【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 5分 4秒 11:05:0431 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :05:0411:05Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 5分 4秒 11:05:0431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :05:0411:05:04January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?？项D。這就是為什么要選擇一個(gè)能真真切切反映你本人、反映你的價(jià)值的品牌。 ? 不要隨大溜。 ? 遵守計(jì)劃表。 品牌的一致性 在推廣個(gè)人品牌和傳達(dá)品牌信息時(shí)，保持品牌的一致性對(duì)于個(gè)人品牌的健康發(fā)展至關(guān)重要。你可以用直接郵件跟他們交流，打電話或面談更好。建立大量的博客群，論壇帳號(hào)，等，并且這此論壇帳號(hào)，網(wǎng)名，以及需要填寫(xiě)的所有的資料，都要一致，品片的樹(shù)立不是一天兩天的事，但是想樹(shù)立起來(lái)卻實(shí)需要一段時(shí)間。 ? 發(fā)出第一批媒體材料。 ? 制定計(jì)劃表。例如，當(dāng)你通過(guò)推薦人獲得一個(gè)新客戶(hù)時(shí)，觸發(fā)裝置起動(dòng)，有專(zhuān)人給推薦人寄送禮品，以示感謝。 ? 每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支的總和。 ? 社交活動(dòng)的日期，郵件廣告跟蹤的日期。 ? 郵寄新聞稿的日期。 ? 郵件廣告的期限：印刷、貼地址標(biāo)簽、裝訂、郵寄。給你的員工人手一份。 ? 下表中列出了需要考慮的開(kāi)支以及從何處獲得這些開(kāi)支的具體數(shù)額： ? 開(kāi)支 報(bào)價(jià)來(lái)源 ? 印刷 找三個(gè)以上的印刷廠詢(xún)價(jià) ? 照片 找三個(gè)以上的攝影師詢(xún)價(jià) ? 創(chuàng)新費(fèi) (包括撰稿，設(shè)計(jì)等等 ) 從專(zhuān)家那兒獲得粗略估價(jià) ? 郵資 郵局 ? 復(fù)印 當(dāng)?shù)貜?fù)印商店的報(bào)價(jià) ? 專(zhuān)門(mén)郵寄服務(wù)公司 郵寄服務(wù)公司的報(bào)價(jià) ? 郵寄地址名單 出售地址名單的公司的報(bào)價(jià) ? 網(wǎng)站主機(jī)租借 網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)人員，網(wǎng)絡(luò)雜志 ? 網(wǎng)站編程 找三個(gè)以上的程序員詢(xún)價(jià) ? 廣告版面 媒體小冊(cè)子 ? 差旅費(fèi) 航空公司、酒店、旅行網(wǎng)站 ? 會(huì)員費(fèi) (社交活動(dòng)參加的社團(tuán) ) 視具體社團(tuán)的情況 ? 光盤(pán)復(fù)制 從光盤(pán)復(fù)制公司獲得報(bào)價(jià) ? 獲獎(jiǎng)提名費(fèi) 舉辦單位 ? 場(chǎng)地租金 (舉辦研討會(huì)、特殊活動(dòng) ) 場(chǎng)地管理員 ? 禮品、餐費(fèi)、獎(jiǎng)金 因具體情況而異 ? 擬定出預(yù)算，但可以靈活掌握。 ? 建立個(gè)人品牌是你有史以來(lái)最重要的投資。如果你覺(jué)得這個(gè)比例太高，它的確很高，但必要而且物有所值。新聞稿 辦公用品 個(gè)人網(wǎng)站 直接郵寄的卡片、信件和通訊 個(gè)人小冊(cè)子 例如，如果選擇直接郵件作為品牌渠道，那么就可能會(huì)用到個(gè)人明信片。熱線電話 信息 ? 品牌發(fā)布時(shí)，確保你的信息直接和簡(jiǎn)單：我是誰(shuí)，我的業(yè)務(wù)，我能為客戶(hù)做什么，如何聯(lián)系我。研討會(huì) 社會(huì)交往 客戶(hù)推薦 無(wú)論針對(duì)哪種目標(biāo)市場(chǎng)，你都應(yīng)該使用下列渠道： ? 