家用清潔洗滌劑行業(yè)分析課件-wenkub.com
2025-01-12 21:35 本頁面
【正文】 價格手段 由于家用清潔洗滌劑的產(chǎn)品線比較長，品種多而雜，價格比較混亂，缺乏價格戰(zhàn)基礎(chǔ)， 主要采取微量降價和間接降價（贈品、加量等）方式，目前受市場環(huán)境影響，整體價格 在下降，但因?yàn)槌杀镜?，利潤空間還較大，還有降價空間。 六、主要銷售手段 廣告手段 促銷手段 價格手段 廣告手段 傳統(tǒng)媒體廣告 由于家用清潔洗滌劑的購買者和使用者以婦女為主，主要廠家基本采 取電視廣告，在電視廣告上的投放量較大，如“白貓”、“金魚”、“立白”、“納愛斯”等， 都有大量投放。 零售渠道狀況 零售渠道狀況 在零售渠道上，主要以大中型超市、中小型連鎖超市等單產(chǎn)銷量高的大賣場，和數(shù)量 眾多、覆蓋廣泛的便利店、士多店等小店為主。消費(fèi)者最心儀洗手液具有“消 毒殺菌”和“使用衛(wèi)生”兩項(xiàng)功能。由于該類產(chǎn)品是香（肥）皂的部分功能替代產(chǎn) 品，使用頻率高，有較大潛在發(fā)展規(guī)模，加之較高的利潤率，該類產(chǎn)品前景看好。目前，硬表面清潔產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期 的成長期，競爭品牌及品種眾多，但目前市場規(guī)模及銷售量都較小，高中低檔產(chǎn)品價格差 異較大。前一類產(chǎn)品目前正處于生命周期的導(dǎo)入期，產(chǎn) 品技術(shù)要求高，產(chǎn)銷量較小，僅有白貓、開米等少數(shù)幾個品牌的產(chǎn)品，處于低水平的自由競 爭階段，但未來幾年可能有較大發(fā)展空間；后一類特殊用途的洗滌劑處于成長期，每一種都 有 12個強(qiáng)勢品牌，如柔順劑的“金紡”，衣領(lǐng)凈和絲毛專用的“藍(lán)月亮”和“正章”。 形成這種近似壟斷競爭的格局，原因有以下幾點(diǎn)：一是白貓擁有“銷地產(chǎn)”優(yōu)勢（生產(chǎn)基地 有上海、重慶、遼寧等）和品牌優(yōu)勢；二是位居前列的幾個品牌洗潔精均為洗衣粉品牌的延伸 產(chǎn)品；三是擁有良好的分銷渠道的廠家，可迅速增加銷售，例如近幾年市場占有率上升較快的 雕牌（ 5%左右）和巧手（ 3%左右）。 競爭者類型 競爭者類型 家用清潔劑生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)構(gòu)成分類： 國有（改制）企業(yè)： 上海白貓、北京日化二廠、廣州浪奇、武漢一枝花、山西南風(fēng)、 西安開米等； 民營企業(yè)： 廣州藍(lán)月亮、浙江納愛斯、浙江傳化、廣州立白 等； 獨(dú)（合）資企業(yè)： 美國安利、聯(lián)合利華、上海莊臣、韓國青化 等。近年來產(chǎn)品由無結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變成結(jié)構(gòu)型，產(chǎn)品向不斷濃縮化發(fā)展， 產(chǎn)品中的表面活 性劑主要以烷基苯磺酸鹽為主，結(jié)合非離子表面活性劑如 AEO9等復(fù)配， 重視產(chǎn)品的穩(wěn)定 性、粘度，引進(jìn)具有增加洗滌效率的助洗劑。 餐具洗潔精： 發(fā)展趨勢是濃縮化、加酶、溫和、綠色環(huán)保， 不含苯、磷、堿、香精的植物型餐洗劑是未 來的主導(dǎo)產(chǎn)品。 包裝新穎化： 產(chǎn)品色彩鮮明、造型新穎、使用方便是刺激消費(fèi)者購買的一個重要因素。與此同時，隨著生活水平的提高，廣大消費(fèi)者越 來越關(guān)心身體健康，環(huán)保意識也有所增加。目前，固體、粉狀產(chǎn)品的通用洗滌 功能已不能適應(yīng)多種不同洗滌對象，而液體洗滌劑以其使用方便、溶解性好、易于 添加特殊功能成分等優(yōu)點(diǎn)，正逐漸替代固體、粉狀洗滌產(chǎn)品的部分功能，使液體化 成為合成洗滌劑的一個重要發(fā)展方向。 三、行業(yè)發(fā)展方向與問題 產(chǎn)品研發(fā)方向 市場發(fā)展方向 產(chǎn)品研發(fā)方向 產(chǎn)品研發(fā)方向 產(chǎn)品先進(jìn)化： 產(chǎn)品將向多種表面活性劑復(fù)配、加酶、超濃
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