potrofino二期推廣(1)-wenkub.com
2025-01-10 15:10 本頁(yè)面
【正文】 推廣策略 媒體策略： 這一階段選擇報(bào)紙為主要媒體，將項(xiàng)目的信息持續(xù)不斷地 傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群。 用公關(guān)活動(dòng)結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)，加速成交。 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，直接促成銷(xiāo)售。在此期間，將會(huì)以現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)與報(bào)紙廣告配合進(jìn)行宣傳造勢(shì)。 活動(dòng)目的：掀起市場(chǎng)、媒介新的關(guān)注熱潮，再創(chuàng)銷(xiāo)售小高 潮。 活動(dòng)重點(diǎn)：意大利風(fēng)情狂歡節(jié) 活動(dòng)目的：活動(dòng)宣傳為銷(xiāo)售造勢(shì)，掀起銷(xiāo)售小高潮。 上午 10： 30請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) 上午 11： 00成交客戶(hù)參加折扣活動(dòng) 配合樂(lè)器演奏世界名曲做為背景音樂(lè)，營(yíng)造輕松明快 的氛圍。 推廣策略 輔助媒體 ： 深圳四星級(jí)以上酒店大堂及高爾夫球會(huì)擺放項(xiàng)目 資料，免費(fèi)索取。 推廣主題 ： 演繹意大利文化 展示波托菲諾生活 推廣策略 活動(dòng)安排：三高演唱會(huì) 意大利服裝節(jié) 意大利美食節(jié) 活動(dòng)重點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天三高演唱會(huì) 媒體策略：立體全方位媒介炒作 推廣策略 報(bào)紙廣告 ： 發(fā)布媒體：《深圳特區(qū)報(bào)》 《深圳商報(bào)》 《南方都市報(bào)》 版面選擇：房地產(chǎn)金頁(yè)或地產(chǎn)專(zhuān)版，軟文＋平面廣告 廣告頻率：每周一次至兩次至每周一次 推廣策略 推廣物料 ： 發(fā)布媒體：樓書(shū)、生活格調(diào)、折頁(yè)、 DM 數(shù)量： 樓書(shū) 5000冊(cè)、折頁(yè) 8000份、 DM3000份、發(fā)行 《生活格調(diào)》 推廣策略 電視廣告： 深圳有線(xiàn)臺(tái)《翡翠臺(tái)》、《本港臺(tái)》 深圳一臺(tái) 時(shí)段選擇： A時(shí)段 《鳳凰衛(wèi)視》、《置業(yè)安居》發(fā)布廣告雜志 廣告片長(zhǎng)： 15－ 30秒 雜志片長(zhǎng)： 5分鐘 廣告頻率：平日每晚三次，周六周日每晚五次 推廣策略 雜志廣告 ： 發(fā)布媒體：《高爾夫會(huì)刊》《時(shí)尚雜志》《城市生活》 《深圳航空》等 版面選擇：封二、封三版 廣告規(guī)格：全版或跨版 推廣策略 戶(hù)外 ： 機(jī)場(chǎng)廣告牌、地鐵廣告牌、華僑城招示布 深南大道廣告牌、大劇院招示布 ? 由于波托菲諾二期要打到深圳豪宅的領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以 必須控制深圳的關(guān)注力。 他們事業(yè)已相對(duì)穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和 鍛煉身體的時(shí)間 消費(fèi)群分析 ? 娛樂(lè)觀(guān)： 目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)擁有高學(xué)歷，希望擁有與眾不同 的生活方式，陽(yáng)春白雪高雅藝術(shù)和西方文明更易 和他們產(chǎn)生共鳴；華僑城擁有獨(dú)一無(wú)二的資源優(yōu) 勢(shì)，華夏藝術(shù)中心上演芭蕾舞劇、何香凝美術(shù)館 展出名家大作，雕塑公園展出現(xiàn)代雕塑展，高雅 震撼，與目標(biāo)消費(fèi)群的娛樂(lè)觀(guān)或附庸風(fēng)雅不謀而 合。 消費(fèi)群分析 ? 消費(fèi)觀(guān)： 在消費(fèi)上更注重專(zhuān)家的建議，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì) 量及服務(wù)有專(zhuān)業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的 要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等的位置，他們 的消費(fèi)不是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是購(gòu)買(mǎi)認(rèn)同－－ 通過(guò)所購(gòu)買(mǎi)的品牌的形象與文化內(nèi)涵來(lái)折 射出自己與之相同或相似的感受，這種深 層次的消費(fèi)心理從某種意義上說(shuō)是因社會(huì) 地位的高處不勝寒與人生歷程決定的 。 ? 國(guó)家持續(xù)減息 ? 中國(guó)正式加入 WTO組織，大量海歸派人士的出現(xiàn)及外資駐深人員的增加 ? 深港二十四小時(shí)通關(guān) ,加速了深港經(jīng)濟(jì)一體化 ,極大的吸引了港人來(lái)深置業(yè)投資 . ? Townhouse的建筑規(guī)劃的差異性 ,已成為住宅市場(chǎng)上高階買(mǎi)家的聚焦，因?yàn)?Townhouse項(xiàng)目畢竟不多 . 項(xiàng)目分析 二期目標(biāo)消費(fèi)群分析 目標(biāo)消費(fèi)人群界定： 非體力勞動(dòng)者，主要是 ? 公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿(mào)易、傳
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