13營銷競爭策略、-wenkub.com
2025-01-12 04:32 本頁面
【正文】 四、市場補(bǔ)缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補(bǔ)缺。 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者： 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽(yù)不好的經(jīng)銷商。 ? 游擊進(jìn)攻： 對對手的不同領(lǐng)域進(jìn)行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據(jù)點(diǎn)。 CASE：寶潔公司 ? 了解顧客 ? 長期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告 ? 積極進(jìn)取的銷售隊伍 ? 有效的銷售促進(jìn) ? 頑強(qiáng)的競爭 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 ?選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 ?一個市場挑戰(zhàn)者必須先確定它的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手： ? 攻擊市場領(lǐng)先者 ? 攻擊目前經(jīng)營該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財力拮據(jù)、且與自己規(guī)模相仿的公司 ? 攻擊目前經(jīng)營該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財力桔據(jù)的本地和地區(qū)的小公司 選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 正面進(jìn)攻 ： 指集中兵力正面指向其對手的兵力。 ? 比競爭者削價大得多的公司往往會同預(yù)計相反 ， 并不能獲取明顯的市場份額得益 。 ? 公司在爭取較高的市場份額時，
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