部 注重業(yè)主“老帶新”的活動(dòng)，為自己的客戶打造一個(gè) 專屬圈層；新景祥 5000名高端客戶資源率先為項(xiàng)目夯實(shí)了客 戶基礎(chǔ)！ （從新景祥實(shí)際操作的萬(wàn)科金域緹香及金鼎灣來(lái)看，老客戶帶新客戶是極其重要的渠道之一！） 本階段創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路 2/活動(dòng)營(yíng)銷 利用樣板示范區(qū)、會(huì)所展開(kāi)業(yè)主、準(zhǔn)客戶系列活動(dòng)，如： 御江體驗(yàn)季之“對(duì)語(yǔ)綠博園 游園 Party” 御江體驗(yàn)季之“唱游三園 晚江夜宴” 想到資源的公司很多，但真正能夠擁有并應(yīng)用的公司卻很少！ 第四階段：御江 行會(huì)活動(dòng) 新景祥作為合作伙伴，可利用與浙江商會(huì)、老總共贏圈等行會(huì)關(guān)系，定 期客戶活動(dòng) 二手房聯(lián)動(dòng) 與高端中間聯(lián)動(dòng)，打開(kāi)銷售面，形成全市銷售。 (金鼎灣開(kāi)盤銷售時(shí)，近百名銷售員平均每 個(gè)推薦了 ) 銀行渠道、理財(cái)經(jīng)理推薦購(gòu)買 理財(cái)經(jīng)理大客戶推薦，給予理財(cái)經(jīng)理一定 的獎(jiǎng)勵(lì)；拓展招行、中行等 vip客戶，定 期舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:0205:12Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :12:0205:12:02February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 12分 2秒 05:12:023 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :12:0205:12Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :12:0205:12:02February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 12分 2秒 05:12:023 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :12:0205:12Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 上午 5時(shí) 12分 2秒 05:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 12分 2秒 05:12:023 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息