5銷售目標(biāo)管理-wenkub.com
2026-01-02 06:39 本頁面
【正文】 實(shí)行績效獎(jiǎng)懲的注意問題。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第十五講 銷售目標(biāo)績效獎(jiǎng)懲的一般 原理 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ? ？ ? 提問： 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 公司的計(jì)劃目標(biāo)只有變成個(gè)人的業(yè)績承諾，成為執(zhí)行性的個(gè)人目標(biāo)，公司的目標(biāo)才能落地。 修正銷售目標(biāo)的兩個(gè)方法。 給予評價(jià)。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第三步：及時(shí)反饋 經(jīng)理必須定期地將工作追蹤的情況反饋給下 屬，以便下屬 : 知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在。 工作評價(jià)的一個(gè)重點(diǎn)是看目標(biāo)是否偏離，有 時(shí)候是與目標(biāo)有差距；有時(shí)候是具體的方 法的差異；有時(shí)候看上去業(yè)績實(shí)現(xiàn)了但目標(biāo) 實(shí)際上是偏離了。 對下屬工作追蹤要養(yǎng)成定期的習(xí)慣，同時(shí) 讓下屬也感到主管有定期檢查的習(xí)慣，這 是非常重要的。 B、定期的會(huì)議。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講主要內(nèi)容： 跟蹤檢查的目的意義。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 措施五、 不要以權(quán)威的形式、以命令的方式 進(jìn)行工作追蹤。通過工作追蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存 在的問題，及時(shí)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整， 找到解決問題的方法和措施，這 樣，有利于下屬獨(dú)立工作能力的提 高。如果下屬更清楚自己錯(cuò)誤的話，他們就更容 易進(jìn)行改進(jìn)。及時(shí)覺察出偏差是非常重要的。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第二、學(xué)會(huì)克服下屬的抵觸情緒 六大措施克服下屬抵觸情緒 措施一、使下屬了解有效工作追蹤的必要性。 E、采取必要的糾正措施，或者變更計(jì)劃。 ？ 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 A、衡量工作進(jìn)度及其結(jié)果。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第十講 銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的 跟蹤檢查 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 銷售經(jīng)理，一切行動(dòng)聽指揮的執(zhí)行力是比較強(qiáng)的，工作的計(jì)劃性還可以，最差的是什么呢？一個(gè)是溝通能力，再一個(gè)就是工作檢查和追蹤能力。 H、讓下級(jí)跟銷售目標(biāo)達(dá)成較好的人作比較 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 I、促使下級(jí)要讓銷售目標(biāo)視覺化 J、給下級(jí)設(shè)定一個(gè)達(dá)成目標(biāo)的期限 K、鼓勵(lì)下級(jí)堅(jiān)持到底 ？ 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 面對銷售目標(biāo)的三講三不講 第一，講態(tài)度不講難度； 第二，講行動(dòng)不講借口； 第三，講結(jié)果不講理由。這樣做可以達(dá)到三個(gè)目的：牽制經(jīng)銷商，使其集中精力經(jīng)營本公司產(chǎn)品；防止競爭對手趁空入侵；實(shí)現(xiàn)公司及個(gè)人銷售業(yè)績快速達(dá)成。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 C、月中緊抓過程管理。做市場如同 “ 蹲馬步”。 二是要放下包袱，克服畏懼心理，拋棄無所謂心理，正視現(xiàn)實(shí)，從最基礎(chǔ)的工作做起，一步一個(gè)腳印的做好市場。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第八講 如何制定和填寫銷售目標(biāo) 分解卡？ 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 提問：當(dāng)前的銷售目標(biāo)分解的工具有哪些？ 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 ..\..\..\..\..\Documents and Settings\lenovo\桌面 \月度銷售目標(biāo)分解卡 .doc ..\..\..\..\..\Documents and Settings\lenovo\桌面 \復(fù)件 月度銷售目標(biāo)分解卡 ..\..\..\..\..\Documents and Settings\lenovo\桌面 \目標(biāo)責(zé)任書 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講主要內(nèi)容： 銷售目標(biāo)分解卡的欄目設(shè)計(jì)。 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 第七講 領(lǐng)導(dǎo)對下屬如何做銷售目標(biāo) 的溝通、協(xié)調(diào)工作？ 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 會(huì)談溝通的準(zhǔn)備 A、歷史同期及近期銷售報(bào)表 B、公司的銷售目標(biāo)分解表 C、公司所能提供的支持事項(xiàng) 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 會(huì)談溝通的注意事項(xiàng) A、就事論事，不談其他 B、只談現(xiàn)在，不計(jì)將來 C、異議現(xiàn)場解決方略 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 會(huì)談溝通的方式 A、互動(dòng)、雙向 B、主動(dòng)發(fā)問 C、把握機(jī)會(huì) D、氣氛和諧 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 會(huì)談溝通的技巧 A、善于傾聽 B、學(xué)會(huì)贊美 C、恩威并施 D、適時(shí)定論 3/4/2023 新疆鹽湖洗滌用品有限公司 史衍玲 總結(jié)： 本講主要內(nèi)容： 會(huì)談溝通的準(zhǔn)備。
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