品牌特征 (個(gè)人標(biāo)志，辦公用品，招牌廣告，等等 ) ? 個(gè)人小冊(cè)子（名片，年廣九） ? 郵件廣告 ? 網(wǎng)站，空間，論壇，微博等 ? 除了以上這些渠道，如果時(shí)間和預(yù)算允許的話，你可以直接打電話聯(lián)系客戶(hù)。我們建議至多選擇三個(gè)，并按優(yōu)先級(jí)排序。 ? 傳達(dá)何種信息。 ? 事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并不可怕。在此時(shí)，如果你有足夠的信心和膽量的話，那么你就應(yīng)該挺身而出，臨危受命，這是你樹(shù)立個(gè)人品牌影響力和威信的關(guān)鍵時(shí)刻。 ? 合格的業(yè)務(wù)員每天寫(xiě) 200字的工作日志，三年時(shí)間至少 ，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)每天 300字的工作日志，超級(jí)業(yè)務(wù)每天 500字的工作日志，一年成長(zhǎng)兩年上臺(tái)階三年實(shí)現(xiàn)超越，一年成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)，兩年成為主管級(jí)三年成為經(jīng)理級(jí)的超級(jí)業(yè)務(wù)員。 ? 這里的專(zhuān)注還有垂直化發(fā)展的意思，對(duì)于小我一說(shuō)不是天生的戰(zhàn)略家，所以只能在小天地里尋求縱向發(fā)展。 ? 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，往往更容易走向成功 ——— 一個(gè)人只有持續(xù)專(zhuān)注于自己優(yōu)勢(shì)資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來(lái)。 ? 幾年后，張鵬順利升任銷(xiāo)售部經(jīng)理，而且在業(yè)界也享有良好聲譽(yù)，而這一切正是歸功于他成功塑造個(gè)人品牌的結(jié)果。在打造個(gè)人品牌的想法引導(dǎo)下，他決定對(duì)自己的職業(yè)生涯重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位，利用一切機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的綜合才能，而不是僅僅埋頭做銷(xiāo)售。無(wú)論處于什么境況，最重要的一點(diǎn)是你必須明確地知道你未來(lái)的發(fā)展方向何在，并為此持續(xù)努力。吉拉德盡管窮困潦倒，但他從不失去對(duì)未來(lái)成功的信念 ——— 在他心中，明確的職業(yè)發(fā)展夢(mèng)想激勵(lì)著他始終向前進(jìn)發(fā)， 35歲之前的他缺乏的只是一種機(jī)會(huì)，一種可以讓他的才能酣暢淋漓表達(dá)的機(jī)會(huì)，而積累多年的經(jīng)驗(yàn)與才能一旦找到了突破口，喬 他至今還保持著銷(xiāo)售昂貴商品的空前紀(jì)錄 ——— 平均每天賣(mài) 6輛汽車(chē)！他一直被歐美商界當(dāng)成“能向任何人推銷(xiāo)出任何產(chǎn)品”的傳奇式人物。 ? 1929年喬 或許就如陳曉所說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是引導(dǎo)個(gè)人走向成功之路的重要砝碼。在回顧個(gè)人職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷中，陳曉說(shuō)了這樣一段話：“我今天能夠獲獎(jiǎng)，除了個(gè)人努力、機(jī)遇的垂青之外，明確的職業(yè)規(guī)劃對(duì)我個(gè)人的發(fā)展起了非常大的幫助。 ? 有心服務(wù) —— 古力太 ? 每天早晨，哈薩克族大姐古力太總是最先來(lái)到單位，燒好開(kāi)水后，便開(kāi)始打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，待到大家來(lái)到單位時(shí)，總有干凈的桌椅，暖心的熱水，這都已成為她的習(xí)慣。 ? 微笑服務(wù) —— 喻雪芹 ? 