促銷細(xì)節(jié)管理-wenkub.com
2025-01-11 03:20 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 46分 39秒 02:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :46:3902:46Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 46分 39秒 02:46:3931 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :46:3902:46:39January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :46:3902:46Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 本報(bào)告內(nèi)容非常細(xì)，闡述了促銷的定義、作用、分類，利用好的促銷案例告訴我們?cè)鯓硬攀且粋€(gè)好的促銷策劃，接著引導(dǎo)我們?nèi)绾稳?shí)現(xiàn)一場(chǎng)好的促銷（包括活動(dòng)前準(zhǔn)備、活動(dòng)中執(zhí)行、活動(dòng)后結(jié)案），最后是促銷員管理，促銷員的選、用、預(yù)、留都有說(shuō)明。 信息反饋 核對(duì)當(dāng)日銷售數(shù)量 及物料消耗量，反 饋銷售信息及物料 消耗情況。根據(jù)不同 類型提供專業(yè)講 解及建議。 促銷員定義 ● 負(fù)責(zé)向現(xiàn)場(chǎng)顧客介紹、推薦和銷售企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌、維護(hù) 品牌形象 ● 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操作演示，解答顧客疑問(wèn) ● 負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品售后服務(wù)的有關(guān)情況，對(duì)產(chǎn)品的故障能及時(shí)協(xié)助解決 ● 負(fù)責(zé)售賣點(diǎn)活化，包括維護(hù)促銷臺(tái)、廣宣、展示樣品，使之符合售賣 點(diǎn)規(guī)范 ● 填寫銷售數(shù)據(jù)及管理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)向公司匯報(bào)活動(dòng)情況 ● 收集競(jìng)爭(zhēng)品牌、廠商和消費(fèi)者信息，以及商場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)公司的期望 和建議，并及時(shí)整理向公司反饋 ● 按時(shí)參加例會(huì)和培訓(xùn) ● 協(xié)調(diào)企業(yè)與商場(chǎng)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系 ● 對(duì)賣場(chǎng)的贈(zèng)品使用、管理承擔(dān)第一責(zé)任 ● 完成公司安排的其他工作 促銷員職責(zé) 類型 促銷員招聘要求 性別 女 年齡及學(xué)歷 1826歲 , 大?；蛞陨衔幕潭? 身高 女：身高 （精裝點(diǎn) ） 性格 外向，開(kāi)朗，具有較強(qiáng)的溝通能力及親和力 形象 形象甜美，健康自然 , 體形勻稱 , 注重個(gè)人衛(wèi)生 言談 普通話標(biāo)準(zhǔn)流利 , 有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力 促銷經(jīng)驗(yàn) ● 誠(chéng)實(shí)勤懇 , 有責(zé)任心及強(qiáng)烈的敬業(yè)精神 ● 具備上崗所需的各類證件 ● 有半年以上賣場(chǎng)食品類促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 促銷員招聘要求 促銷培訓(xùn)： n 儀容儀表和工作紀(jì)律及獎(jiǎng)懲方案產(chǎn)品知識(shí) n 銷售技巧 n 產(chǎn)品知識(shí)及推廣話術(shù) n 試吃 SOP n 考核以及總結(jié) 促銷員任用流程 培訓(xùn) 合格 ● 按照活動(dòng)需求 120%人數(shù)進(jìn)行培訓(xùn) 視覺(jué)察看 l 促銷員的年齡 l 促銷員的身高、體重 l 促銷員的形象 l 促銷員的皮膚、發(fā)質(zhì)、牙齒 … 聆聽(tīng) l 促銷員語(yǔ)言是否流利 l 促銷員的談吐 l 促銷員的性格 l 促銷員的表達(dá)能力 l 促銷員的溝通能力 l 核實(shí)促銷員的基本信息 決定 l 決定是否錄用 l 提醒入職的注意事項(xiàng) 望： 聞： 問(wèn)： 交流 切： 促銷員面試 促銷員三證 身 份 證 學(xué) 生 證 銀 行 存 折 ● 講述式 ● 問(wèn)答式 ● 研討式 ● 角色扮演方式 ● 成功案例分享法 ● 推銷技巧競(jìng)賽（現(xiàn)場(chǎng)推銷秀） ● 促銷現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題辯論方式 促銷員培訓(xùn)方式 提前 30分鐘 到達(dá)賣場(chǎng) 每日工作前 每日工作中 促銷道具準(zhǔn)備 陳列檢查 按要求著裝，干凈、 整潔。 ● 對(duì)店家而言要能吸引來(lái)客，并能創(chuàng)
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