吳健安市場營銷學第十四章-wenkub.com
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【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時 18分 10秒 11:18:1031 January 2023 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強不息。 勝 人者有力，自 勝 者強。 , January 31, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 :18:1011:18Jan2331Jan23 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 11時 18分 10秒 11:18:1031 January 2023 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 :18:1011:18:10January 31, 2023 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 , January 31, 2023 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導，服務社會 四、公共關(guān)系的活動方式 ? 公共關(guān)系的活動方式，是指以一定的公關(guān)目標和任務為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 ? 3. 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 公關(guān)的對象：公眾、職員。 ? 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 ? 顧客及社會公眾的評價。 三、推銷人員的甄選與培訓 ? 推銷人員的甄選。 人員推銷的特點 ? 人員推銷的優(yōu)點： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 二、推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進取。 ? 市場狀況 1. 市場地位。 二、促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強化認知 ? 2. 突出特點，誘導需求 ? 3. 指導消費，擴大銷售 ? 4. 滋生偏愛，穩(wěn)定銷售 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 ? 四、影響促銷組合的因素 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。他心曠神怡，就請仆人給他打酒來。 ? 在瀘州老窖國寶窖池所在地瀘州南城營溝頭，在明清時代有著一條很深很長的酒巷。 ? 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設計，了解廣告效果的測定。第十四章 促銷策略 第十四章 促銷策略 ? 導入 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推
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