執(zhí)行力培訓(xùn)課程課件-wenkub.com
2025-01-05 01:50 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 4時(shí) 43分 8秒 16:43:0825 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 下午 4時(shí) 43分 8秒 16:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:43:0816:43:0816:431/25/2023 4:43:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 4時(shí) 43分 :43January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :43:0816:43Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。有什么樣的結(jié)果，你就有什么樣的人生！ ? 有人打賭，如果把全世界的財(cái)富均分，十年后，貧富差距依然會(huì)像今天這么大。 D. 有群體性，有群體 協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。 以銷售與營(yíng)銷部門為龍頭開(kāi)始制定計(jì)劃，傳遞客戶價(jià)值 后勤 供應(yīng) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 與銷售 其他支持部門 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 小組領(lǐng)導(dǎo) 個(gè)人 以銷售與營(yíng)銷部門為龍頭開(kāi)始制定計(jì)劃，傳遞客戶價(jià)值 自上而下的確定業(yè)績(jī)目標(biāo) 自下而上的制定行動(dòng)方案 客戶 周計(jì)劃日結(jié)果管理系統(tǒng) R2－一對(duì)一責(zé)任：千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有結(jié)果！ ? 一個(gè)偉大的目標(biāo)需要一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成！ ? 前提是，每個(gè)人有明確的責(zé)任和分工，承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任！ ? 只要有任何一個(gè)人不能完成工作， ?賽車手隨時(shí)都會(huì)失去爭(zhēng)奪冠軍機(jī)會(huì)！ CSF 渠道 l 1 – – 1 5 ? ? ? ? ? ? ? I II 確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 確定關(guān)鍵成功因素 （ CSF) 確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 和責(zé)任人 增長(zhǎng)矩陣 研討會(huì) /分析 ? 指標(biāo) 1 … ? 指標(biāo) 2 … ? 指標(biāo) 3 … ? … … 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場(chǎng) 指標(biāo)體系 – 區(qū)域 – 行業(yè) – 時(shí)間 – 通過(guò)研討會(huì)的方式確 定完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的 關(guān)鍵成功因素 – 根據(jù)關(guān)鍵成功因素確定 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和責(zé)任人 現(xiàn)有市場(chǎng) 新 產(chǎn)品 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) III 一對(duì)一的責(zé)任承諾，人們只會(huì)對(duì)自己頭上的指標(biāo)負(fù)責(zé) YCYA要事管理體系 R3－結(jié)果跟蹤：人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查和監(jiān)督的 ? 從不相信信誓旦旦，從不相信別人的承諾，他只相信已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)，只關(guān)心正在發(fā)生的事實(shí)和數(shù)據(jù)。 ? 4R系統(tǒng)是一種簡(jiǎn)單實(shí)用的管理方法，以結(jié)果為起點(diǎn)，又以結(jié)果為歸宿，為企業(yè)執(zhí)行力制度化，規(guī)范化提供了可操作的方法，使企業(yè)家能夠看到結(jié)果，得到結(jié)果，讓企業(yè)家的執(zhí)行力理念落地。 執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略： 決心第一、成敗第二 速度第一、完美第二 結(jié)果第一、理由第二 光說(shuō)不練的人 背后是沒(méi)有決心 , 是害怕失敗的表現(xiàn) 。 聰明人一生都在想辦法， 想如何找到更好的辦 法超過(guò)對(duì)手，而不是 通過(guò)認(rèn)真做事超過(guò)對(duì)手。 ? 但一執(zhí)行起來(lái)，幾乎每天，市場(chǎng)部都會(huì)接到很多銷售員的電話，對(duì)相關(guān)政策進(jìn)行咨詢。 ? 五、內(nèi)部客戶價(jià)值：只有內(nèi)部客戶價(jià)值，才會(huì)有真正意義上的外部客戶價(jià)值。 ? 客戶價(jià)值分析。 ? 三、怎么做客戶價(jià)值 ? ? 敬畏客戶，超越客戶價(jià)值期望，讓客戶感動(dòng)。 ? 四、結(jié)果思維訓(xùn)練法 ? 結(jié)果外包法； 底線結(jié)果法。 ? 商業(yè)交換； 企業(yè)生死； 不同人生。 做流程―― 把上述過(guò)程做成標(biāo)準(zhǔn)化的 ―會(huì)議 ‖流程，讓任何一個(gè)秘書都可以根據(jù)這個(gè)流程，把會(huì)議服務(wù)的結(jié)果做到九段，形成不依賴于任何能人的會(huì)議服務(wù)體系！ 結(jié)果定義改變員工行為，基于客戶價(jià)值的結(jié)果定義是執(zhí)行的起點(diǎn)。 細(xì)準(zhǔn)備 ―― 發(fā)通知，落實(shí)到人，會(huì)前通知，也測(cè)試了設(shè)備，還先了解這個(gè)會(huì)議的性質(zhì)是什么？總裁的議題是什么？然后給與會(huì)者發(fā)去過(guò)去與這議題相關(guān)的資料，供他們參考（領(lǐng)導(dǎo)通常都是很健忘的呀，否則就不會(huì)對(duì)經(jīng)常對(duì)過(guò)去一些決定了的事，或者記不清的事?tīng)?zhēng)吵）。小劉感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的確是沒(méi)票了，為什么還要怨我？ 老板為什么會(huì)批評(píng)小劉？ 如果你是小劉，老板派你去火車站去買票，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)怎么做？ 小張?jiān)趺醋龅模? 老板又派小張去火車站看看，小張過(guò)了好長(zhǎng)一段時(shí)間才回來(lái)，他的回答是：火車票確實(shí)賣完了，我調(diào)查了其他一些方法，請(qǐng)老板決策 : ，每張要多花 100元，現(xiàn)有 15張 ，我有一個(gè)朋友在火車站派出所，可將 10人送上車，但晚上沒(méi)地方休息 ，北京到濟(jì)南有 X趟，出發(fā)時(shí)間： XX；到達(dá)時(shí)間： XX；濟(jì)南去青島有 X趟，出發(fā)時(shí)間： XX；到達(dá)時(shí)間： XX； ， XX日有 X班飛機(jī)，時(shí)間分別是 ... ，包車費(fèi)用是 XXX元；豪華大巴每天有 X次，時(shí)間分別是 ...，票價(jià) XX元 老板會(huì)重用誰(shuí)？ 買車票是“ 任務(wù)” 到青島是“ 結(jié)果” ? 我已經(jīng)按照您說(shuō)的做了 ? 我已經(jīng)盡最大努力了 ? 我該做的都做了 但 —— 沒(méi)有做到就是沒(méi)有結(jié)果！ 企業(yè)中大量存在的現(xiàn)象 ……
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