某電子集團王牌彩電的市場策略-wenkub.com
2025-01-03 03:00 本頁面
【正文】 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 時間和結構。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 : 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 發(fā)展和維護他們的家 。 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。不信任他，就不要用他。 2023年 1月 22日 12時 45分 00:45:05 預防是解決危機的最好方法。 00:4500:45: 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 菲力普和索尼 兩個品牌都采取了利益取向型的做法，重點傳達功能所帶來的電視畫面的真實感 創(chuàng)意上抓住 ‘動感時刻 ’ (足球比賽，飆車 ) 來生動表現(xiàn)還原真實的畫面高清晰度 觀看體驗與親身體驗的交融 產品功能作為利益點的支持，而非溝通重點 總結 我們對競爭品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點放在高檔機型上，本土品牌更傾向于 功能導向型（某功能是指什么，高科技的感覺），而國外品牌傾向于 利益導向型 （功能為你帶來什么，還原真實的視聽體驗） 利益導向 我們認為利益導向型是更好的做法，原因如下兩點： ? 純粹的產品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來 ? 更重要的是，技術如果不能與目標消費者向往的生活方式相聯(lián)系，就變得毫無意義。 他們要從電視中得到 享受和放松 希望得到視聽的終極享受 1)音響電視 ‘ 逼真的興奮體驗’ 所依賴的消費者洞察是他們希望‘身臨其境的感覺’ 通過卓越的音質與畫面來實現(xiàn) 溝通重點 還原真實的高清晰畫面及震撼音響 ‘ 娛樂就在你身邊 ,身臨其境的真實感受’ 一對情侶在看 Titanic. 當男女主角跳入海中，你可以感覺到水花濺到觀看者的臉上。 女孩在撥電視頻道。 對提升整個 TCL品牌具有巨大的潛力 廣告針對的消費群 新生代，新技術的早期采納者 生活在創(chuàng)新的前沿，對高科技了解較多 喜歡’個性化’的選擇 主要洞察 新一代的消費者不再滿意于現(xiàn)狀 覺得受到傳統(tǒng)電視的制約（只有 30個頻道?。? 希望有 更多選擇 ，并可以自己 控制 /掌握 從電視中看到的內容 HiD HiD 全新的多方位的興奮體驗 通過突出網(wǎng)絡與電視的結合，提供全方位， 360度的興奮體驗 參照物 ‘當 只有電視是不夠的時候’ 以電視機為參照物 ，重點強調嶄新的全方位的娛樂， 以更好的區(qū)分于競爭品牌 為何不以網(wǎng)絡作為參照物 原因 1 電視 娛樂 信息 年輕消費者越來越多的以網(wǎng)絡作為‘信息’來源，以電視為娛樂方式 網(wǎng)絡 為何不以網(wǎng)絡作為參照物 原因 2 手機市場最初想通過 WAP技術將手機定位為網(wǎng)絡的替代選擇，以失敗告終 媒體選擇的限制與技術的缺陷使消費者幻想破滅，備感失望。 第三個轉變 從 單一頻道 信息 到 多頻道 娛樂 這一轉變使得消費者對有娛樂附加價值的技術功能 的需求更加強烈 娛樂 成為新一代文化中密不可分的一部分。 以高技術倡導新生活，區(qū)分并領先于國內各品牌。 對電視機品類的影響 年輕消費者更加尋求 即時的，體驗上的利益點， 而年紀大的消費者更多的是尋求長期的，價值保證的利益點。 例 1： 手機 科技從模擬到數(shù)碼的轉化使得諾基亞有機會取代摩特羅拉成為手機市場的霸主 例 2：電腦 更為市場取向型的，從龐大的專業(yè)計算機到 PC機的轉化，使得 Compaq 從 IBM手中奪取可觀的市場份額。 電視機市場主要推動力 購買電視機時，主要考慮因素 (%) 質量 價格 外觀 服務 35 品牌 功能 (TCL 市場調研報告 2023) 顯而易見，質量是電視機市場最主要的推動因素但對我們來說，真正理解‘質量’的定義是關鍵。 定義質量 質量的定義依商品品類而定，不同商品，質量所包含的意義可以有很大差異 比如對于食品來說， ‘ 安全’ 是最主要的質量 衡量標準 與電視機相關的質量因素 同質量相關的各因素的重要性 (%) 耐用 /故障少 畫面清晰 音質好 色彩好 /鮮艷 性能好 5 高科技 (TCL 市場調研報
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