營銷主管入門培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 baba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 最關(guān)鍵兩點(diǎn) ? 每月、每周、每日?qǐng)?jiān)持去做！ ? 用心投入！發(fā)揚(yáng)主人翁精神，用把自己當(dāng)成是老板的心態(tài)去看待團(tuán)隊(duì)的工作！ 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 三、企圖心 ? 明確清晰的目標(biāo) ? 持續(xù)不斷追求更高目標(biāo)并付出行動(dòng) ? 設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并貫徹執(zhí)行 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管工作的三板斧 陪訪 預(yù)測(cè) 晚會(huì) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 過預(yù)測(cè) 明日預(yù)測(cè) 姓名 預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)客戶跟進(jìn)計(jì)劃 張三 1 客戶已經(jīng)主動(dòng)預(yù)約要求在明天上午 9點(diǎn)半過去收款，并為其修改 李四 1 此客戶直接找老板娘，老板娘有過一次接觸，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不算排斥，她同意的話當(dāng)天可以辦款；此客戶很想要促銷，但是又要和合伙人商量，約好明天和合伙人面談 王五 1 老板已經(jīng)同意，并已經(jīng)簽單，但是涉及財(cái)務(wù)流程，明天拿簽訂訂單直接找 財(cái)務(wù)；此客戶明天直接確認(rèn)營業(yè)執(zhí)照是否通過年檢即可 趙六 2 、這兩個(gè)客戶都是直接上門收款，財(cái)務(wù)和老板都已經(jīng)確認(rèn)過了 合計(jì) 5 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 在陪訪中要注意激勵(lì)員工： a、每次輔導(dǎo)前要告訴員工為什么要提升這一點(diǎn)，提升的意義對(duì)他有什么樣的幫助 b、每次見完客戶輔導(dǎo)前都要肯定員工的優(yōu)點(diǎn)，贊美員工的優(yōu)勢(shì) c、每次說完提升點(diǎn)后，最后輔導(dǎo)結(jié)束的半分鐘一定是激情的告訴他，其實(shí)他可以做得更好 d、在下次陪訪中，如果能夠把提升點(diǎn)做好了立即進(jìn)行表揚(yáng)，最好找機(jī)會(huì)在眾人面前進(jìn)行表揚(yáng)； e、隨時(shí)能夠心貼心的講一些自己當(dāng)時(shí)怎樣做的，溝通他們感興趣的東西，以傳遞信心！ 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每日工作內(nèi)容 陪訪 過程跟蹤 過預(yù)測(cè) 開晚會(huì) 客戶質(zhì)量抽查 主管每日工作的優(yōu)先級(jí) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每周三件事 根據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)度制定跟進(jìn)方案 培訓(xùn)計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施 陪訪計(jì)劃的制定 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 銷售目標(biāo)預(yù)測(cè) 我們做預(yù)測(cè)不是單方面的，而是互動(dòng)、雙向的，跟銷售一起來做，通過面談來完成 做月度預(yù)測(cè)時(shí)我們必須關(guān)注和充分溝通該上個(gè)月的工作狀態(tài)、預(yù)測(cè)達(dá)成情況及原因分析，以及通過溝通確定本月該的跟進(jìn)方案和過程數(shù)據(jù)目標(biāo)，和達(dá)成一致并形成公眾承諾，書面簽字確認(rèn)和公布 預(yù)測(cè)的原則是又高又準(zhǔn) 169。 輔導(dǎo)、提升團(tuán)隊(duì)成員的能力，提高人均產(chǎn)能。169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管工作總職責(zé) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每月三件事 銷售目標(biāo)
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