市場(chǎng)策略及市場(chǎng)需求-wenkub.com
2025-01-17 14:16 本頁面
【正文】 ? 當(dāng)然，企業(yè)的市場(chǎng)定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的狀況和企業(yè)內(nèi)部條件的變化而變化的。 5/16/2023 30 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 二、市場(chǎng)定位策略 ? 下面分析四種主要定位策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略是指企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者所發(fā)現(xiàn)，企業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)、搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。 ? 其次，要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供何種商品給顧客，弄清他們?cè)谑袌?chǎng)上的位置。 5/16/2023 26 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? (3）密集（集中）型市場(chǎng)策略 ? 密集型市場(chǎng)策略也稱集中型市場(chǎng)策略。一般說來，目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略有三種：即無差異性市場(chǎng)策略、差異性市場(chǎng)策略和密集（集中）型市場(chǎng)策略。 5/16/2023 20 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? ? 目標(biāo)市場(chǎng) 是指工商企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開拓的特定市場(chǎng)，即企業(yè)可望能以某種相應(yīng)的商品和服務(wù)來滿足其需求，為其服務(wù)的那幾個(gè)消費(fèi)者群體。我國(guó)市場(chǎng)按地理方位可分為東北市場(chǎng)、華北 5/16/2023 18 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、西南市場(chǎng)和西北市場(chǎng)等； ? (2)人口狀況 ? 人口狀況包括年齡、性別、家庭人口、家庭收入、職業(yè)、教育、文化水平、信仰、種族、國(guó)籍、家庭生命周期等。 ? （ 1）根據(jù)消費(fèi)者行為的復(fù)雜程度和所購(gòu)商品本身的差異劃分 ? ①?gòu)?fù)雜型 ? ②和諧型 ? ③習(xí)慣型 5/16/2023 10 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、消費(fèi)者市場(chǎng) ? ④多變型 ? （ 2）根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分 ? ①習(xí)慣型 ? ②理智型 ? ③沖動(dòng)型 ? ④經(jīng)濟(jì)型 ? ⑤情感型 ? ⑥不定型 ? 營(yíng)銷者應(yīng)了解自己目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為屬于哪種類型，然后有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)。 ? 一切企業(yè)，無論是否直接為消費(fèi)者服務(wù)，都必須研究消費(fèi)者市場(chǎng)，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者市場(chǎng)才是最終市場(chǎng)，其它市場(chǎng)，如生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)等，雖然購(gòu)買數(shù)量很大，常常超過消費(fèi)者市場(chǎng)，但其最終服務(wù)對(duì)象還是消費(fèi)者，仍然要以最終消費(fèi)者的需要和偏好為轉(zhuǎn)移。這些資料可用三種方法取得：購(gòu)買者意圖調(diào)查、銷售人員意見綜合和專家意見。因?yàn)?，不論是低估或高估市?chǎng)規(guī)模，都將使公司受到損失。因此，營(yíng)銷者所謂的“市場(chǎng)”指買方，而賣方則稱為產(chǎn)業(yè)。 第 一 章 市 場(chǎng) 策 略 5/16/2023 1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第一節(jié) 市場(chǎng)及市場(chǎng)需求 ? 一、 市場(chǎng) ? “市場(chǎng)”一詞有多種含義 :
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