網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件(ppt94頁)-wenkub.com
2025-01-12 15:07 本頁面
【正文】 一月 2111:26 上午 一月 2111:26January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:26:3411:26:3411:26Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 11:26:34 上午 11:26 上午 11:26:34一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 202311:26:33 上午 11:26:33一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 11:26:3311:26:3311:261/24/2023 11:26:33 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:26 上午 一月 2111:26January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:26:3311:26:3311:26Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。確定管理規(guī)劃和預(yù)算安排 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 n 溫家寶總理稱他是 “有良知、有靈魂、有道德、有感情、心系災(zāi)區(qū)的企業(yè)家 ”，并向他表示致敬。 體育營銷的形式：n 贊助n 冠名n 合作n 買斷排他n 借力（ 3）、聯(lián)手旗幟 有時(shí)企業(yè)難以樹起與本企業(yè)及其產(chǎn)品有關(guān)的旗幟，就與其他商家聯(lián)手，共同數(shù)起一面旗幟。定旗幟是戰(zhàn)略外在表現(xiàn)。 幾種主要的定位戰(zhàn)略（ 1）強(qiáng)勢(shì)定位 舉例：波音公司 \觀江國際、盛和集團(tuán)（ 2）另辟蹊徑別具一格 舉例：可口可樂公司 （ 3）針鋒相對(duì) —— 趕超霸主 舉例：百氏可樂 —— 是美國百事公司推出的一種碳酸 飲料，也是 可口可樂 公司的主要競爭對(duì)手。 服務(wù)差異 ：除了靠 實(shí)際產(chǎn)品 區(qū)別外，企業(yè)還可以使 其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。 n 重新定位為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，成美的研究人員 （ 1）研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息， （ 2）與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行大量訪談 （ 3）聘請(qǐng)市場調(diào)查公司對(duì)王老吉現(xiàn)有用戶進(jìn)行調(diào)查 以此基礎(chǔ)，研究人員進(jìn)行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費(fèi)者心智中的位置 —— 即在哪個(gè)細(xì)分市場中參與競爭。約 170億元（含盒裝）n 品牌釋名 n 背景 n 困擾 表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。2023年 約 90億元（含盒裝）2023年 25億元（含盒裝）2023年 6億元 與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷首先要確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位和營銷目標(biāo) 舉例： 世紀(jì)品牌 “奧茲莫比爾 ”的隕落 \王老吉紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略n 王老吉飲料歷年銷量 2023年 （二）服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 是為顧客提供網(wǎng)上連機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上網(wǎng)上服務(wù)可以遠(yuǎn)距離的新興咨詢和銷售服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)公司都建立了詞類站點(diǎn) （三）品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 品牌性網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在盡力自己的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ) （四）提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費(fèi)用，改進(jìn)營銷效率、促進(jìn)營銷管理和企業(yè)競爭能力 （五）混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 同時(shí)達(dá)到上面幾種目標(biāo) 二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模型選擇 企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要弄清楚網(wǎng)絡(luò)營銷通過何種機(jī)制達(dá)到何種目的，然后企業(yè)可根據(jù)
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