婷美中華銀杏去痘系列產(chǎn)品上市推廣方案-wenkub.com
2025-01-05 19:16 本頁面
【正文】 2023/4/2 22:09:0822:09:0802 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02 四月 202310:09:08 下午 22:09:08四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:09:0822:09:0822:094/2/2023 10:09:08 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 四月 2110:09 下午 四月 2122:09April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 四月 2122:09:0822:09Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。n 活動主題： 暑期促銷n 把潔面乳、快速去痘霜、修復精華裝在漂亮的化妝袋中n 把整體價格下浮 8%10%n 并贈送時尚精美的禮品n 活動時間： 2023年 8月 20日 9月初n 活動方式：n 選擇 68家商場或大型超市推出 “冰清玉潔降價包 ”n 并在購買兩個以上套裝的顧客贈送時尚精美禮品，不同購買金額贈送不同檔次禮品或多買多送）n 本次活動的宣傳點在促銷上促銷主題消費者對婷美已經(jīng)有了一定的感觸，再進一步借用暑期促銷增加消費者的購買欲望促銷活動 1—— 蛻變成美人n 目標受眾群： 2126歲女性n 活動契機： 金秋送爽，皮膚開始了新的一輪保養(yǎng)進程， 濕潤的夏季過去了，換季帶來的皮膚不適，痘痘滋生高潮，這時強調獨有的 GF精華 ,加深消費者對婷美品牌 “功效卓著、品質超凡 ”的印象n 活動主題： 蛻變成美人 —— 遠古的問候n 從千年銀杏葉中提煉的 GF精華帶給你欣喜的發(fā)現(xiàn)n 無暇的感受，體驗新的形象帶來的喜悅n 活動時間： 2023年 10月n 活動方式：n 第一周活動現(xiàn)場：購買產(chǎn)品、報名參加活動（臉上有痘痘的）；n 第二周活動現(xiàn)場：專業(yè)的形象設計師為您免費設計整體形象（指導使用產(chǎn)品并按報名紀錄，為使用了一定量的婷美用戶提供專業(yè)的形象設計服務），達到活動高潮n 活動前的宣傳是本次活動宣傳的重點， 造出聲勢。n 以促銷活動宣傳為主（文字鏈接）n 媒體選擇n 新浪 —— 女性主題n 首都在線 —— 女性專版n 伊氏女性網(wǎng)n 戶外媒體n 樹立 “婷美 ”整體品牌形象n 媒體（地段）選擇n 寫字樓集中的地區(qū)或商業(yè)區(qū)周邊的燈箱廣告位n 候車亭廣告n 地鐵站臺廣告促銷組合相對費用分配比例n 費用分為三大塊 (總費用 300萬人民幣 )n 樹立品牌 (藍系列 )——135 萬人民幣n 促銷活動廣告 (綠系列 )——105 萬人民幣n 促銷活動費用 (暖色部分 )——60 萬人民幣促銷活動 1—— 做最美麗的新娘n 目標受眾群： 2126歲女性n 活動契機： 5月是結婚的高峰月份 ，準新娘們在 4月份忙著做最美的新娘。 因此我們要用 宣言 的氣勢震撼 消費者對信息麻木的、被動的關注，記住我們！v 愛美之心人皆有之，埋藏在心底里的呼喊 “我要美麗！我要光彩照人！ ” 這正是我們的 “美麗宣言 ”！v 完整的護膚產(chǎn)品，是實現(xiàn)美麗的保障。媒體策略 市場定位：純中藥的；清新、天然、健康的知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆！n 市場細分明顯n 產(chǎn)品上市宣傳傾向：青少年、中青年n 價格區(qū)分：中檔、高檔n 成分區(qū)分：中草藥、仿生（生化）n 訴求點同質化n 青春痘迅速凋謝 ， 愈合后不留下黑印 n 青少年階段使用的去痘產(chǎn)品，市場競爭非常激烈n 珊拉娜、可伶可俐在市場上認知度很高，并已成去痘的時尚品牌；n 其他品牌在此年齡段的使用者中認知度很低；n 銷售場所均在大型超市中，方便、快捷、自主性強；n 中、青年女性需要去痘的產(chǎn)品，仍未形成明顯品牌格局！n 美容院是此類人群解決去痘問題的辦法。但是必須 把握時機、把握力度、把握宣傳點！n 重點：避免造成消費者的負面影響； 避免一切與 “婷美內衣 ”的沖突n 綜合以上問題，在廣告中應在明顯的位置標注生產(chǎn)廠家。北京、 廣州、上海、成都居民使用護膚品的比例分別為45． 9％、 44％、 36． 6％、 46． 3％。競品永遠不會降溫的市場 — 護膚品市場n 發(fā)展階段n 第一代：皂基類乳化型護膚品n 第二代：以表面活性劑為乳化劑的油水混合技術的護膚品n 第三代：從皂角、果酸、木瓜等天然植物中提取精華的護膚品n 第四代：仿生化妝品n 產(chǎn)品發(fā)展特點n 產(chǎn)品功能多元化，產(chǎn)品品種系列化n 高新技術越來越多地與護膚品聯(lián)姻n 成分趨向天然化，中草藥護膚品前景廣闊n 產(chǎn)品名稱五花八門，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn) 市 場中國護膚品市場現(xiàn)狀及趨勢 1n 眾多品牌瓜分市場，優(yōu)勢品牌已然形成n 進入企業(yè)多，競爭白熱，資金投入高，市場更新快 n 差異化在此成為一個最為有效的策略，但差異化更多體現(xiàn)在品牌的個性建設上 n 高投入的回報，也主要來源于品牌形象的高附加值n 在激烈的競爭中一批強勢品牌脫穎而出，形成相對穩(wěn)定的格局。婷美中華銀杏去痘系列產(chǎn)品上市推廣方案目錄n 市場營銷環(huán)境分析n 市場分析n 產(chǎn)品分析n 消費者
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