5新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略-wenkub.com
2025-01-13 02:24 本頁(yè)面
【正文】 下午 8:4220:42:1920:42:1923下午 三月 2120:42March20238:42:1923,23,PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。23,下午 8:4220:42:1920:42:1923下午 三月 2120:42March20238:42:1923,March8:42:19March 8:42:19 2023/3/23218:42三月 三月 21三月 2120:42:1920:42:19March 20:42:1920:42:1920:42Tuesday, 20:42:1920:42:1920:423/23/2023 三月 21三月 21Tuesday, 該策略的運(yùn)作條件? 策略目標(biāo)是瞄準(zhǔn)新產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)? 策略必須一次集中要害? 在行動(dòng)上推進(jìn)該策略時(shí)還要付出專(zhuān)一的努力? 降低產(chǎn)品價(jià)格攻其不備 模仿與柔道? 1947年，貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明了晶體管，人們立即意識(shí)到晶體管會(huì)取代真空管，但美國(guó)人沒(méi)有對(duì)此立即作出反應(yīng)，日本索尼公司總裁盛田昭夫立即前往美國(guó)，以。 四種市場(chǎng)創(chuàng)新策略? 無(wú)限擴(kuò)張 搶占統(tǒng)治權(quán)? 攻其不備 模仿與柔道? 構(gòu)筑要塞 防守戰(zhàn)術(shù)? 創(chuàng)造新客戶(hù)無(wú)限擴(kuò)張 搶占統(tǒng)治權(quán)? 瑞士大藥廠是全球最大的藥廠之一，但在 1920年以前，它只是一家很小的公司，生產(chǎn)一些普通的紡織原料，后來(lái)，它孤注一擲將全部資金壓在維生素的生產(chǎn)上，而當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人承認(rèn)這種物質(zhì)的存在。 機(jī)會(huì)六：認(rèn)知的變化? 過(guò)去，只要美國(guó)的衛(wèi)生保健事業(yè)略有進(jìn)步，也會(huì)被知足的美國(guó)人認(rèn)為前進(jìn)了一大步，但是，60年代 80年代，是美國(guó)衛(wèi)生保健事業(yè)前進(jìn)最快的二十年，但美國(guó)人這時(shí)認(rèn)知卻發(fā)生了變化，更關(guān)心健康，這種變化帶來(lái)了大量的機(jī)會(huì)，《美國(guó)健康》兩年內(nèi)發(fā)行了 100萬(wàn)份。? 美國(guó) 60年代初，醫(yī)療保健業(yè)的結(jié)構(gòu)開(kāi)始快速變化。只將車(chē)子賣(mài)給有資格的客戶(hù)，最好是有頭銜的人。在其中，蘊(yùn)藏著擊敗領(lǐng)先者，使自己成為領(lǐng)先者的重要機(jī)會(huì)，面對(duì)變化，只有創(chuàng)新才能有生存。后來(lái)有人用萊諾排字機(jī)改善了這個(gè)工序? 人口統(tǒng)計(jì)資料? 1909年左右，貝爾電話公司的一名統(tǒng)計(jì)員設(shè)計(jì)出了未來(lái) 15年的兩條發(fā)展曲線：一條是美國(guó)人口的增長(zhǎng)曲線，另一條是處理日趨增長(zhǎng)的電話通訊量所需要的中心站接線員的人數(shù)。經(jīng)過(guò)研究，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種酶，可以立即分解這種韌帶，但是一直沒(méi)有找到保存這種酶的方法。這家公司通過(guò)投資債券與股票等業(yè)務(wù)，提供確保個(gè)人儲(chǔ)蓄不貶值的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售的是華爾街的券商們從來(lái)沒(méi)有出售過(guò)的平和心態(tài)。? 后來(lái)發(fā)明了集裝箱，在 30年里，貨運(yùn)量增加了5倍，而整體成本下降了 60%，船只在港口的時(shí)間縮短了 3/4。它能以十分經(jīng)濟(jì)的方式、低幅度增加產(chǎn)量，滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的需要。這些新式連鎖書(shū)店躋身于美國(guó)零售業(yè)最成功和發(fā)展最快的領(lǐng)域，而且也是美國(guó)發(fā)展最迅速的新興行業(yè)。人們都以為這樣一來(lái)，書(shū)就更不好賣(mài)了。他調(diào)查發(fā)現(xiàn)了其中使快餐業(yè)系統(tǒng)化而重振快餐業(yè)的原因，于是克洛克購(gòu)買(mǎi)了這位業(yè)者的全套設(shè)備，并把它發(fā)展為數(shù)十億美元的麥當(dāng)勞。? 與此同時(shí)，該公司的一個(gè)小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻趁虛而入，他把掛鎖分成兩種不同的產(chǎn)品：一種沒(méi)有鎖頭和鑰匙，只有一個(gè)簡(jiǎn)單的拉拴；另一種非常堅(jiān)固，有三種鑰匙，這兩種改進(jìn)了的產(chǎn)品立刻適合了印度兩種顧客的不同需求，開(kāi)始暢銷(xiāo)。因此鑰匙常因帶不好而丟失，人們倒是希望有一種不用鑰匙而直接用手就可以打開(kāi)的簡(jiǎn)單掛鎖。四年以后，這個(gè)公司被其他人收購(gòu)了。這些都是創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。 二、意外的失敗? 失敗分為兩類(lèi)：? 一類(lèi)是各種失誤造成的，例如是貪婪、愚蠢、盲目追求、或是設(shè)計(jì)和執(zhí)行不精心的結(jié)果。