家用清潔洗滌劑行業(yè)分析課件-資料下載頁(yè)
2025-01-14 21:35本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)知度不到一半，還處于產(chǎn)品自然認(rèn)知狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度也就 更低了，但是洗手液的應(yīng)用前景被日益增多的生產(chǎn)廠家所看好。消費(fèi)者最心儀洗手液具有“消 毒殺菌”和“使用衛(wèi)生”兩項(xiàng)功能。如果通過(guò)一定形式的廣告宣傳，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和試用率， 配合適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格，洗手液的前景將是十分廣闊的。 五、產(chǎn)品大類(lèi)銷(xiāo)售特征 渠道分銷(xiāo)狀況 零售渠道狀況 渠道發(fā)展趨勢(shì) 渠道分銷(xiāo)狀況 渠道分銷(xiāo)狀況 目前家用清潔洗滌劑主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)渠道覆蓋市場(chǎng)，尤其象“白貓”、“納愛(ài)斯”、“金魚(yú)”、 “開(kāi)米”等主要品牌，基本通過(guò)各地的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入零售終端，廠家設(shè)置的辦事處機(jī)構(gòu)主要是 服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商、回收貨款、調(diào)配貨品等，也有少數(shù)地區(qū)如一些重點(diǎn)城市， 由于大型零售商 和連鎖超市的銷(xiāo)量大，比經(jīng)銷(xiāo)商更靠近消費(fèi)者，容易加強(qiáng)終端營(yíng)銷(xiāo)工作， 占有大量市場(chǎng) 份額，廠家也向他們直接供貨。 而一些地域性品牌，因缺乏實(shí)力覆蓋廣泛地域而采取了向深度滲透的分銷(xiāo)策略，通過(guò) 向一、二級(jí)城市重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)直接供貨，利用批發(fā)商滲透其他零售終端和二、 三級(jí)市場(chǎng)的組合 渠道，達(dá)到較好的地域分銷(xiāo)業(yè)績(jī)。 零售渠道狀況 零售渠道狀況 在零售渠道上，主要以大中型超市、中小型連鎖超市等單產(chǎn)銷(xiāo)量高的大賣(mài)場(chǎng)，和數(shù)量 眾多、覆蓋廣泛的便利店、士多店等小店為主。由于“家樂(lè)?！薄ⅰ胞湹侣 ?、“聯(lián)華”、 “華聯(lián)” 等大型超市的興起，越來(lái)越多的制造商開(kāi)始直接覆蓋此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，并在其中加強(qiáng)了終端營(yíng)銷(xiāo) 工作，此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額占據(jù)企業(yè)總銷(xiāo)量的比例越來(lái)越高。 渠道發(fā)展趨勢(shì) 渠道發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)內(nèi)的流通領(lǐng)域正處于新的變革時(shí)期，過(guò)去坍塌的全國(guó)性物流系統(tǒng)現(xiàn)在正由一批有 志向的企業(yè)進(jìn)行重建，零售業(yè)界的重心也從百貨中心向大型超市、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)等新業(yè)態(tài)偏 移，零售終端的重要性日益凸顯。對(duì)家用清潔洗滌劑產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道扁平化、流通快速 化、終端重點(diǎn)化已經(jīng)成為渠道發(fā)展的大趨勢(shì)。 六、主要銷(xiāo)售手段 廣告手段 促銷(xiāo)手段 價(jià)格手段 廣告手段 傳統(tǒng)媒體廣告 由于家用清潔洗滌劑的購(gòu)買(mǎi)者和使用者以婦女為主，主要廠家基本采 取電視廣告，在電視廣告上的投放量較大，如“白貓”、“金魚(yú)”、“立白”、“納愛(ài)斯”等， 都有大量投放。在報(bào)紙、雜志和電臺(tái)上的投放很少。 售點(diǎn)廣告 隨著廠家對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)工作加強(qiáng)，重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)的店內(nèi)、店外的各種廣告投入較 大，形式花樣較多，如吊旗、海報(bào)、專(zhuān)用貨架、店內(nèi)燈箱等， 戶外廣告也基本設(shè)置在 賣(mài)場(chǎng)建筑物上和周?chē)? 促銷(xiāo)手段 主要采取打折、贈(zèng)品、加量、獎(jiǎng)券等零售促銷(xiāo)方式和折扣、開(kāi)箱有獎(jiǎng)、按比例加送等渠 道促銷(xiāo)方式，在一些重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)還采取了人員促銷(xiāo)。 價(jià)格手段 由于家用清潔洗滌劑的產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，品種多而雜，價(jià)格比較混亂，缺乏價(jià)格戰(zhàn)基礎(chǔ)， 主要采取微量降價(jià)和間接降價(jià)（贈(zèng)品、加量等）方式，目前受市場(chǎng)環(huán)境影響，整體價(jià)格 在下降，但因?yàn)槌杀镜?，利?rùn)空間還較大，還有降價(jià)空間。 廣告手段 促銷(xiāo)手段 價(jià)格手段 七、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè) 寶潔 聯(lián)合利華 安利 白貓 傳化 納愛(ài)斯 藍(lán)月亮 南風(fēng)日化集團(tuán) 因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)
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