中山大學(xué)管理學(xué)院成長戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-12 10:13 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略決策一定要以資源為核心，應(yīng)當(dāng)充分認識自我，管好業(yè)務(wù)從劃分企業(yè)邊界開始。即一支吸管的利潤在 8毫至 。橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略的大原則? 基礎(chǔ)實：在當(dāng)前市場上，比對手做得更好的是什么？? 進得去：為在新市場取得成功，必須具備什么優(yōu)勢？? 站得穩(wěn)：進入新業(yè)務(wù)能否迅速超越其中現(xiàn)有競爭者？? 矛盾小：多元化是否會破壞公司現(xiàn)有整體戰(zhàn)略優(yōu)勢？? 能勝出：在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域公司是否有可能成為優(yōu)勝者？? 有潛力：多元化是否能為公司進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)？三、 企業(yè)戰(zhàn)略的匹配 我們要重點介紹的是： —— BCG矩陣基本框架市場份額和市場地位分析法 BCG矩陣—— 一種較現(xiàn)實的內(nèi)部環(huán)境靜態(tài)分析法1． 市場份額分析市場份額 = 該企業(yè)的市場銷售額 /全部市場銷售額 發(fā)生以下變化都會增 加市場份額的機會； ① 整體市場迅速增長； ② 技術(shù)、社會價值觀和法律環(huán)境的變化； ③ 有利的競爭條件1.2.3.4.BCG矩陣中的業(yè)務(wù)組合重構(gòu)圖關(guān)鍵在于各部分業(yè)務(wù)組合的有機匹配與長短期盈利性的平衡。 3 專精與多樣化戰(zhàn)略的關(guān)系? 能否識別出優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)？多元經(jīng)營業(yè)務(wù)種類多少為宜？是否具備相應(yīng)的資源與能力？面對不同的環(huán)境、使命、實力組合情況，應(yīng)有不同的解答。 * 市場營銷上的協(xié)同效應(yīng) 不同的產(chǎn)品有共同的銷售渠道和顧客時產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)。 參股電爐鋼廠 * 資源多元化 以現(xiàn)有事業(yè)所擁有的物資資源為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用。 * 市場開發(fā)型 以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)新市場； 粉煤灰的效用；漂珠的潛在挖掘 * 產(chǎn)品開發(fā)型 以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品同類的產(chǎn)品； 成立熱力公司 * 產(chǎn)品、市場開發(fā)型 以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新產(chǎn)品。凱恩斯 《 投資的藝術(shù) 》“人們只知道把雞蛋放在不同的籃子里，卻不知道哪個籃子底下有洞 ” 。 ？ （ 三）多元化（多角化，多樣化）戰(zhàn)略理由：追求成長及降低、分散經(jīng)營風(fēng)險，說法有三：? “ 不要將全部雞蛋放在同一個籃子里 ” ，但 Intel的葛洛夫卻更欣賞馬克 ? 電廠 供電公司? 1 + 2 = 縱向整合? ——（橫向整合）對于性質(zhì)相同的企業(yè)或產(chǎn)品組成的聯(lián)合體。想一想： 巨人集團退出 IT市場錯了嗎？ 史玉柱現(xiàn)在對 “ 腦產(chǎn)品 ” 市場的加強策略怎樣？企業(yè)的邊界：— —以一個大型火力發(fā)電企業(yè)為例? 煤 礦 供汽公司 供電公司 給水站給煤站 氣體部門 水務(wù)部門 給氫站企業(yè)邊界
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