假如要利用這個(gè)意外的成功，校方就應(yīng)該配備齊全的、一流的教職人員，但這樣做，又會(huì)削弱他的主要任務(wù)，即大學(xué)生教學(xué)。 案例? 在美國(guó)東海岸有一所重點(diǎn)大學(xué)，曾為具有高中學(xué)歷的成年人開(kāi)設(shè)了 “ 成人教育 ” 夜間課程，原因是有一小部分從二戰(zhàn)歸來(lái)的退伍軍人必須獲得大學(xué)文憑才能就業(yè)，所以吵鬧著要求給他們一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)獲得文憑。５ ８年以后，另一家公司占據(jù)了這個(gè)新市場(chǎng)，而且由于巨大的市場(chǎng)潛量，新公司很快以低價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)攻進(jìn)了醫(yī)院市場(chǎng)，排擠了最初的市場(chǎng)領(lǐng)先者。從而上升為紐約市的第二名百貨市場(chǎng)。突然一段時(shí)間，家電銷(xiāo)售旺盛，占到公司銷(xiāo)售總額的 60%，面對(duì)如此意外的好事，公司總裁反而苦惱起來(lái)，他將此視為不正常，不是順勢(shì)而為，而是拼命想將家電銷(xiāo)售增長(zhǎng)的勢(shì)頭壓下去，以提高服裝銷(xiāo)售的比例，結(jié)果是 20年里，梅西公司一直再未有起色，直到 1970年以后新的管理者進(jìn)入梅西公司，改變了經(jīng)營(yíng)策略，接受家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，梅西公司才再度繁榮起來(lái)。新產(chǎn)品的擴(kuò)散新產(chǎn)品的擴(kuò)散創(chuàng)新采用者早期采用者早期大眾晚期大眾落后購(gòu)買(mǎi)者? 杜拉克的創(chuàng)新理論? 七個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源? 意外的事情? 不協(xié)調(diào)? 程序需要? 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)? 人口變化? 認(rèn)識(shí)的變化? 新知識(shí) 機(jī)會(huì)一：意外的事情? 意外的成功? 意外的失敗? 意外的外在事情 一、意外的成功? 企業(yè)未想到而得到的意外成功，比其他各種機(jī)會(huì)來(lái)源能夠帶來(lái)更多的成功創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，而且利用他進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)風(fēng)險(xiǎn)最小，探索的過(guò)程也最省事。%年輕、對(duì)新事物較敏感且有較強(qiáng)的適應(yīng)性，經(jīng)濟(jì)狀況良好早期大眾 %年輕、良好教育、經(jīng)濟(jì)寬裕、富有革新冒險(xiǎn)精神?新產(chǎn)品的擴(kuò)散新產(chǎn)品的擴(kuò)散創(chuàng)新產(chǎn)品在市場(chǎng)的普及速度創(chuàng)新采用者 研制一代，構(gòu)思一代?企業(yè)增加新產(chǎn)品的方式企業(yè)增加新產(chǎn)品的方式收購(gòu)： 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性產(chǎn)品生命周期理論消費(fèi)需求的變化科學(xué)技術(shù)的發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性顧客的滿足是相對(duì)顧客需求不斷變化創(chuàng)新產(chǎn)品是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的利器創(chuàng)新產(chǎn)品可以減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)華 ”， “潤(rùn)妍 ”贊助《花樣年華》在穗、滬展開(kāi)。發(fā)秀之神奇 ”“潤(rùn)妍黑發(fā)節(jié) ”在京、消費(fèi)者調(diào)查與獨(dú)特的消費(fèi)主張－ “潤(rùn)妍 ”的三年磨一劍市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品概念測(cè)試再測(cè)試基本定位產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品匿名測(cè)試產(chǎn)品改良首推產(chǎn)品全面推廣、計(jì)劃、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、此進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查與改進(jìn)。寶潔的日本技術(shù)中心研制開(kāi)發(fā)出了沖洗型和免洗型兩款 “潤(rùn)妍 ”潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品。消費(fèi)者調(diào)查與獨(dú)特的消費(fèi)主張－ “潤(rùn)妍 ”的三年磨一劍市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品概念測(cè)試再測(cè)試基本定位產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品匿名測(cè)試產(chǎn)品改良首推產(chǎn)品全面推廣融傳統(tǒng)與現(xiàn)代為一體的、最具表現(xiàn)力的黑發(fā)美，也許就是她們的選擇。公司 1999年調(diào)查顯示，東方女性渴望有 “一頭烏黑的秀發(fā)，一雙水汪
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