市場需求開發(fā)狀況分析-wenkub.com
2025-01-09 23:44 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 11時 30分 52秒 23:30:5230 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :30:5223:30Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 11時 30分 52秒 23:30:5230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:5223:30:52January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。某個渠道成員擁有其他成員的產(chǎn) 權(quán)，或是一種特約代營關(guān)系，或者這個渠 道成員擁有相當實力，其他成員愿意合作。 營銷管理的關(guān)鍵：通過某些方式，影響需求的水平、時機 和構(gòu)成，以達到組織自身的目標 Case: 新天利與 VCD行業(yè)的競爭 4 ? 市場需求狀況 負需求：導(dǎo)致大多數(shù)人回避、反感甚至厭惡的產(chǎn)品（服務(wù)） 的需求狀況 無需求：產(chǎn)品（服務(wù)）的目標消費者對產(chǎn)品沒有興趣或漠 不關(guān)心時的需求狀態(tài) 潛在需求：相當數(shù)量的消費者對某種產(chǎn)品有強烈的渴望但 目前的產(chǎn)品（服務(wù)）不能滿足這些需求時的需 求狀態(tài) 下降需求：水平逐漸降低的需求 不規(guī)則需求：需求的水平、時機和構(gòu)成隨某些因素變化的 需求 充分需求：組織的市場業(yè)務(wù)量使組織滿意時的需求 超飽和需求：需求的水平超過組織想要或能夠達到的水平 不健康需求：導(dǎo)致部分消費者有組織地抵制的產(chǎn)品（服務(wù)） 的需求狀況 5 ? 市場細分 細分市場：由市場上大量的、可供識別的群體構(gòu)成的具有 某些共同特征的部分市場 消費者市場的細分變量 – 人文統(tǒng)計特征：年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、 收入水平、職業(yè)、教育水平、宗教信仰、 種族、國籍、社會階層 等 – 地理因素：居住地區(qū)、城市或統(tǒng)計區(qū)域的大小、人口密度、 氣候特征 等 – 心理因素：生活方式、個性特征 等 – 行為因素：使用的時機、追求的利益、使用者的情況、 使用率、品牌忠誠度、準備程度、對產(chǎn)品的態(tài) 度 等 – 偏好因素：同質(zhì)偏好、擴散偏好、集群偏好 等 6 ? 市場細分的層次 大眾化營銷：營銷者面對所有的消費者，大量生產(chǎn)、大量 分配和大量促銷單一的產(chǎn)品 細分營銷：把構(gòu)成市場的細分市場獨立出來并針對這些目 標受眾展開營銷 補缺營銷：對細分市場再細分從而更窄地確定某些群體或 確定一組有區(qū)別的為特定利益組合在一起的少 數(shù)人，高度了解補缺者的需要，為補缺者提供 特定的服務(wù)。 本地化營銷：以本地顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的營銷方式 個別化營銷：市場細分到人的“定制化營銷” ( Mass Customization, MC ) 自我營銷：由消費者自身對產(chǎn)品有更大的決策責任的營銷 方式（ Collaborative Product Commerce) 7 ? 市場細分 業(yè)務(wù)市場的細分變量 – 人口變量：行業(yè)、公司規(guī)模、地址 等 – 經(jīng)營變量：技術(shù)、使用者 /非使用者情況、顧客能力 等 – 采購方法：采購職能組織、權(quán)利結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)、
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