【正文】 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 15分 40秒 17:15:4029 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :15:4017:15Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 15分 40秒 17:15:4029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:4017:15:40January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ③激勵(lì)員工的 4項(xiàng)要素： （ 1）有意義的目標(biāo) （ 2）衡量進(jìn)度的具體方法，讓他們可以看到或衡量自己的進(jìn)步； （ 3）對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有控制力； （ 4）有意義的獎(jiǎng)勵(lì) ④少一點(diǎn)挑剔指責(zé)，多一點(diǎn)具體指導(dǎo)： 管理者不要輕易對(duì)下屬產(chǎn)生這樣的心理： 他們就那水平 …… 就算是教，他們也學(xué)不會(huì) …… 交給他們做，還不如我自己做 …… 像這種能力差的人，就應(yīng)該立即炒掉 …… 在指責(zé)下屬之前，先問問自己： ① 他們真的是能力差嗎？ ② 我給過他們具體的指導(dǎo)嗎？ ③ 我的指導(dǎo)真的到位了嗎？有沒有需要改 進(jìn)的地方？ 五、超越汗水型中層，做智慧型中層 三種境界，三種命運(yùn) １、既敬業(yè)也有方法的人（智慧型） ２、只敬業(yè)無方法的人（苦干型） 既不敬業(yè)也沒方法的人（問題型） “如果你有智慧，請(qǐng)你貢獻(xiàn)智慧； 如果你沒有智慧，請(qǐng)你貢獻(xiàn)汗水； 如果你兩樣都不貢獻(xiàn) ,請(qǐng)你離開公” —— 日本松下核心理念 走出管理的誤區(qū)： 熱情不等于業(yè)績 口號(hào)不等于成效 布置不等于完成 做了不等于做好 典型的條件導(dǎo)向法： 我能力不夠，經(jīng)驗(yàn)也不豐富，走一步算一 步 …… 公司技術(shù)條件太差了，這樣做不行，肯定 完不成任務(wù) …… 那么高的銷售額肯定達(dá)不到，現(xiàn)在市場不 景氣 …… 沒配夠資源和條件，就是神仙也做不來 …… 典型的目標(biāo)導(dǎo)向法 ① 為自己定一個(gè)非實(shí)現(xiàn)不可的目標(biāo)； ②分析哪些條件不足，從而會(huì)阻礙目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； ③ 著手解決這些不足的地方，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)掃清障礙； ④ 不是遇到困難就隨意更改目標(biāo)，而是迎難而上，直到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。要知道，原先他可是經(jīng)常被批評(píng)的落后典型，現(xiàn)在受到總經(jīng)理如此的禮遇，感覺受寵若驚。 ? 作為部門經(jīng)理，在表揚(yáng)下屬時(shí)，如果覺得自己的分量不夠，可以請(qǐng)高層領(lǐng)導(dǎo)出面。 【案例】一句話的作用 ? 李經(jīng)理是銷售部的主管，有一天，新來的銷售小王興沖沖地告訴他：“主管，告訴您一個(gè)好消息，我終于簽了個(gè)大單，簽約金額可比咱們預(yù)計(jì)的高20%呢，這是咱們這個(gè)季度最高的一筆訂單了，真不容易啊！” ? 此時(shí)，李經(jīng)理應(yīng)該馬上表揚(yáng)他說：“真不錯(cuò)，恭喜你，要繼續(xù)努力啊，我相信你能行的。中層干部要做到不吝嗇贊賞的話語，當(dāng)覺得自己贊賞的力度不夠時(shí)，可以請(qǐng)高層領(lǐng)導(dǎo)出面贊賞?！蓖跣⊙臼枪镜奈膯T，受到這樣的激勵(lì)以后，最起碼會(huì)在公司再干三年。 ? 主持人說：“王加成，這個(gè)季度你做了 8000萬，下個(gè)季度有什么想法？”