如何開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)-wenkub.com
2025-01-05 19:01 本頁(yè)面
【正文】 NNN49 《 買(mǎi)方效益的揣摩 》 采購(gòu) 交貨 使用 輔助 維修 拋棄 每一個(gè)階段都要想想 （ a） 為顧客增 加的生產(chǎn)力 （ b） 簡(jiǎn)便 （ c）便利 （ d）樂(lè)趣 （ e）新奇 （ f）形象（ g）環(huán)保等等效果。 ① 確定產(chǎn)品的 買(mǎi)方效益 （ 能說(shuō)服 大眾非買(mǎi)不可？ ） ② 敲定適當(dāng)?shù)?產(chǎn)品價(jià)位 （ 能吸引最 大多數(shù)的潛在客戶(hù)？） NNN47 ③ 設(shè)定產(chǎn)品的 目標(biāo)成本 （ 不能犧 牲效益 ，還要獲利。 企業(yè)為了拉住現(xiàn)有的顧客，常常追 求更細(xì)微的區(qū)隔與分類(lèi)，結(jié)果把市 場(chǎng)規(guī)模做得太小。 對(duì)各種考量因素或功能作用，應(yīng)客觀地排列它們的 “指標(biāo)（重要性）強(qiáng)度”。 NNN33 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 的基本要求 —— 用自己的“ 眼 ”去觀察； 用自己的“ 嘴 ”去詢(xún)問(wèn)； 用自己的“ 心 ”去體會(huì)。 NNN30 6. 總有一兩個(gè)未來(lái)的 主要趨勢(shì) ，會(huì)對(duì)某個(gè)行業(yè)造成決定性的沖擊：推敲一下這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，市場(chǎng)會(huì)變成什么樣子。 NNN25 上班族群 上班族群 夫婦、子女 夫婦、子女 地 鐵 電影院 NNN26 練習(xí) ● 患者及家屬進(jìn)入 醫(yī)院“ 之 前 ”、“ 之時(shí) ”、“ 之后 ”， 有哪些地方可以引發(fā)我們 的藍(lán)海聯(lián)想？ ● 海外旅行團(tuán) 呢？ NNN27 中國(guó) 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 顧客來(lái)之前在做什么？（包括準(zhǔn)備工作） 顧客在消費(fèi)過(guò)程中說(shuō)什么？（包括主觀效用） 顧客快走時(shí)或走了以后在想什么？（包括其他延伸需求與重復(fù)購(gòu)買(mǎi)） NNN28 5. 不要不自覺(jué)地教育消費(fèi)者產(chǎn)生某種期待心理： 功能導(dǎo)向 與 感性導(dǎo)向 可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。 影響者的決策份量在 “專(zhuān)業(yè)知識(shí)” 與“掌控權(quán)力” 。 Benz / BMW TOYOTA GM High Middle Low NNN20 中國(guó) 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ 與“高端”有關(guān)的東西是 ①價(jià)格 ②技術(shù) ③設(shè)計(jì) ④品味 ⑤限量。 NNN16 [ 說(shuō) 明 ] 1. 完全替代 和 另類(lèi)選擇 不同： 在另類(lèi)選擇中，我們可以搜尋一些 機(jī)會(huì)。 原來(lái)的價(jià)值 c b
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1