某咨詢麗珠集團咨詢方案1-wenkub.com
2025-01-02 20:46 本頁面
【正文】 *為預測 ?IMS。 低成本廣覆蓋 ?成本控制 ?規(guī)模效應 低 低 高 示范 外部環(huán)境變化分析 競爭對手 產品開發(fā)的高技術高品牌 ?專業(yè)化發(fā)展 ?學術推廣隊伍 16 現有產品種類眾多，麗珠首先應對現有產品進行分析，選擇拳頭產品來發(fā)展 初步分析 資料來源：集團內部資料，項目小組分析 抗感染 抗腫瘤 消化系統(tǒng) 心腦血管 婦產科藥 呼吸系統(tǒng) 鎮(zhèn)痛藥 免疫系統(tǒng) 瘦狗 潛力 明星產品 金牛 快服凈 赫泰林 克毒星 麗珠腸樂 干擾能 先鋒 4號 達吉 麗珠賽樂 胃三聯 尿激酶 阿拉瑞林 HMG 利潤率 低 高 高 低 市場吸引力 毛利率+市場增長潛力 麗珠內部分析 羅邁新 阿莫西林 降纖酶 蒂洛安 HCG 麗珠刻樂 達諾欣 克洛曲 欣洛維 17 通過對麗珠 47種主要產品的分析，總結出大多數產品屬普藥類 藥品 新特藥 普藥 高 低 技術含量 價格 低 高 初步分析 定價問題 定位問題 初步分析資料來源：集團內部資料，項目小組分析 瑞普欣 麗珠威 克洛曲 麗珠芬 麗珠賽樂 阿拉瑞林 赫泰林 腦力隆 尿激酶 麗珠得樂膠囊 蒂洛安 克毒星 先鋒 4號 注釋：由于計量分析精度不高，產品評分值有重疊 有普藥產品優(yōu)勢 需發(fā)展更多的高技術含量產品 ? ? 麗珠內部分析 胃三聯 甲力 麗珠得樂沖劑 18 抗感染 11 消化道 6 產品數量 銷售額 心、腦血管 4 營銷公司 呼吸道 1 免疫系統(tǒng) 1 婦科 1 產品數量 銷售額 麗寶 產品數量 銷售額 麗新 產品數量 銷售額 廣州分公司 消化道 1 心、腦血管 6 婦科 6 抗腫瘤 2 鎮(zhèn)痛 1 抗感染 14 消化道 1 抗感染 11 呼吸道 1 107,410,100元 112,213,452元 28,580,000元 每家分公司同時擁有不同的治療領域，特別是營銷公司和麗寶擁有眾多治療領域及品種 結構設置、職能分工門類過多， 交叉重疊，費用高，效益差 每個隊伍同時銷售幾類產品，沒有專業(yè)化的推廣隊伍 386,539,600元 ? ? 資料來源：內部資料分析 麗珠內部分析 19 隨著醫(yī)療體制改革的深入，人們自我醫(yī)療意識不斷提高，消費者的需求不斷 增強， OTC市場潛力巨大 OTC 現狀 ? 嚴格來說，中國并沒有非處方藥市場，因為對處方藥與非處方藥還沒有明確的界定。重點在全國范圍的專業(yè)醫(yī)院 C：以質優(yōu)價廉，全部由政府支持的、進入報銷名單的普藥為主要競爭優(yōu)勢。前者主要憑借政府的大力支持及低檔次、廣覆蓋的市場策略，后者則依靠其產品開發(fā)的高投入、高品牌等頗有經驗的市場運作手段 營銷策略現狀 ?商業(yè)覆蓋 如：禮來、先靈葆雅、輝瑞、西爾 ?重點商業(yè)合作與專 業(yè)產品直銷相結合 如：楊森、施貴寶 ?高科技含量 (RD)，并在某些特別領域具主導地位 ， 如：先靈葆雅、西爾、楊森 ?緊跟市場需要 如：惠氏立達、施貴寶 ?專業(yè)產品高定位 如：禮來、先靈葆雅、楊森 ?OTC產品多層次多定位，高、低檔并舉 如：楊森、聯邦 ?依靠醫(yī)藥專家和重點醫(yī)院的學術推廣 如：楊森、禮來 ?高投入的企業(yè)與產品形象宣傳 如：惠氏立達、施貴寶、楊森 ?與商業(yè)企業(yè)建立銷售聯合體 如：華北制藥 ?以普藥為主 如：華北制藥、東北制藥 ?薄利多銷，面向農村市場 如：華北制藥 ?靈活的返利政策 如：揚子江藥業(yè) ?量大價優(yōu)和年終的獎勵政策 如：華北制藥 產品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 合資藥廠 國營藥廠 來源： AC市場分析、有關資料 ?兼顧對各種新特藥的仿制 如：雙鶴、麗珠、民生 ?中檔價位的新藥以替代進口 如：麗珠、民生 ?主要以 “ 處方費 ”為促銷手段 ?以商業(yè)覆蓋為主，直銷為輔
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