王加成說話就開始忘乎所以了：“下個(gè)季度，怎么著也能弄一億兩千萬??！”回到家里王加成后悔了，怎么就講出一億兩千萬呢？這個(gè)壓力太大了，但是那么多人在場，話已經(jīng)講出去了，也收不回來。”董事長、總經(jīng)理會(huì)出席，但他們不是重要角色，只是坐在下面看就可以，主要為了體現(xiàn)公司的重視。比如，這個(gè)月誰的工作做得好，就評(píng)一個(gè)“腳踏實(shí)地獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品是一雙皮鞋；下個(gè)月評(píng)“光輝形象獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品是一套職業(yè)裝。 展示照片 ? 比如，一般都會(huì)在樓梯口或電梯口掛一個(gè)牌子，上面貼上若干人的照片，還貼上“明星員工”四個(gè)字。以前企業(yè)到了年底都會(huì)評(píng)選先進(jìn)工作者，發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金，看似起到了激勵(lì)作用，但最終往往是評(píng)了先進(jìn)，也孤立了先進(jìn)?！睆?zhí)吹劫I化妝品居然還有基金，還是 1萬塊，高興得不得了。” ? 張三拿著一萬塊，心想：老板心真黑，不是講好 3萬嗎？吃一頓飯就少掉兩萬，太黑心了。 ? 老板說：“不行，我一定要請(qǐng)你們?nèi)页灶D飯。案例中的老板給員工發(fā)了3萬元獎(jiǎng)金，發(fā)完后員工就走了，說明激勵(lì)工作是不成功的，換一種方式可能就會(huì)有不一樣的效果。 ? 到了年底，老板把張三叫到辦公室，說：“張三，你今年做得不錯(cuò)，我不食言，給你 3萬塊獎(jiǎng)金，來年好好干。”人們很困惑，有這樣一位好將軍愿意為士兵治病，他兒子怎么會(huì)沒命呢？老婦人接著哭訴：“將軍對(duì)我的兒子這么好，我的兒子肯定要報(bào)答將軍，打起仗來肯定第一個(gè)沖在前面，這樣他的命就不保了，估計(jì)回來的概率就很小了。 ? 有一次，一場大戰(zhàn)回來，吳起檢閱士兵，看到一個(gè)士兵的手臂被毒箭射傷了，膿水直流。領(lǐng)導(dǎo)的成功，不在于為自己打拼的下屬，而在于心甘情愿為自己打拼的人。馬云當(dāng)年曾跟員工這樣講：“要想象一下，未來我們的公司上市了，你們作為原始的創(chuàng)業(yè)元老，你們就是百萬富翁、千萬富翁。比如，當(dāng)年在井岡山時(shí)，毛澤東主席寫的《星星之火，可以燎原文章給很多人鼓起了斗志，使得井岡山的星星之火一直“燒遍”全中國。而如今，越來越多的現(xiàn)代人變得浮躁，追求一些不切實(shí)際的享樂，甚至陷入迷途。 (3) 經(jīng)營好自己的職業(yè)生涯 ? 作為員工，要善于經(jīng)營自己，尤其要經(jīng)營好自己的職業(yè)生涯，而前提條件是這份工作自己是否喜歡，未來的前途是否認(rèn)可，職業(yè)生涯發(fā)展和目前的崗位能夠提供的平臺(tái)機(jī)會(huì)是否對(duì)等。 (2) 切勿為薪水跳槽 ? 優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人之所以會(huì)成功，都是通過某個(gè)階段的沉淀和磨練，然后在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上發(fā)生幾何級(jí)數(shù)的變化而取得的。 ? 對(duì)于初涉職場的人來說，耐得住寂寞，受得住誘惑是非常重要的品質(zhì)。員工作為供應(yīng)方，如果感覺薪水較少，就要考慮是不是付出的不夠，或者供應(yīng)的績效價(jià)值小。作為中層干部，要不斷地提醒并督促員工不是在為老板打工，而是在為自己打工的工作的本質(zhì)、培養(yǎng)其穩(wěn)定的工作狀態(tài)并且采取一些常用的激勵(lì)方式。 ? （ 2）采取少量多次的方式 ? 少量多次的激勵(lì)效果通常要比多量少次的效果好。 【案例】“應(yīng)得”的獎(jiǎng)金 由案例可見 ， 企業(yè)切不可認(rèn)為錢越多越好 ，用不好往往會(huì)有適得其反 。 ? 第二個(gè)月，公司又給李某發(fā)了 2023塊錢獎(jiǎng)金，李某依然很激動(dòng)，但是興奮的程度已經(jīng)下降了許多。