博加湯臣重新定位企劃終稿-wenkub.com
2025-01-05 16:35 本頁面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 5時(shí) 21分 8秒 17:21:0825 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :21:0817:21Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 25日星期三 5時(shí) 21分 8秒 17:21:0825 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:0817:21:08January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四大俱樂部之 —— 京城俱樂部 ? 誕生時(shí)間： 1994年 10月 14日 ? 會員人數(shù)： 1200余人，國內(nèi)外大公司總裁、使館人士 ? 代表會員： 李澤楷、許榮茂（中外會員各占 50%左右） ? 入 會 費(fèi)： 個(gè)人 ，公司 ；年費(fèi) 2023美元 ? 特 色： “四大”中誕生最早，國際化路線，聚會非常多 ? 推廣方式： 口碑傳播、內(nèi)部刊物 ? 經(jīng)營狀況： 自俱樂部成立以來，發(fā)售會員卡金額接近 1億人民幣 ，且俱樂部每年可獲得會員月費(fèi)約 165。 目錄 策略執(zhí)行定 —— 營銷線 銷售才是硬道理 ,也是湯臣一品形象回歸的最有力證明 ?客戶渠道線 (略 ) ?外圍包裝線 ?過程包裝線 ?銷售說辭 周邊環(huán)境 :要充分體現(xiàn)湯臣的 關(guān)懷 現(xiàn)狀 :園內(nèi)與園外環(huán)境有巨大落差 ◇項(xiàng)目南側(cè)集中綠地 (空地 ) ◇項(xiàng)目西側(cè)綠化帶 外圍包裝線 入口形象 :要追求一定視覺高度上的隱蔽 優(yōu)化周邊環(huán)境 ◇營造入口處的儀式感 \隱秘感 現(xiàn)狀 :入口太過通透 外圍包裝線 關(guān)注細(xì)節(jié)展示：高貴是每個(gè)細(xì)節(jié)的完美 優(yōu)化周邊環(huán)境 ◇項(xiàng)目南側(cè)集中綠地 ◇項(xiàng)目周邊綠化帶 ◇長期停放的普通代步車與項(xiàng)目形象不吻合 ◇羸弱凋零的綠化不吻合項(xiàng)目的豐厚底蘊(yùn) 外圍包裝線 改善方向 :增加園林中視覺停留的節(jié)點(diǎn)、增加成樹 外圍包裝線 ?項(xiàng)目大堂及會所的銷售氛圍均不足 ,氛圍的感染有時(shí)候需要道具的配合 ?方式 :會所集中播放 \樣板房循環(huán)播放 道具利用：強(qiáng)勢植入的項(xiàng)目營銷 3D 過程體驗(yàn)線 敘述黃浦江百年流淌的歷史 敘述陸家嘴崛起的輝煌 敘述這里如何聯(lián)動(dòng)世界每個(gè)角落的脈動(dòng) 敘述繁華中”淡定”的選擇 …….. 色系在保持一致的同時(shí)，宣傳內(nèi)容也主要從 片區(qū)價(jià)值 與項(xiàng)目本身產(chǎn)品品質(zhì)和功能解析 兩大賣點(diǎn)出發(fā)做文章；而不只是一些漂亮圖片的展示和華麗辭藻 道具利用：一本銷售力強(qiáng)的樓書 過程體驗(yàn)線 銷售語言”三流營銷賣產(chǎn)品 \二流營銷賣生活 \一流營銷賣文化及態(tài)度” K E Y WORDS： 文化 \態(tài)度 道具及時(shí)機(jī) 項(xiàng)目價(jià)值 話語表達(dá) 盡量客觀 \用數(shù)據(jù) \不炫耀 潛臺詞 :” 湯臣一品本應(yīng)如此” 樣板間解說生活場景化 潛臺詞 :” 一切只為自由的生活” 3D 區(qū)位 樓書 產(chǎn)品 品牌冊 等級 家居飾品 軟裝飾 空間 奢侈戶型 家具類 高端配臵 交流 服務(wù) 公益 態(tài)度 藝術(shù)活動(dòng) 品味 產(chǎn)品 生活 態(tài)度 描繪一種繁華似錦中對生活本源的追求 潛臺詞 :” 大隱入世” 在中國智慧中有一種普遍的出儒入道，并行不悖的人生哲理，高居廟堂而心懷隱逸之心的為“大隱”，避入深山的隱士為“小隱”，而擔(dān)任一般官職的士人為“中隱”。 我們本該為您服務(wù)。 只有達(dá)到如此高度的人，才能做到如此低調(diào)。 Hello， may I help you？ 上海 城市 世界 家庭 …… 當(dāng)然，這僅是姿態(tài) 不是項(xiàng)目的物質(zhì)屬性 關(guān)鍵詞：人性化的感知描述認(rèn)知 第三階段：存同求異 大隱于市 與同類產(chǎn)品競爭，回歸巔峰豪宅本色 大致可以分三個(gè)方向 客戶心態(tài) 居住價(jià)值 項(xiàng)目價(jià)值 新的形象定位要追求”大同”下的”小異” 方向一，客戶心態(tài)：強(qiáng)者本溫柔 每個(gè)強(qiáng)者內(nèi)心里都有軟弱的地方，這個(gè)地方是哪里？ 強(qiáng)者在公眾面前 我能 強(qiáng)者在家人面前 我不能 打動(dòng)心中最軟的地方 家和家人 作為高級別的成功人士，在公眾眼里，他是無所不能的，但在家人面前呢？或許便會恰恰相反！ 無所不能的神也會變成普通的人，情感細(xì)膩處，便是容易動(dòng)情處！ 方向
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