某咨詢—麗珠集團(tuán)咨詢方案1-wenkub.com
2025-01-02 20:05 本頁(yè)面
【正文】 *為預(yù)測(cè) ?IMS。 低成本廣覆蓋 ?成本控制 ?規(guī)模效應(yīng) 低 低 高 示范 外部環(huán)境變化分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的高技術(shù)高品牌 ?專(zhuān)業(yè)化發(fā)展 ?學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍 16 現(xiàn)有產(chǎn)品種類(lèi)眾多，麗珠首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分析，選擇拳頭產(chǎn)品來(lái)發(fā)展 初步分析 資料來(lái)源：集團(tuán)內(nèi)部資料，項(xiàng)目小組分析 抗感染 抗腫瘤 消化系統(tǒng) 心腦血管 婦產(chǎn)科藥 呼吸系統(tǒng) 鎮(zhèn)痛藥 免疫系統(tǒng) 瘦狗 潛力 明星產(chǎn)品 金牛 快服凈 赫泰林 克毒星 麗珠腸樂(lè) 干擾能 先鋒 4號(hào) 達(dá)吉 麗珠賽樂(lè) 胃三聯(lián) 尿激酶 阿拉瑞林 HMG 利潤(rùn)率 低 高 高 低 市場(chǎng)吸引力 毛利率+市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力 麗珠內(nèi)部分析 羅邁新 阿莫西林 降纖酶 蒂洛安 HCG 麗珠刻樂(lè) 達(dá)諾欣 克洛曲 欣洛維 17 通過(guò)對(duì)麗珠 47種主要產(chǎn)品的分析，總結(jié)出大多數(shù)產(chǎn)品屬普藥類(lèi) 藥品 新特藥 普藥 高 低 技術(shù)含量 價(jià)格 低 高 初步分析 定價(jià)問(wèn)題 定位問(wèn)題 初步分析資料來(lái)源：集團(tuán)內(nèi)部資料，項(xiàng)目小組分析 瑞普欣 麗珠威 克洛曲 麗珠芬 麗珠賽樂(lè) 阿拉瑞林 赫泰林 腦力隆 尿激酶 麗珠得樂(lè)膠囊 蒂洛安 克毒星 先鋒 4號(hào) 注釋?zhuān)河捎谟?jì)量分析精度不高，產(chǎn)品評(píng)分值有重疊 有普藥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 需發(fā)展更多的高技術(shù)含量產(chǎn)品 ? ? 麗珠內(nèi)部分析 胃三聯(lián) 甲力 麗珠得樂(lè)沖劑 18 抗感染 11 消化道 6 產(chǎn)品數(shù)量 銷(xiāo)售額 心、腦血管 4 營(yíng)銷(xiāo)公司 呼吸道 1 免疫系統(tǒng) 1 婦科 1 產(chǎn)品數(shù)量 銷(xiāo)售額 麗寶 產(chǎn)品數(shù)量 銷(xiāo)售額 麗新 產(chǎn)品數(shù)量 銷(xiāo)售額 廣州分公司 消化道 1 心、腦血管 6 婦科 6 抗腫瘤 2 鎮(zhèn)痛 1 抗感染 14 消化道 1 抗感染 11 呼吸道 1 107,410,100元 112,213,452元 28,580,000元 每家分公司同時(shí)擁有不同的治療領(lǐng)域，特別是營(yíng)銷(xiāo)公司和麗寶擁有眾多治療領(lǐng)域及品種 結(jié)構(gòu)設(shè)置、職能分工門(mén)類(lèi)過(guò)多， 交叉重疊，費(fèi)用高，效益差 每個(gè)隊(duì)伍同時(shí)銷(xiāo)售幾類(lèi)產(chǎn)品，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的推廣隊(duì)伍 386,539,600元 ? ? 資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析 麗珠內(nèi)部分析 19 隨著醫(yī)療體制改革的深入，人們自我醫(yī)療意識(shí)不斷提高，消費(fèi)者的需求不斷 增強(qiáng)， OTC市場(chǎng)潛力巨大 OTC 現(xiàn)狀 ? 嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，中國(guó)并沒(méi)有非處方藥市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)處方藥與非處方藥還沒(méi)有明確的界定。重點(diǎn)在全國(guó)范圍的專(zhuān)業(yè)醫(yī)院 C：以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，全部由政府支持的、進(jìn)入報(bào)銷(xiāo)名單的普藥為主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前者主要憑借政府的大力支持及低檔次、廣覆蓋的市場(chǎng)策略，后者則依靠其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的高投入、高品牌等頗有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)運(yùn)作手段 營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀 ?商業(yè)覆蓋 如：禮來(lái)、先靈葆雅、輝瑞、西爾 ?重點(diǎn)商業(yè)合作與專(zhuān) 業(yè)產(chǎn)品直銷(xiāo)相結(jié)合 如：楊森、施貴寶 ?高科技含量 (RD)，并在某些特別領(lǐng)域具主導(dǎo)地位 ， 如：先靈葆雅、西爾、楊森 ?緊跟市場(chǎng)需要 如：惠氏立達(dá)、施貴寶 ?專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品高定位 如：禮來(lái)、先靈葆雅、楊森 ?OTC產(chǎn)品多層次多定位，高、低檔并舉 如：楊森、聯(lián)邦 ?依靠醫(yī)藥專(zhuān)家和重點(diǎn)醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣 如：楊森、禮來(lái) ?高投入的企業(yè)與產(chǎn)品形象宣傳 如：惠氏立達(dá)、施貴寶、楊森 ?與商業(yè)企業(yè)建立銷(xiāo)售聯(lián)合體 如：華北制藥 ?以普藥為主 如：華北制藥、東北制藥 ?薄利多銷(xiāo)，面向農(nóng)村市場(chǎng) 如：華北制藥 ?靈活的返利政策 如：揚(yáng)子江藥業(yè) ?量大價(jià)優(yōu)和年終的獎(jiǎng)勵(lì)政策 如：華北制藥 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷(xiāo)策略 渠道策略 合資藥廠 國(guó)營(yíng)藥廠 來(lái)源： AC市場(chǎng)分析、有關(guān)資料 ?兼顧對(duì)各種新特藥的仿制 如：雙鶴、麗珠、民生 ?中檔價(jià)位的新藥以替代進(jìn)口 如：麗珠、民生 ?主要以“處方費(fèi)”為促銷(xiāo)手段 ?以商業(yè)覆蓋為主，直銷(xiāo)為輔
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