豐湖花園商業(yè)裙樓策劃報告-wenkub.com
2025-01-14 08:14 本頁面
【正文】 （ 4） 核心招商策略四： 與布吉農(nóng)批市場合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟； …………………… 五、核心招商策略 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運作方案 階段 啟動時間 時限 操作重點及進度 工作準備期 2023年 1月 春節(jié)前 各種工作籌備，確定營銷方案，進行售樓處包裝等前期籌備工作 銷售咨詢期、 招商備期 2023年春節(jié)后 1個月 主力商家招商洽談開始 商鋪銷售開始以 VIP等形式進行客戶積累 銷售開盤期 1個月 開盤銷售 40% 持續(xù)銷售期 ~2個月 銷售達到 70% 招商啟動期 1個月 展開招商的各項工作 強勢招商期 強勢招商 尾盤期 1個月 銷售 90% 主力店裝修 營業(yè) 試營業(yè) 合計 6個月 六、項目招商與銷售周期預計 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運作方案 通過立體的宣傳推廣策略，充分進行客戶的積累工作。由此規(guī)范市場，加強后期質量控制。 政府鼓勵與支持政策： 對政府部門引進的并由政府部門扶持的重點企業(yè)可適當再給予額外的優(yōu)惠，以吸引更多的政府部門對項目的支持 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運作方案 四、項目租賃政策 租金構成 本項目租金應由兩部分構成：基本租金 、 管理費 、 經(jīng)營推廣費用 （ 1） 租金 （ 初步 ） ：平均租金 70元 /㎡ 〃 月 ， 其中前 3個月租金全免 ，第 49月租金減半收取 （ 按每月 35元 /㎡ 繳納 ） ， 第 10個月開始收取全額租金 ， 合計免租期 6個月 ,從第四個月起有租金收益 。 如： 2023年 ， 最長免租 9個月；之后分階段減少免租期 ， 一刺激商戶快速進駐 。 ?投資模式三：自營客戶，一次性在售價中給予 8%的創(chuàng)業(yè)基金，不返租，由客戶自行經(jīng)營，但要遵守經(jīng)營管理公司的相關管理規(guī)定。 客戶定位 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運作方案 第三部分 項目營銷策略 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運作方案 總體思路： 銷售與招商舉頭并進！ 銷售利于發(fā)展商快速回籠資金，而招商主要是商業(yè)地產(chǎn)應用于市場培育關鍵策略 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運作方案 營銷策略分析 項 名 租售并舉方案 先招商待經(jīng)營好再銷售方案 收益 銷售：總銷售額 租賃：以整體 70元 /㎡ 計，年收益約 415萬 合計： 只有招商收益，年租金收益約： 415萬 資金回收周期 短期內(nèi)可回收全部銷售資金與部分招商收益 需在二至三年后才可回收全部資金 運做風險 租售并舉，由于有經(jīng)營商家進駐，可使銷售與招商有效結合，且商戶的購買可為經(jīng)營推廣帶來多種便利，運作風險較低， 受政策影響風險較大，市場培育需時較長（一般在 12年）以上， 2年后的市場風險不可預測，由于先招商，到正式銷售時客戶群體較小 對市場培育作用 經(jīng)營管理公司有足足夠的時間進行市場推廣與培育 受資金影響，可能沒有較強的資金等來進行市場推廣，最終影響市場培育 后期操作 簡單 復雜，還需重新進行營銷推廣與策劃 綜合信心 ????? ???? 分 析 銷售是快速實現(xiàn)資金回收的途徑之一，為發(fā)展商投資其他物業(yè)的開發(fā)提供有力保障； 招商策略是市場培育成功的關鍵，只有當進駐商戶將市場做旺，做活才提升商鋪的價值，才能體現(xiàn)項目的社會效益； 當兩者有力結合，才能實現(xiàn)物業(yè)開發(fā)的經(jīng)濟效益與社會效益共贏。 價格定位 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運作方案 一、銷售客戶分析 根據(jù)布吉農(nóng)批市場調(diào)研分析，結合項目的特性，對本項目目標客戶進行細分如下： 50% 35% 15% 核心客戶 重點客戶 游離客戶 見證布吉、福田、南山等批發(fā)市場發(fā)展歷程，對其發(fā)展前景 看好的主動投資客 深圳布吉、福田、南山等批發(fā)市場經(jīng)營業(yè)主及被動投資客 來往于深圳與內(nèi)地之間做農(nóng)批生意的生意人、內(nèi)地做特產(chǎn)貿(mào)易 的企業(yè)主 客戶定位 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運作方案 他們是 對商鋪投資有一定的經(jīng)驗和認識，對商鋪的投資價值具理性分析與判斷，經(jīng)常尋找商鋪投資的機會，一旦出現(xiàn)新的商鋪供給，就會前去考察，根據(jù)自己的經(jīng)驗來判斷是否進行投資，關注投資回報，看重商鋪的區(qū)域升值潛力； 現(xiàn)以租入方式從事農(nóng)批市場的經(jīng)營活動，但由于對現(xiàn)有商鋪的位置、面積、租金水平不滿意，或想擁有一間自己的商鋪以減輕經(jīng)營壓力，或認識到了商鋪投資的保值及升值功能，從而打算購入商鋪； 具有一定的經(jīng)濟實力，手中有一定的閑置資金，在尋找較好的投資方式，對投資商鋪有一定的興趣，能接受地理位置較好、升值潛力較大的商鋪； 資金充裕，對投資商鋪收租、造福子孫的期望意愿極大。 月。 一、項目經(jīng)營模式定位 經(jīng)營管理定位 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運作方案 從本項目現(xiàn)實競爭局勢和長遠價值提升的角度考慮，通泰對本項目經(jīng)營管理建議如下： 經(jīng) 營 管 理 基礎服務：“保安、保潔、 維修、代租代管“ 增 值 服 務 （ 1）自建網(wǎng)上商城或與目前已經(jīng)較成熟的行業(yè)網(wǎng)站服務商合作 （ 2）與政府和行業(yè)協(xié)會聯(lián)合進行互動，整合政府、協(xié)會、媒體資源，提升項目品牌，樹立項目形象 （ 3）定期舉辦關于農(nóng)批市場和中國農(nóng)副土特產(chǎn)的論壇 （ 4）創(chuàng)辦商城雜志或與專業(yè)行業(yè)雜志合作，為商戶提供
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1