【總結】第7章商務談判技巧知識目標:了解認識提高商務談判技巧的必要性,了解商務談判技巧的主要構成,商務談判的基本原則,熟悉商務談判的法則。技能目標:按照商務談判的方法和技巧應用的法則,掌握商務談判中討價還價、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。能力目標:具有運用所學的商務談判的原則、方法進行談判的能力。學習目標
2025-01-07 04:29
【總結】商務談判技巧課程大綱商務談判概述商務談判5大重點因素商務談判流程商務談判實例和興豐潤談判話術課程大綱商務談判概述商務談判5大重點因素商務談判流程商務談判實例和興豐潤談判話術商務談判概述商務談判的定義:商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要,通過溝
2025-01-07 05:29
【總結】商務談判技巧張文學張文學教授:青島理工大學經貿學院副院長、教授,碩士研究生導師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。
【總結】商務談判技巧羅高見2023-12-11第一章:認知談判?1、什么是談判??2、談判的特征?3、商務談判的特征及類型?4、談判的基本標志?5、談判的模式2大多數人眼里的談判:?您腦海里的談判是怎么個樣子的?3談判能給我們帶來什么好處??引子:?美
2025-01-07 04:53
【總結】商務談判技巧中南財經政法大學嚴漢平引言從WTO談判中美自貿簽字前夜想起的。。。第一部分商務談判基本概念?一、談判的概念(本質)?1、談判的目的性?2、談判的相互性?3、談判的協(xié)商性?二、談判的動因(人性)?1、追求利益?2、謀求合作
【總結】第4講商務談判策略本講要點?商務談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復雜的談判中實現己方的既定談判目標,關鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務談判策略內容的基礎上,將分別
2025-01-25 15:33
【總結】國際商務談判蔣昭俠江蘇師范大學第4講國際商務談判英國談判學家P·D·V·馬什長期以來從事談判策略以及談判的數學與經濟分析方法的研究,早在20世紀70年代初他便注意到談判過程各階段的特點及其對談判結果的影響。他對談判過程的深入研究奠定了他成為“談判結構理論”代表人物的基礎。馬什更愿意從
2025-01-07 07:23
【總結】國際商務談判INTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATION學習什么?構建談判團隊什么是談判制定談判方案模擬談判完善談判方案學會做談判方案構建(優(yōu)缺點)管理(如何激勵)案例:在配合中一起工作一家電子公司的貝思和庫爾特被派往香港,向制造商推銷芯片。
【總結】第一(),提供海量管理資料免費下載!商務談判馮華亞主編張錫東馬干朝周堃副主編第一(),提供海量管理資料免費下載!內容提要商務談判與我們生活的關系第一章商務談判概論第二章商務談判的組織與管理第三章商務談判的開局第四章商務談判的磋商與策略第五章
2025-01-07 05:13
【總結】談判技巧先回答一個問題?如果客戶要求你讓步,你應該怎么辦??為了表示誠意,先讓一點。?為了得到客戶的信任,一下子讓到底線。?絕不讓步正確的答案決不讓步!除非拿東西來交換談判過程中的關鍵要素你對形勢的認識對方對形勢的認識你方的初步立場對方的初步立場需要解決的問題
2025-01-07 05:30
【總結】第7章商務談判技巧,,?,知識目標:了解認識提高商務談判技巧的必要性,了解商務談判技巧的主要構成,商務談判的基本原則,熟悉商務談判的法則。技能目標:按照商務談判的方法和技巧應用的法則,掌握商務談判中討...
2024-10-25 11:43
【總結】商務談判技巧,羅高見2010-12-11,第一章:認知談判,1、什么是談判?2、談判的特征3、商務談判的特征及類型4、談判的基本標志5、談判的模式,2,大多數人眼里的談判:,您腦海里的談判是怎么個樣子...
【總結】商務談判的禮儀什么是禮儀??禮儀是一門綜合性較強的行為科學,是指在人際交往中,自始至終地以一定的,約定俗成的程序、方式來表現的律已、敬人的完整行為?!鹫ザY儀的核心是什么??禮儀的核心是尊重為本。?尊重分自尊與尊他。尊重他人?尊重上級是一種天職?尊重下級是一種
2025-01-07 05:50
【總結】商務談判的磋商Page2中韓丁苯橡膠出口討價還價策略?中韓的一筆交易,能很好地說明上面提到的一些討價還價的技能點。中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年,第二年,中方公司根據國際市場行情將價格從前一年的成交價每噸下調了120美元(前一年為1200美元/噸)。韓方感到可以接受,建議中方到韓國簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部,雙方
2025-01-07 06:02
【總結】商務談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨:從心理和情感的角度影響對手,促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略:(1)滿意感:使對方在精神上感到滿足的策略,其目的:軟化對方進攻,加強己方談判力。具體做法:〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關注他提