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營銷主管入門培訓(xùn)-wenkub

2023-01-31 13:18:21 本頁面
 

【正文】 個前期的判斷,清楚的知道明天陪訪的目的 d、注意第二天提升點一定不要超過三個點 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 根據(jù)預(yù)測進度制定跟進方案 本周小組預(yù)測的完成情況 根據(jù)數(shù)據(jù)和聯(lián)系小計分析問題,從以下三個方面: a、拜訪數(shù)量(每日每人 7次有效面訪) b、拜訪質(zhì)量(客戶判斷、成熟度標準) c、銷售技能和銷售習(xí)慣(客戶跟丟情況、跟進周期、異議解決能力、介紹、上網(wǎng)演示等方面的問題) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 月度預(yù)測關(guān)注點模版 姓名 總預(yù)測 上月庫存A類客戶轉(zhuǎn)化率 目前庫存A類 庫存A類客戶出單 庫存A類客戶出單提升計劃 應(yīng)收款客戶 應(yīng)收款客戶跟進計劃 上月庫存B+ C+ D類客戶出單率 上月新客戶出單 本月庫存B+C+D類客戶 當月開發(fā)客戶出單 當月開發(fā)客戶出單提升計劃 拜訪量 重點客戶 張三 總計 預(yù)測 5單以上人數(shù) 預(yù)測 8單以上人數(shù) 預(yù)測11單以上人數(shù) . 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 團隊建設(shè),做好員工的溝通和激勵,關(guān)注潛在離職人員。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 誠信通成功主管入門 渠道培訓(xùn)部 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 提 綱 一、主管工作總職責(zé) 二、主管每月三件事 三、主管每周三件事 四、主管每日工作內(nèi)容 五、主管工作的三板斧 六、合格主管應(yīng)該具備什么 七、主管闖四關(guān) 169。 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 培訓(xùn)計劃制定 主要針對主管組內(nèi)部銷售技能層面的 最多每周設(shè)定一個主題,內(nèi)容可以包括銷售技能、客戶跟進周期、利用系統(tǒng)判斷客戶等等(盡量細節(jié)化,如 “年底忙異議處理”而非“異議處理”) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪訪計劃的制定 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 陪訪對象:張三 陪訪對象:李四 陪訪對象:王五 陪訪對象:趙六 陪訪對象:王五 陪訪目的:幫其實現(xiàn)保 3沖 4的目標 陪訪目的:發(fā)現(xiàn)其拜訪量一直偏低的原因 陪訪目的:提升其的技能和堅定性 陪訪目的:提升重點客戶跟進技能 陪訪目的:提升其持續(xù)跟進,堅持要單的能力 . 阿里巴巴
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