營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備概述-wenkub.com
2025-01-11 01:00 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/24 15:43:0315:43:0324 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2115:43:0315:43Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/24 15:43:0315:43:0324 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 2115:43:0315:43:03January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 現(xiàn)在有些企業(yè)鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)人員不僅要只是收集正面信息，而且必須主動(dòng)接受負(fù)面信息，將難以入耳的抗議視為諫言，以便隨時(shí)修正商品的缺失，提供讓消費(fèi)者滿意的商品。有時(shí)候市場(chǎng)大有各種形式對(duì)商品或服務(wù)提出抗議，書(shū)面抗議對(duì)企業(yè)而言，是不受歡迎的信息，但是負(fù)面信息對(duì)策劃卻是很珍貴的。具體而言，也就是下面所說(shuō)的現(xiàn)象或信息： 第一，以前不曾有過(guò)的新現(xiàn)象或新信息； 第二、跟以前不一樣的現(xiàn)象或信息； 第三，以前不曾發(fā)生過(guò)的有趣或快樂(lè)的現(xiàn)象或信息。但信息的質(zhì)量卻是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，雖然能收集很多，可是一些毫無(wú)作用的信息卻不足以當(dāng)作策劃立案的資料。要知道有價(jià)值的信息并不是每個(gè)地方都有，只有隨時(shí)隨地帶著信息精神，才可確切掌握有利的信息。 BACK NEXTLIST 目標(biāo)明確，信息便容易收集 除了具有 “ 信息精神 ” 外，還必須確立明確的目標(biāo)。被喻為優(yōu)秀的策劃人員，往往能想出別人無(wú)法模仿的信息收集方法，認(rèn)真地去實(shí)踐，并將其活用于策劃，而獲得成功。 當(dāng)然，它的理由是資料收集者必 須正確地整理資料，而且在整理資料 的過(guò)程中，可重新檢查一遍所收集的 資料，因此，對(duì)信息的感覺(jué)便會(huì)愈加 敏銳，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的策劃創(chuàng) 意。 BACK NEXTLIST 整理資料的要領(lǐng)是依據(jù)需要做大致分類，不必分得太細(xì)，這樣會(huì)容易造成整理上的困擾，無(wú)法繼續(xù)資料整理工作。 BACK NEXTLIST ? 信息收集 根據(jù)上一步確定的方法進(jìn)行資料收集，在收集資料的過(guò)程中，要注意多種方法的相互補(bǔ)充。 BACK NEXTLIST 現(xiàn)成的調(diào)查報(bào)告 若干大企業(yè)公司如中國(guó)糧食進(jìn)出口總公司等商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)常舉辦各種各樣的市場(chǎng)調(diào)查，他們都有現(xiàn)成的調(diào)查報(bào)告，可向這些單位索取或洽購(gòu)。 現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料 企業(yè)的活動(dòng)頻繁，所產(chǎn)生的資料散落在各部門，倘若妥善整理，就會(huì)變成擬定策劃案的寶貴參考資料。但是，實(shí)踐中影響經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的因素很多，可能由于不可控制的實(shí)驗(yàn)因素，而在一定程度上影響實(shí)驗(yàn)效果。 BACK NEXTLIST 實(shí)驗(yàn)法 實(shí)驗(yàn)法是指在市場(chǎng)調(diào)查中，通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)比來(lái)取得市場(chǎng)情況第一手資料的調(diào)查方法。 有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)調(diào)查人員通過(guò)觀察了解工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況，判斷商品資源情況，提出市場(chǎng)商品供求數(shù)量的報(bào)告。 BACK NEXTLIST 觀察法 觀察法，是通過(guò)觀察被調(diào)查者的活動(dòng)取得第一手資料的一種調(diào)查方法。 BACK NEXTLIST （ 5）網(wǎng)上訪問(wèn)法 網(wǎng)上訪問(wèn)是一種隨著網(wǎng)絡(luò)事業(yè)發(fā)展而興起的最新訪問(wèn)方式，是一場(chǎng)新的革命。其主要缺點(diǎn)是，調(diào)查地域范圍有限，調(diào)查費(fèi)用較高，也不利于對(duì)調(diào)查人員的活動(dòng)進(jìn)行有效的監(jiān)督。一般情況下，我們可以從以下幾個(gè) 方面得到相關(guān)信息：售后服務(wù)機(jī)構(gòu) 、 企事業(yè) 單位 、 電話公司。 郵寄調(diào)查的主要缺點(diǎn)是回收率低，因而容易影響樣本的代表性，并且需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間才能取得調(diào)查的結(jié)果。 ② 集體座談，也稱小組訪問(wèn)。 ① 個(gè)人訪問(wèn)。 BACK NEXTLIST 訪問(wèn)法根據(jù)調(diào)查者同被調(diào)查者接觸方式不同，訪問(wèn)調(diào)查的方法有面談訪問(wèn)法、郵寄調(diào)查、電話調(diào)查和留置調(diào)查法。市場(chǎng)調(diào)查資料，顧名思義，就是直接向消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)同行、原料供應(yīng)廠商等調(diào)查得來(lái)的資料。 現(xiàn)成資料與市場(chǎng)調(diào)查資料的不同就在于取得的方式不同，前者現(xiàn)成取得，后者實(shí)地調(diào)查。由于這些資料信息都是間接獲得的，所以稱之為第二手資料信息，或是次級(jí)資料信息。而在現(xiàn)實(shí)生活中，策劃所需要的信息不可能應(yīng)有盡有，而是要策劃人通過(guò)各種渠道去收集和發(fā)現(xiàn) 。 ? 確定所要收集的信息 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。根據(jù)所需信息，確定信息的來(lái)源，即從何處找信息 。因此，在確定策劃主題之后，就要圍繞這一主題展開(kāi)相關(guān)的信息收集工作，就要去找 “ 米 ” 。 （三）明確策劃主題 經(jīng)過(guò)某種標(biāo)準(zhǔn)過(guò)濾之后，選出策劃對(duì)象、設(shè)定策劃主題，應(yīng)該可以進(jìn)入策劃作業(yè)了吧？不過(guò)在開(kāi)始著手時(shí)，最先該做的作業(yè)，是盡可能讓策劃主題 “ 明確化 ” 。因?yàn)閷?duì)所有的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種智能在質(zhì)量上都受到相當(dāng)?shù)南拗?，因此唯有針?duì)有限的策劃對(duì)象，將智能集中投入，才能產(chǎn)生好的策劃。 （一）過(guò)濾策劃主題 因?yàn)椴邉澥菫榱四鼙M量有效利用企業(yè)擁有的有限資源，也就是人力、物力、時(shí)間、資金、服務(wù)等，加以組合并運(yùn)用的指揮。 分析問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 檢討問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，可以了解營(yíng)銷目標(biāo)的內(nèi)
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