【正文】 2023年 2月 3日星期五 6時 53分 32秒 18:53:323 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :53:3218:53Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 6時 53分 32秒 18:53:323 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:3218:53:32February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在 恰當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn) ，以 恰當(dāng)?shù)姆绞?， 將 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 銷售給 恰當(dāng)?shù)念櫩?。 整合行銷特別建議 ? “夢想家”的樣板間推廣大力影響社會參與度，以轟動效應(yīng)波及目標(biāo)群。 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)群（大型外企等）的大宗購買，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進(jìn)度。 星河項(xiàng)目策略提案 廣告的推廣和投放 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 電 視 – 高覆蓋率 – 可信度高 – 強(qiáng)有力的視覺沖擊 報 紙 – 高覆蓋率 雜 志 – 針對性強(qiáng) D M – 傳達(dá)產(chǎn)品信息 戶 外 – 高覆蓋率 – 可持續(xù)曝露 – 強(qiáng)勁視覺沖擊 電視媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 迅速提升品牌知名度，樹立形象； – 建立美譽(yù)度、促銷； 主 題 – 星河闊天城形象片 形 式 – 制作 15’或 30’形象片 時 間 – 開盤前后 電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇 頻段選擇原則：高觸達(dá)率，費(fèi)用適中。此步以強(qiáng)勢銷售 為主，利用以積累的品牌形象，口碑效應(yīng)與開盤時的各 種活動來進(jìn)一步拉動銷售。主塑差異化形象， 形成熱點(diǎn)引起關(guān)注此步為引銷期。持續(xù)一月的投放，有效建立“星御豪庭”的品牌形象。再訴品牌形象，強(qiáng)化記憶效果。 固定版面選擇： 針對性強(qiáng)，目標(biāo)受眾明確，但廣告干擾較高，因此采用在周五。 媒體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時廣告本身所帶來的人本關(guān)懷更讓人意趣。 — 媒體資源分配 電視媒體 : 具有畫畫與文字說明功能；可用于“星御豪庭 ”演出性示范同時； 可以完整的闡訴商品功能，說服力較高，但電視投入費(fèi)用較高，不 利于單一商品的銷售，另外電視信息片的表現(xiàn)形式，也不利于“星 御豪庭 ”品質(zhì)的認(rèn)同。 — 目標(biāo)階層的設(shè)定 居住自用者 投資置業(yè)者 非深人士 媒體策略 ● 目標(biāo)階層的特征是：富裕的、接觸媒體的積極消費(fèi)者。 自制媒介 ： 樓書、展板、圍墻、促銷禮品、旗幟、幕墻、大氣 球、掛旗、宣傳單張、售樓小姐服裝、板圖、價目 表及其它現(xiàn)場所需物料等。 競爭特點(diǎn) ： 四兩撥千金，迅速拉高知名度和形象。 推廣策略： 第一階段系列和報廣宣傳主題 傳遞租售信息 主題：租得有道理，買得更得意； 解釋潛在客戶的最大疑慮 主題： 貴得有道理； 進(jìn)一步增強(qiáng)潛在客戶的信心 主題： 星御豪庭，幫你談生意、和 500強(qiáng)的跨國企業(yè)在一起； 廣告風(fēng)格 大氣、豪華，配實(shí)景高樓； 第二階段系列和報廣宣傳主題 ▲ 物業(yè)好一點(diǎn)，心情好一片 —— 租戶行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ▲ 身處星御豪庭，事事有保證 —— 業(yè)主某某國際請你談配套優(yōu)勢 ▲ 廣告風(fēng)格 —— 可信感人物現(xiàn)身說法十理性長文章 促銷活動 ★ 星御豪庭聯(lián)合促銷 ★ 保留戶型集中推薦 ★ 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動消費(fèi)者購買，并建立樓盤形象！ 