家用清潔洗滌劑行業(yè)分析課件-資料下載頁
2025-01-14 21:35本頁面
【正文】 認知度不到一半，還處于產(chǎn)品自然認知狀態(tài)，消費者對品牌認知度也就 更低了，但是洗手液的應(yīng)用前景被日益增多的生產(chǎn)廠家所看好。消費者最心儀洗手液具有“消 毒殺菌”和“使用衛(wèi)生”兩項功能。如果通過一定形式的廣告宣傳，提高產(chǎn)品的認知度和試用率， 配合適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價格，洗手液的前景將是十分廣闊的。 五、產(chǎn)品大類銷售特征 渠道分銷狀況 零售渠道狀況 渠道發(fā)展趨勢 渠道分銷狀況 渠道分銷狀況 目前家用清潔洗滌劑主要通過經(jīng)銷渠道覆蓋市場，尤其象“白貓”、“納愛斯”、“金魚”、 “開米”等主要品牌，基本通過各地的經(jīng)銷商進入零售終端，廠家設(shè)置的辦事處機構(gòu)主要是 服務(wù)經(jīng)銷商、回收貨款、調(diào)配貨品等，也有少數(shù)地區(qū)如一些重點城市， 由于大型零售商 和連鎖超市的銷量大，比經(jīng)銷商更靠近消費者，容易加強終端營銷工作， 占有大量市場 份額，廠家也向他們直接供貨。 而一些地域性品牌，因缺乏實力覆蓋廣泛地域而采取了向深度滲透的分銷策略，通過 向一、二級城市重點賣場直接供貨，利用批發(fā)商滲透其他零售終端和二、 三級市場的組合 渠道，達到較好的地域分銷業(yè)績。 零售渠道狀況 零售渠道狀況 在零售渠道上，主要以大中型超市、中小型連鎖超市等單產(chǎn)銷量高的大賣場，和數(shù)量 眾多、覆蓋廣泛的便利店、士多店等小店為主。由于“家樂?！薄ⅰ胞湹侣 ?、“聯(lián)華”、 “華聯(lián)” 等大型超市的興起，越來越多的制造商開始直接覆蓋此類賣場，并在其中加強了終端營銷 工作，此類賣場的銷售額占據(jù)企業(yè)總銷量的比例越來越高。 渠道發(fā)展趨勢 渠道發(fā)展趨勢 國內(nèi)的流通領(lǐng)域正處于新的變革時期，過去坍塌的全國性物流系統(tǒng)現(xiàn)在正由一批有 志向的企業(yè)進行重建，零售業(yè)界的重心也從百貨中心向大型超市、專業(yè)賣場等新業(yè)態(tài)偏 移，零售終端的重要性日益凸顯。對家用清潔洗滌劑產(chǎn)品來說，渠道扁平化、流通快速 化、終端重點化已經(jīng)成為渠道發(fā)展的大趨勢。 六、主要銷售手段 廣告手段 促銷手段 價格手段 廣告手段 傳統(tǒng)媒體廣告 由于家用清潔洗滌劑的購買者和使用者以婦女為主，主要廠家基本采 取電視廣告，在電視廣告上的投放量較大，如“白貓”、“金魚”、“立白”、“納愛斯”等， 都有大量投放。在報紙、雜志和電臺上的投放很少。 售點廣告 隨著廠家對終端的營銷工作加強，重點賣場的店內(nèi)、店外的各種廣告投入較 大，形式花樣較多，如吊旗、海報、專用貨架、店內(nèi)燈箱等， 戶外廣告也基本設(shè)置在 賣場建筑物上和周圍。 促銷手段 主要采取打折、贈品、加量、獎券等零售促銷方式和折扣、開箱有獎、按比例加送等渠 道促銷方式，在一些重點賣場還采取了人員促銷。 價格手段 由于家用清潔洗滌劑的產(chǎn)品線比較長，品種多而雜，價格比較混亂，缺乏價格戰(zhàn)基礎(chǔ)， 主要采取微量降價和間接降價（贈品、加量等）方式，目前受市場環(huán)境影響，整體價格 在下降，但因為成本低，利潤空間還較大，還有降價空間。 廣告手段 促銷手段 價格手段 七、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè) 寶潔 聯(lián)合利華 安利 白貓 傳化 納愛斯 藍月亮 南風(fēng)日化集團 因為專注，所以專業(yè)
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