大項目銷售階段定義-wenkub.com
2025-01-14 04:13 本頁面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 2時 31分 40秒 14:31:402 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 下午 2時 31分 40秒 14:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:31:4014:31:4014:312/2/2023 2:31:40 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 2時 31分 :31February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :31:4014:31Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ＊ 每周至少花１０個小時進行拜訪客戶，并確定商業(yè)和技術問題 ２、階段目標 ＊ 至少尋找到十五家潛在意向客戶。 廣東用友軟件有限公司 成功路線圖 一、銷售培訓期期間： １、工作標準 ＊針對銷售了解研究每個客戶的基本情況 ＊全面對用友產(chǎn)品和項目銷售特點學習。 ４、項目負責人：項目經(jīng)理、銷售主管、財務主管 The Territory$ 銷售實現(xiàn)階段 商務階段 初步認可階段 立項客戶階段 意向客戶階段 潛在的商機 廣東用友軟件有限公司 成功路線圖 一、成功是有規(guī)律，成功是努力的結果。 ３、項目的主要工作： ＊異議的排隊和溝通、必要的產(chǎn)品演示 ＊商務正式報價 ＊商務合同的談判 ４、項目負責人： 項目經(jīng)理、銷售主管、公司高層 The Territory$ 銷售實現(xiàn)階段 商務階段 初步認可階段 立項客戶階段 意向客戶階段 潛在的商機 廣東用友軟件有限公司 我們獲得勝利是否值得？ 一、經(jīng)營概況 ? 商業(yè)驅動力 ? 主動衍生的項目 客戶為什么必須行動 ? 作出決定的最終期限 ? 如果計劃被延遲了會有什么結果 ? 如果計劃如期完成會有什么回報 ? 計劃會給他們的經(jīng)營帶來什么影響 ? 廣東用友軟件有限公司 我們獲得勝利是否值得？ 二、經(jīng)營概況 ? 商業(yè)驅動力 ?主動衍生的項目 與對手的區(qū)別 ? 解決方案 ? 用友的能力 什么是我們能交付的詳細而明確或可測量的結果？ 客戶是如何定義價值的 ? 在客戶要求的期限內(nèi)我們?nèi)绾斡每蛻舻恼Z言量化客戶的價值？ 客戶是否與我們交付的成果達成共識？ 我們給客戶帶來的價值和競爭對手有什么不同 ? 廣東用友軟件有限公司 我們獲得勝利是否值得？ 三、短期的收入 定單數(shù)量是多少 ? 是否超出我們的交付能力 ? 什么時候完成 ? 是否在我們的時間計劃內(nèi) ？ 四、將來的收入 下一年我們的潛在收入在哪里 ? 是否超出我們的交付能力 ? 這個項目如何在將來衍生出更大的收益 ? 我們?nèi)绾伪ＷC實現(xiàn)對客戶的承諾 ? 五、收益率 在這個項目上預計的收益是多少 ? 是否超出我們的交付能力 ? 我們能否提高收益率 ? 廣東用友軟件有限公司 七、銷售實現(xiàn)階段 銷售實現(xiàn)階段： 是指
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1