與市場推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開 －－星御豪庭世紀(jì)花園 2023創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 心中之城，明日之星！ 戶外硬媒 NP 巨型海報 樓書 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 全年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買點(diǎn)，不忘溝通要素：通用賣點(diǎn)、區(qū)位圖和三維效果圖。 延續(xù)期 （ — ） 推廣策略： ◆ 第一階段：主要針對新客戶（ 8月 8日 —— 9月 10日） ? 利用品牌號召力，先強(qiáng)調(diào)檔次與形象，吸引潛在客戶。 強(qiáng)銷期 （ 強(qiáng)銷二期 ）（ — ） 強(qiáng)銷期 交通便利 ： 想去哪里都便利？ 競爭對手客戶分流篇 ： 要住一輩子，再等一陣子？ 消除地段和環(huán)境不利影響篇 ： 晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺！ 綜合優(yōu)勢篇 ： 讓成功者享受更好的！ 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自豪的、理性的。 廣告目標(biāo) ： 加強(qiáng)消費(fèi)者購買信心和對樓盤的價值認(rèn)同。 。 廣告目的 ： 繼續(xù)擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)潛在客戶對樓盤賣點(diǎn)形成準(zhǔn) 確的認(rèn)知，吸引預(yù)定 ,形成開盤前的預(yù)熱。 2023年布局 ： 星御豪庭整合品牌攻擊戰(zhàn) 社區(qū)生活品牌 社會影響品牌 星御豪庭 港式豪宅典范 星御豪庭方方面面引領(lǐng)你的生活 [1+1聯(lián)手 ]影響力 :社會影響力 + 星御豪庭滲透影力 3月懸念吸引 電視臺 ◆ 深視健身房背景、周末大贏家 4月母親節(jié) ◆ 星御豪庭背景 4月見證成 5月體驗(yàn)典范 團(tuán)委 ◆ 聯(lián)合兒童夏令營 6月星河請你看世界 華強(qiáng)北 ◆ 戶外廣告牌（或深南路） 7月兒童夏令營 地產(chǎn)展銷會 ◆ 專業(yè)地產(chǎn)展 8月品味特訓(xùn)營 特區(qū)報 ◆ 社區(qū)生活廣告 9月家庭趣味運(yùn)動會 商報 ◆ 新聞 10月中秋節(jié) 攝影家協(xié)會 ◆ 攝影展 11月美麗集市 深圳設(shè)計(jì)家 ◆ 前衛(wèi)藝術(shù)展 12月圣誕節(jié) 深圳周刊 ◆ 星御豪庭深圳人征文 深圳航空 ◆ 星御豪庭號（象川航驕子號） 銷售概念 ◆ 銷售嘉年華 廣告目標(biāo) ： 正式公開銷售，強(qiáng)化購房者對樓盤的認(rèn)知，建立客戶對樓盤的好感，配合促銷活動，形成訂購熱潮。 ? 與競爭對手拉開價值差距，主打明天的生活典范和投資價值。 “九天繁星屬于你！” ? 階段 2—— 開盤及開盤后階段 – 目的：繼續(xù)建立知名度，開始建立樓盤形象 , 擴(kuò)大消費(fèi)者對項(xiàng)目的認(rèn)知度。 ? 領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)有領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)，剛過完年，誰先引領(lǐng)話題，誰先成為焦點(diǎn)。 項(xiàng)目的物理屬性 （我為什么要相信它） ?星河明居、星河雅居的盤品質(zhì)樓的延伸，來自“用智慧，創(chuàng)精品”的星河地產(chǎn)。