不給錢屬于“愚民政策”，如果不給錢，只用一套理論或者蠱惑人心的思想讓員工干勁沖天，是不會(huì)持久的；僅僅給錢，不談思想、精神、理念就會(huì)成為一種“害民政策”。 ? （一）金錢激勵(lì)：很重要但不唯一 ? 激勵(lì)含有金錢因素，但在激勵(lì)、調(diào)動(dòng)員工積極性時(shí)，并不是現(xiàn)金越多越好。試想一下，我們?cè)谶@樣和諧的氛圍里工作和生活，心情還會(huì)不舒暢？工作效率還能不提高嗎？ 感悟團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性 ? 同心山成玉，協(xié)力土變金。同時(shí)要避免惡性競爭，積極進(jìn)行良性競爭，大家要心往一處想，勁往一處使，人人樹立良好的形象。 ? 怎樣才能把團(tuán)結(jié)協(xié)作精神發(fā)揚(yáng)得更好呢？ ? 第三、要營造你追我趕，力爭上游的工作氛圍。多交流，多協(xié)調(diào)，多溝通，互相幫助，共同提高，這樣才能營造和諧、融洽的氛圍，才能團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，共同把工作干好。我們的單位集體同樣如此 。 ? 第一只老鼠最先吊下去喝油，它想：油就只有這么一點(diǎn)點(diǎn)，大家輪流喝，一點(diǎn)也不過癮，今天算我運(yùn)氣好，不如自己痛快喝個(gè)飽。但回到大海就不一樣了。一次偶然的機(jī)會(huì)，它被拋到了高處，剛被拋到高處時(shí)還有些害怕，但漸漸地，它就被眼前的情景吸引住了。 —— 列夫 —— 毛澤東 天才并不是自生自長在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長的民眾產(chǎn)生、長育出來的，所以沒有這種民眾，就沒有天才。 ? 團(tuán)結(jié)協(xié)作是日常工作基本規(guī)范之一。因此，我們做任何一件事都可以認(rèn)真想一想，有沒有創(chuàng)新的方法使執(zhí)行力的力度更大、速度更快、效果更好。這就要求洞察先機(jī)，未雨綢繆。孤家寡人是成就不了事業(yè)的。要清楚最理想的控制，就是讓部署通過目標(biāo)管理方式實(shí)現(xiàn)自我控制 協(xié)調(diào)能力 ? 任何工作，如能照上述所說的要求，制定完善的計(jì)劃、再下達(dá)適當(dāng)?shù)拿?、采取必要的控制，工作理?yīng)順利完成，但事實(shí)上，主管的大部分時(shí)間都必須花在協(xié)調(diào)工作上。要清楚指揮的最高藝術(shù)，是部署能夠自我指揮。要清楚做好 20%的重要工作，等于創(chuàng)造 80%的業(yè)績。要清楚悟透一件事，勝過草率做十件事，并且會(huì)事半功倍。 敬業(yè)精神 ? 自動(dòng)自發(fā)，全力以赴，企業(yè)中層管理者要有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，要能夠站在老板利益的角度思考戰(zhàn)略問題，對(duì)待每一項(xiàng)工作都應(yīng)有強(qiáng)烈的主動(dòng)意識(shí)，能夠做到“自動(dòng)自發(fā)，全力以赴”。究其原因，就是一個(gè)態(tài)度問題，一個(gè)責(zé)任感強(qiáng)不強(qiáng)的問題，一個(gè)做人是否誠實(shí)、做事是否認(rèn)真的問題。只有掌握細(xì)節(jié)、執(zhí)行細(xì)節(jié)、貫徹細(xì)節(jié)，才能夠提升企業(yè)的競爭力。一些成功企業(yè)認(rèn)為，有什么樣的思想觀念，就有什么樣的工作效果。一種是不怕問題，想方設(shè)法解決問題，千方百計(jì)消滅問題，結(jié)果是圓滿完成任務(wù)；一種是面對(duì)問題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會(huì)完成。 提升學(xué)習(xí)能力 ?“學(xué)習(xí)能力”決定了企業(yè)未來的生死存亡關(guān)系，特別是對(duì)于管理者來說，沒有一定的學(xué)習(xí)能力就沒有強(qiáng)大有效的執(zhí)行力。 ? 古人云：生于憂患，死于安