白酒系列產(chǎn)品營銷方案-wenkub.com
2025-01-22 01:24 本頁面
【正文】 2023年 2月 11日星期六 12時 36分 19秒 12:36:1911 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :36:1912:36Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 11日星期六 12時 36分 19秒 12:36:1911 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :36:1912:36:19February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 對客戶所映的問題的收集、整理、分析、 上報；對市場、同行、政策信息的收集與傳遞。2023年 百年文興系列產(chǎn)品 營銷方案 討論稿 20231215 一、市場、企業(yè)綜合分析 可適銷產(chǎn)品 市場渠道 1季度 4季度 3季度 2季度 市場規(guī)律 營銷團(tuán)隊 團(tuán)隊綜合競爭力 弱 中 強(qiáng) 二、企業(yè)亟待突破 可 適 銷 產(chǎn) 品 市 場 渠 道 市場營銷 專 業(yè) 人 才 弱 中 強(qiáng) 后勤保障 激 勵 機(jī) 制 營 銷 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 手段 5S 連 鎖 店 客 戶 服 務(wù) 目標(biāo) 現(xiàn)狀 綜 合 管 理 財 務(wù) 控 制 營 銷 團(tuán) 隊 三、銷售目標(biāo)及分解 一、總目標(biāo) 1000萬； 二、類別分解： 連鎖店 600萬； 公司直銷 200萬； VIP銷售 200萬； 三、地區(qū)分解 華北分銷中心： 500萬 華東分銷中心： 200萬 東北分銷中心： 200萬 西南分銷中心： 100萬 四、按季度分解 一季度： 150萬 二季度： 250萬 三季度： 250萬 四季度： 350萬 五、連鎖店目標(biāo) 華北分銷中心 —3個 華東分銷中心 —1個 東北分銷中心 —1個 西南分銷中心 —1個 四、市場營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置 管轄范圍 北京市、天津市 河北省、河南省 山東省、陜西省 山西省 管轄范圍 上海市、浙江省 江蘇省、安徽省 福建省、江西省 管轄范圍 遼寧省、吉林省 黑龍江省、 管轄范圍 成都市、四川省 廣西省、湖南省 湖北省、廣東省 云南省、海南省 四、市場營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置 四、市場營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置 四、市場營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置 各地區(qū)人員配置說明 專職經(jīng)理 —1人；營銷師 —1人 招聘原則： 屬地招聘的原則； 業(yè)務(wù)員可隨業(yè)務(wù)量增加 而增加； VIP營銷員不限； 所屬地區(qū)招聘 VIP營銷員 50名 所屬地區(qū)招聘 VIP營銷員 30名 所屬地區(qū)招聘 VIP營銷員 10名 所屬地區(qū)招聘 VIP營銷員 10名 五、市場營銷系統(tǒng) 主要工作內(nèi)容 六、市場營銷分解系統(tǒng) 六、市場營銷分解系統(tǒng) 六、市場營銷分解系統(tǒng) 六、市場營銷分解系統(tǒng) 七、市場管理系統(tǒng) 價格管理：統(tǒng)一終端價（包括運費）；統(tǒng)一批發(fā)價；不可隨意調(diào)整價格（見附件）； 銷售管理：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） VIP營銷員 消費客戶 人員管理：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） VIP營銷員 客服管理：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） VIP營銷員 消費客戶 物流管理：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） VIP營銷員 消費客戶 七、市場管理系統(tǒng) 貨款管理之一：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） VIP營銷員 消費客戶 考核管理：酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店） 銷售經(jīng)理 （行政辦附件） 貨款管理之二： 1）、先款后貨的原則； 2）、誰擔(dān)保誰負(fù)責(zé)的原則 品牌管理： 酒業(yè)公司 分銷中心 （連鎖店）
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