寫字樓的熱銷和租賃，無疑會帶來更多有實(shí)力的企業(yè)的入住，為了辦公的方便，就可能需求在附近的良好住宅物業(yè)進(jìn)行購買或租住，并且離口岸近，從而使該區(qū)的物業(yè)升值，這也符合了重復(fù)置業(yè)人士的核心利益，所以宣傳推廣的主策略應(yīng)避免在居住環(huán)境上及生態(tài)環(huán)境上與 CLD樓盤打硬仗，應(yīng)傾向于投資環(huán)境的重點(diǎn)訴求，居住環(huán)境作為其支持點(diǎn)進(jìn)行訴求。 ?蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。 星河地產(chǎn) *星御豪庭 2023品牌行銷案 “推典范，賣未來，樹品牌” 呈送：星河地產(chǎn) 提案：博古廣告 日期： 2023年 3月 14日 專 案 目 錄 一、市場分析 二、項(xiàng)目研究 三、競爭對手掃描 四、目標(biāo)消費(fèi)者洞察 五、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 六、全年整合戰(zhàn)術(shù)推廣 七、創(chuàng)意接力棒 八、媒介策略和有效媒體運(yùn)用 九、預(yù)算分配與費(fèi)用統(tǒng)籌 十、特別建議 ◆ 在短期內(nèi)迅速有效的占領(lǐng)市場并完成項(xiàng)目的銷售； ◆ 創(chuàng)造出在深圳市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位和創(chuàng)新地產(chǎn)概念； ◆ 樹立起輕松繁殖，后發(fā)得意的品牌資產(chǎn)； 行 銷 目 標(biāo) 一、市場分析 —— 我們處在什么樣的房地產(chǎn)市場中 市場概況 良好的市場基礎(chǔ)，已為我們鋪好了銷售的路基 ★ 2023年地產(chǎn)市場經(jīng)過低潮的陣痛，下半年迎來了房 地產(chǎn)的牛市； ★ 大盤成為深圳的又一亮點(diǎn)； ★ 入世（中國加入 WTO）； ★ 24小時通關(guān)已成必然趨勢，港人北上置業(yè)已成為潮 流，將會實(shí)現(xiàn)港人深圳居住，香港返工； ★ 住宅租賃市場會帶來明顯變化； ★ 二次置業(yè)的人士增多，并更加理性； ★ 政府對中心區(qū)的大力推廣； 中心區(qū)規(guī)劃圖 二、項(xiàng)目分析 —— 我們自己怎么樣 優(yōu)勢 ： ? 處于深圳獨(dú)一無二的中心區(qū)（ CBD），是未來深圳 重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的策略增長區(qū)； ? 星河地產(chǎn)良好的品牌知名度； ? 深圳最具投資價值的黃金地段； ? 項(xiàng)目規(guī)模超大（ 30萬平米，有整體規(guī)劃）； ? 中海華庭的先期銷售成功，為此地段作了良好的宣 傳鋪墊，也給消費(fèi)者帶來很大的信心； ? 市政府對周邊的規(guī)劃投入（如購物公園等）和對中 心區(qū)的大力度推廣，都為本項(xiàng)目作了先期的炒做。 ?將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。 三、競爭對手掃描 —— 我們的對手怎么樣？ 星河項(xiàng)目 競爭品群 老牌開發(fā)商的項(xiàng)目 人氣旺，買家廣，樓價挺，總量適中，走勢好 大多數(shù)缺乏特色和核心價值 星河項(xiàng)目策略提案 如果在開發(fā)商背景和品牌知名度上不足 這次在 CBD的高檔樓盤會成為星河地產(chǎn)的品牌經(jīng)典！ 機(jī)會來了！ 星河項(xiàng)目策略提案 四、消費(fèi)者洞察 —— 我們的房子賣給誰 目標(biāo)人群分析 ★ 二次或多次置業(yè)者為主； ★ 居住已不是其購房的主要目的，而投資才是最重要的因素； ★ 有足夠的購買力，大部分為成功人士，部分購買者為多套購買； ★ 對地理環(huán)境的要求最為關(guān)心（因?yàn)檫@是獨(dú)一無二的），其次才 是居住環(huán)境的要求； ★ 具有很敏銳的投資眼光； ★ 購樓較為理性，對開發(fā)商有一定的了解，對開發(fā)商的實(shí)力和品 牌比較關(guān)注； ★ 年齡在 30— 40歲之間為主； ★ 以男性為主； ★ 擁有相當(dāng)?shù)某删透校? ★ 希望