2002東雅軒上市推廣項目管理知識策劃方案-wenkub.com
2025-01-13 00:38 本頁面
【正文】 軟文：引導消費觀念，品牌形象強化 促銷、公關(guān) (萬元 )：活動促銷，以活動提升形象。 – 來源：廣州東山區(qū)本地人為主，兼有部分外來白領(lǐng)。 ? 同檔次的樓盤在市場上為數(shù)不少 ， 本地區(qū)有實力的樓盤較多 ，競爭十分激烈 。 ? 向西單位太多 。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購樓后不愿張揚，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng) 目標客戶分析（一） 消費群體指標 消費者特征 購房行為 夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議 主要考慮 對價格、配套設(shè)施、交通、樓盤特色和質(zhì)素、戶型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多 階層和特點 文化層次較高 ， 多為東山區(qū)和越秀區(qū)的專業(yè)人士 、 公務(wù)員（ 如附近醫(yī)院的教授和醫(yī)生 、 政府機關(guān)人員 ） 其次為周邊經(jīng)營店鋪 、 做生意的商業(yè)人士 ， 小部分為投資者 追求品位 、 格調(diào)的生活方式 ， 對住房 /樓盤質(zhì)素有較高要求 多為改善生活二次置業(yè) ， 寄望交通方便 ， 習慣于生活在繁華鬧市 ， 有較深的戀土情節(jié) ， 喜歡與親人朋友相鄰 對下一代的成長寄予厚望 ， 希望給子女創(chuàng)造一個好的環(huán)境 媒介偏好 廣州日報是主要的購房信息來源 羊城晚報 、 電視廣告及其他媒體 、 朋友介紹也有一定影響 目標客戶分析（二） ? 他們是新興的中產(chǎn)階級 ， 有較高的文化底蘊 ， 追求高質(zhì)素 、高品位的生活； ? 他們覺得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)； ? 他們更愿意有充足的時間去支配自己的生活； ? 他們注重下一代的健康成長 ， 并希望孩子能出眾出色 。 是市政府啟動“民心工程的首個重點項目，以大戶型為主，均價 6300元，明年中交樓，建筑第四層為同區(qū)罕見的全架空空中花園。2023東雅軒上市推廣策劃方案 佳美廣告 一、廣州房地產(chǎn)市場分析 ? 房地產(chǎn)的競爭由價格競爭、概念競爭后轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場新法則 ? 大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點 ? “設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計更加重視 2023年廣州房地產(chǎn)市場簡述 房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 品牌競爭的核心主要是產(chǎn)品競爭 ? 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。 位于東山口地鐵站出口，屬多功能商住大廈，中大戶型為主，總建筑面積 6萬多平方米，廣告語：都市生活名品，優(yōu)越與生俱來。 53% 50% 31% 28% 22% 9% 9% 6% 環(huán)境 便利性 價格 設(shè)施 房屋設(shè)計 樓盤形象 地理位置 小區(qū)設(shè)計 ?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實力強 ?樓盤大 /規(guī)模大／信譽好 ?結(jié)構(gòu)合理／實用面積大 ?外墻美觀 ?學校、菜場 ?活動場所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價格便宜 //合理 ?管理費便宜 ?交通方便 ?工作地點方便 ?近市區(qū) ?有地鐵 ?離原住處近 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧靜 ?有山水、有江景 目標客戶確定購買的原因 ? 購房時最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價格 – 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段 ? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準現(xiàn)樓為主 ? 住宅類型：對郊區(qū)多層住宅抱有好感，但在市區(qū)則會考慮高層 ? 戶型：主要集中在二房二廳，部分投資者會考慮小戶型 ? 內(nèi)部設(shè)計：廳房通風采光、朝向好、實用率高 ? 配套：小區(qū)綠化是最為關(guān)注的因素，其次是生活配套的完善 四、項目分析 ? 東雅軒項目位踞中山二路與農(nóng)林下路交界處 ， 離地鐵東山站口僅百米之遙 ， 周邊商業(yè)林立 ， （ 連接廣州市的主要商業(yè)中心之一的農(nóng)林商業(yè)圈 ） 配套設(shè)施齊全；多所重點大中院校遍布周圍 ? 小區(qū)占地面積 1萬 2千多平方米 ， 總建筑面積約 5萬 3千平方米 ，總戶數(shù) 346戶 ， 地下停車場有 125個車位 ， 綠化率約 25%左右 ? 裙樓第五層設(shè)空間花園和休閑場所 ， 小區(qū)綠化以嶺南式的園林風格 ， 精致而有特色 ? 仿生式外墻 ， 弧型 、 曲線型的琴鍵式大陽臺 ， 別具一格 東雅軒項目概況 “東雅軒” SWOT分析 ? 優(yōu)勢 （ Strengthen） ? 位居中山二路黃金地段 ， 中山醫(yī)科大學 、 廣鐵中學 、 育才中學 、培正中學等名校遍布周圍 ， 市人民醫(yī)院等名牌醫(yī)院及眾多銀行 、市場形成優(yōu)越成熟社區(qū) 。 ? 機會點 （ Opportunity） ? 同地段樓盤中 ， 價格偏低 ， 有一定的價格優(yōu)勢； ? 周圍有一個較大的目標顧客群體 ， 且都有較深的東山情結(jié)； ? 小戶型為主 ， 消費者經(jīng)濟上易于承受； ? 教育環(huán)境佳 ， 周圍有多所重點中學； ? 東山樓盤長期以來都是市場的熱點； ? 障礙點 （ threaten） ? 距內(nèi)環(huán)路太近 ， 影響
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