起初接客戶(hù)經(jīng)理喻雪芹的片區(qū)工作時(shí)，有很多零售客戶(hù)問(wèn)：小譚，喻經(jīng)理去哪兒了？是不是調(diào)走了？筆者笑著說(shuō)，她現(xiàn)在負(fù)責(zé)其他片區(qū)了。直到送完所有的貨物，他才略顯疲憊的笑著問(wèn)我餓了嗎？我點(diǎn)頭示意有點(diǎn)，這時(shí)已經(jīng)下午四點(diǎn)多鐘。 ? 風(fēng)雪無(wú)阻 —— 唐偉 ? 記得剛分配到單位時(shí)，安排筆者跟車(chē)送貨。他通過(guò)一些列有步驟的個(gè)人行動(dòng)和品牌故事的打造將自己塑造成特立獨(dú)行、個(gè)性鮮明、標(biāo)新立異的形象，傳遞著一種引領(lǐng)風(fēng)氣的領(lǐng)袖氣質(zhì)。 ? 故事會(huì)使聽(tīng)眾產(chǎn)生一種身臨其境的感覺(jué)，增加神秘的效用，并為故事中的言行而動(dòng)情，為過(guò)程而感動(dòng)，從而維持受眾的熱情。史密斯、 R，H 聽(tīng)覺(jué)上也要保持聲音，該聽(tīng)的時(shí)候就聽(tīng)；該發(fā)表自己觀點(diǎn)與構(gòu)想的時(shí)候就應(yīng)該暢言，且個(gè)性旗幟鮮明。要讓人們清楚的記得你的重要方法之一就是建立自己獨(dú)特的個(gè)性的視覺(jué)形象。 ? 這當(dāng)中其實(shí)最難做的是什么？ ? 不是認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們中國(guó)的企業(yè)和中國(guó)的人，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的事習(xí)慣性要關(guān)注得多，別人的認(rèn)同也很重要，這樣，失誤恰恰發(fā)生在對(duì)自己的洞察，很多人在趣同性的鞭策下，更容易隨波逐流，人生非常的慌亂失措，更談不上有建立個(gè)人品牌。 )很感興趣。 ? 定位 —— 客戶(hù)如何定位你。 ? “定位不是說(shuō)你跟別人一個(gè)概念，而是說(shuō)你找到市場(chǎng)的空隙并把這個(gè)空隙給占領(lǐng)。你最想分享哪方面的成就？ ? 你的品牌目標(biāo)： 在這項(xiàng)調(diào)查中，只有 5%的學(xué)生對(duì)未來(lái)設(shè)定了明確的目標(biāo)，其余 95%的學(xué)生對(duì)未來(lái)沒(méi)有清楚的目標(biāo)。 ? 在打造品牌時(shí)注意要適合你的生活方式，適合你身邊的朋友或同事，同時(shí)適合你自己對(duì)時(shí)間的支配，這是非常重要的。你應(yīng)該從這個(gè)過(guò)程中得到如下信息： ? 哪些詞出現(xiàn)頻率高？ ? 他們對(duì)你的看法有哪些是你不知道的？ ? 他們認(rèn)為你創(chuàng)造價(jià)值的方法和你自己認(rèn)為自己創(chuàng)造價(jià)值的方法有什么不同？ 別人對(duì)你的實(shí)際認(rèn)識(shí) (你現(xiàn)在的個(gè)人形象 )與你的猜測(cè)和期望有什么不同？ ? 沒(méi)有什么不同，你就不用費(fèi)勁改變對(duì)你個(gè)人品牌的認(rèn)識(shí)了，你只需要加強(qiáng)這些認(rèn)識(shí)。在著手打造自己的個(gè)人品牌之前，你需要弄清楚你背著什么樣的 “ 品牌包袱 ” ?？蛻?hù)和潛在客戶(hù)已經(jīng)對(duì)你有所了解，對(duì)你的能力有所認(rèn)識(shí)，并在聽(tīng)到你的名字時(shí)有自己的想法。 個(gè)人品牌資產(chǎn) ? 個(gè)人品牌是個(gè)人最重要的無(wú)形資產(chǎn)。如果換作你、我，也能有這樣的價(jià)值嗎？ ? 不能！因?yàn)槲覀儧](méi)有他們那樣的品牌，因而我們就沒(méi)有那樣的身價(jià)。 ? 不過(guò)，我們也要認(rèn)識(shí)到，品牌不是馬上可以賺錢(qián)的，品牌需要積累到一定程度才能賺錢(qián)。 ? 后來(lái)他通過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的分析，一狠心，從親朋好友那里湊來(lái)五十萬(wàn)元，拉了十八個(gè)人（加他老婆）