某地產(chǎn)公園階段性成交客戶分析報(bào)告-wenkub.com
2025-01-02 22:26 本頁面
【正文】 從置業(yè)經(jīng)歷看， 80%以上客戶非首次購房，其中 48%客戶為 3次購房以上，擁有較為成熟的購房經(jīng)驗(yàn)。（ 其中有 5個(gè)客戶在北京有生意往來 ,1個(gè)客戶準(zhǔn)備全家搬遷至京 ,有 4個(gè)客戶為在京子女購買 .）從居住區(qū)域來看 ,居住在北京的客戶占到 73%,外地客戶多在北京有房產(chǎn) .6樓（ 86㎡ ）成交客戶分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 在置業(yè)目的上， 79%客戶購房考慮自住，其中 48%客戶自住兼投資， 21%客戶購房考慮投資。在付款方式上，按揭客戶占 68%，一次性占到 32%。7樓（ 57㎡ ）成交客戶分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶的區(qū)域以北京為主占到 92%，異地占 8%；其中成交客戶工作區(qū)域、居住區(qū)域主要分布在朝陽 CBD區(qū)域，與工作地點(diǎn)的距離以及交通便利性對(duì)客戶選擇置業(yè)區(qū)域有重要影響 。分類：?jiǎn)我磺?，通過 1種渠道了解項(xiàng)目直接來電或來訪；多種渠道，通過 2種及以上渠道了解項(xiàng)目直接來電或來訪；單一渠道了解項(xiàng)目的客戶 29組占到 64%,通過多種渠道了解項(xiàng)目的客戶 16組占到36% ；被動(dòng)獲知信息的客戶 38組，占到 84%，主動(dòng)獲知信息的客戶 7組，占到 14% ；渠道分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 路過 6組戶外圍欄 4組朋友介紹 11組來電 /來訪新浪 2組來電 /來訪搜房 1組網(wǎng)絡(luò)搜索 1組單一了解渠道短信 3組29組通過單一渠道了解項(xiàng)目的客戶中，被動(dòng)獲知項(xiàng)目信息的客戶 25組占到 86%，其中朋友介紹 11組、路過 6組戶外圍欄、戶外圍欄 4組、短信 3組、萬科周刊 1組；主動(dòng)了解項(xiàng)目信息的客戶 4組，其中新浪 2組、搜房 1組、網(wǎng)絡(luò) 1組；被動(dòng)獲知項(xiàng)目信息（ 25組）主動(dòng)了解項(xiàng)目信息（ 4組）萬科周刊 1組.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 來電 /來訪網(wǎng)絡(luò)搜索 3組路過 1組戶外圍欄 4組轉(zhuǎn)介 1組短信 1組路過 1組朋友介紹 2組朋友介紹 6組組合了解渠道短信 1組路過 1組短信 1組來電 /來訪來電 /來訪.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 朋友介紹 2組組合了解渠道16組通過多種渠道了解項(xiàng)目的客戶中，被動(dòng)獲知項(xiàng)目信息的客戶 13組占到 81%，其中朋友介紹 6組、戶外圍欄 5組、短信 1組、萬科客會(huì)雜志 1組；主動(dòng)了解項(xiàng)目信息的客戶 3組，其中新浪 1組、搜房 1組、網(wǎng)絡(luò) 1組；網(wǎng)絡(luò)搜索 3組主動(dòng)了解項(xiàng)目信息短信 1組來電 /來訪.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道分析小結(jié)：本報(bào)告所分析出的有效渠道是一段時(shí)期內(nèi)的客觀結(jié)果，不僅和市場(chǎng)接受度相關(guān)，還和投入精力、渠道反饋速度等因素有關(guān)。渠道二 ——戶外圍檔 情況分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)熱期， 5月費(fèi)開始有東第臨時(shí)售樓處，開始有路過來訪， 8月份應(yīng)售樓處投入使用， 9月份樣板間開放路過 來訪 激增 269組 ；強(qiáng)銷期， 成交比例 3%， 10月開盤月 來訪 252組，成交 3套 ， 11月來訪 28組，成交 2套 ， 12月 7樓路過來訪有小幅上升，并 成交 3套 ；持續(xù)銷售期， 09年 1月 來訪 53組，成交 1套，成交比例 5%；持續(xù)有效，來訪量較高，與戶外圍欄更新情況密切相關(guān)。安居需要家庭生命周期影響 便利性 保值增值改善居住生活環(huán)境 其他6樓（ 178㎡ ）成交客戶 購買驅(qū)動(dòng)力 分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Content萬科公園五號(hào)成交客戶特征成交客戶的購買驅(qū)動(dòng)力來訪渠道與成交渠道分析客戶地圖的探討總結(jié)目錄.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 9月 20日樣板間開放10月 19日 6號(hào)樓開盤12月 12日 7號(hào)樓開盤各月來訪渠道分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期較有效渠道 戶外、網(wǎng)絡(luò)
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