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2025-12-31 13:18 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 1時 12分 :12January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:12:2101:12:2101:12Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 12分 21秒 上午 1時 12分 01:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 12分 21秒 01:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:12:2101:12:2101:121/30/2023 1:12:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 1時 12分 :12January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:12:2101:12:2101:12Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管闖四關(guān) 業(yè)務(wù)關(guān) 總結(jié)關(guān) 輔導(dǎo)關(guān) 團(tuán)隊關(guān) 謝 謝 :12:2101:1201::12 01:1201:12::12:21 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 四、執(zhí)行力 ? 服從 ? 理解 ? 舉一反三 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 合格主管應(yīng)該具備什么 ? 三心三力 ? —— 樂觀心、責(zé)任心、企圖心 ? —— 執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、溝通力 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 開晚會 必須結(jié)合月度的培訓(xùn)計劃事先設(shè)定主題，同時要事先準(zhǔn)備好演練的說辭（多運(yùn)用《誠信通渠道銷售寶典》或《渠道銷售手冊》中現(xiàn)成的說辭，并結(jié)合自己工作的經(jīng)驗） 每周最多一個主題，包含兩個環(huán)節(jié)： a、今天客戶端情況的反饋和集體討論 —— 回顧上次培訓(xùn)內(nèi)容的使用情況和效果 —— 同時注意控場，只討論和主題有關(guān)的客戶端情況 b、演練 —— 針對晚會主題進(jìn)行演練和點(diǎn)評 （其它議程可以根據(jù)實際情況做增加） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 過程跟蹤 每天通過三個電話進(jìn)行跟蹤和激勵 a、早上電話明確今日預(yù)測、開發(fā)和拜訪目標(biāo)、當(dāng)天重點(diǎn)客戶、是否到達(dá)第一家客戶 b、中午電話明確上午預(yù)測、開發(fā)和拜訪目標(biāo)得完成情況及下午預(yù)測和拜訪目標(biāo)及到達(dá)第一家客戶的時間 c、下午電話明確今日預(yù)測、開發(fā)和拜訪目標(biāo)的完成情況 —— 注意每次電話在追結(jié)果的同時更要做好激勵和士氣鼓舞 —— 根據(jù)重點(diǎn)客戶配合情況可以適當(dāng)增加電話跟進(jìn)的頻率和數(shù)量，并適時做好電話促單 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 陪訪前的準(zhǔn)備工作： a、根據(jù)每月預(yù)測計劃進(jìn)度，合理制定陪訪計劃，保證陪訪目的（沖單還是提升技能）和對象（新還是老）明確 b、采用突擊檢查方式，事先不告訴第二天自己的陪訪行程，但必須在過預(yù)測的時候和陪訪對象確認(rèn)第二天的行程安排、拜訪重點(diǎn)客戶和區(qū)域以及輔導(dǎo)重點(diǎn) c、對的優(yōu)劣勢能夠有一
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