【正文】 2023年 1月 下午 12時(shí) 17分 :17January 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:17:1812:17:1812:17Sunday, January 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 17分 18秒 下午 12時(shí) 17分 12:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 22日星期日 下午 12時(shí) 17分 18秒 12:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:17:1812:17:1812:171/22/2023 12:17:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時(shí) 17分 :17January 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:17:1812:17:1812:17Sunday, January 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 22日星期日 12時(shí) 17分 18秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 1月 22日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 22日星期日 12時(shí) 17分 18秒 ? 世上并沒有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 報(bào)刊 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和購(gòu)買特性，可考慮在全國(guó)性的報(bào)刊上刊登，如《體壇周報(bào)》、《足球》等，同時(shí)針對(duì)學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群，可考慮在發(fā)行量較大的學(xué)習(xí)刊物上進(jìn)行廣告宣傳，具體的媒介計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，另出媒體計(jì)劃書。 ? 六、媒體策略 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)作為電子教育類產(chǎn)品 ，在廣告媒體的選擇上 ， 仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體 ， 并圍繞目標(biāo)群的購(gòu)買習(xí)慣 ， 選擇可能影響目標(biāo)受眾購(gòu)買的信息載體作為輔助媒體 。 ? 電視片廣告： 電視廣告主要已與步步高的廣告相對(duì)的形式來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 拉動(dòng)消費(fèi)者 。輔以活動(dòng)報(bào)廣。 ? 第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端 POP、 電視、報(bào)紙。 ? 五、 廣告策略 廣告表現(xiàn) ： 配合智能達(dá)營(yíng)銷整體策略制定廣告方案 。請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語(yǔ)的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。 ? （ 三 ） 輔助促銷： 根據(jù)調(diào)查顯示 ， 大學(xué)生為最集中的復(fù)讀機(jī)使用人群 ， 因此有必要對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行專項(xiàng)促銷 。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購(gòu)買者、意見領(lǐng)袖通過(guò)促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來(lái)當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中須主要解決的核心問(wèn)題。以促銷和活動(dòng)推廣為核心，利用互動(dòng)推廣打響許老師品牌知名度，有效提升智能達(dá)品牌殺傷力；建立品牌防御體系。 ? 二、品牌地圖： 產(chǎn)品類別： 電子教育類 目標(biāo)市場(chǎng) 與消費(fèi)群 市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)一級(jí)與二級(jí)城市市場(chǎng) 消費(fèi)群 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語(yǔ)人員 品牌策略 品牌 智能達(dá)、許老師， FOLLOW ME！ USP 智能 A級(jí)機(jī)芯，學(xué)外語(yǔ)更準(zhǔn)確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張 功能利益 智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確 情感利益 學(xué)好外語(yǔ)的標(biāo)志，好學(xué)生的代表 附加功能 學(xué)好外語(yǔ)的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語(yǔ)成為現(xiàn)實(shí) 推廣主題 品牌廣 告語(yǔ) FOLLOW ME! 學(xué)外語(yǔ)輕松更容易 利益賣點(diǎn) 學(xué)外語(yǔ)專業(yè)才可信 傳播策略 以電視、報(bào)紙為傳播主體 推廣工具 公眾媒體 電視 CF、 報(bào)版平面 售點(diǎn)宣傳 單張、海報(bào)、功能 POP牌 其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點(diǎn)橫幅 ? 三、推廣戰(zhàn)術(shù)： 依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略將推廣分為品牌導(dǎo)入期、品牌成長(zhǎng)期、品牌成熟期 品牌導(dǎo)入期為 3個(gè)月。 主要渠道： 1. 大、中型商場(chǎng)，超市 建明星售點(diǎn) 2. 電器商場(chǎng) 建明星售點(diǎn) 3. 書店 建明星售點(diǎn) ? 輔助渠道 ： 4. 各學(xué)校的集團(tuán)購(gòu)買； 5. 人員直銷； 6. 電視購(gòu)物； ? 五、 終端的管理與促銷 前面的推進(jìn)策略里，對(duì)終端具有較高的要求，而且終端的建設(shè)和規(guī)劃對(duì)我們整個(gè)戰(zhàn)略的推進(jìn)與落實(shí)有著重要作用，以下是對(duì)終端的一個(gè)基本實(shí)施構(gòu)想： 1. 營(yíng)業(yè)員親和政策、有獎(jiǎng)銷售； 2. 終端的鋪貨與理貨、貨品擺放； 3. 終端宣傳品的布置； ? 4. 售點(diǎn)廣告（立牌、燈箱、招貼、海報(bào)、不干膠等）的統(tǒng)一； 5. 促銷的頻次與方式，終端現(xiàn)場(chǎng)促銷。 ? 二、 價(jià)格 1. 執(zhí)行市場(chǎng)統(tǒng)一的零售價(jià)格； 2. 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、供應(yīng)價(jià)按照經(jīng)銷商政策之規(guī)定辦理； 3. 促銷的折價(jià)銷售由統(tǒng)一的部門管理，所售優(yōu)惠貨品不直接進(jìn)入渠道流通，防止擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系； 4. 由于各區(qū)域市場(chǎng)的策略不同，可采取相應(yīng)的補(bǔ)償措施，仍保持零售價(jià)格相統(tǒng)一 ? 各廠商的零售價(jià)格對(duì)照表 廠商 步步高 萬(wàn)信 智能達(dá) 相對(duì) 應(yīng)機(jī) 型的 價(jià)格 200S` 220 280 9 120 240S` 240S`Y 300 480S` 320 19 260、 280、 320 170 ? 從上面的價(jià)格圖表來(lái)看： 因各廠家推出的機(jī)型和標(biāo)準(zhǔn)的不同，其比較也是較為粗略的，但我們也可看出在價(jià)格方面我們具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這為我們?cè)诖驌舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，采用的價(jià)格策略的提供了有力的支持。 具體到智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌規(guī)劃，應(yīng)考慮到企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)思路，以及其他品種的交叉影響問(wèn)題。 ? 許老師富有經(jīng)驗(yàn)，精通外語(yǔ)，樂于施教，帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在于： （ 1）教你學(xué)外語(yǔ)，幫你解決學(xué)習(xí)外語(yǔ)所遇到的困難和障礙； （ 2）克服學(xué)習(xí)外語(yǔ)的難點(diǎn)，使你更容易、更輕松地學(xué)習(xí)外語(yǔ)； （ 3）以科學(xué)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，使你在較短的時(shí)間內(nèi)掌握學(xué)習(xí)外語(yǔ)的方法與技巧；這些利益點(diǎn)對(duì)于學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)也兼顧了家長(zhǎng)的購(gòu)買愿望。 ? 在廣告方面以鮮明的品牌形象和清晰有力的廣告承諾，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)從眾多的復(fù)讀機(jī)品牌中脫穎而出； 在公關(guān)上，以針對(duì)學(xué)生編撰的學(xué)習(xí)小冊(cè)子，刊登軟性文章，給學(xué)生充分的學(xué)習(xí)外語(yǔ)及使用復(fù)讀機(jī)的指導(dǎo)，同時(shí)開展對(duì)家長(zhǎng)和教師的公關(guān)，因?yàn)榧议L(zhǎng)是購(gòu)買的決策者，教師是領(lǐng)袖影響的關(guān)鍵人物，這三方面的公關(guān)互動(dòng)起來(lái)才能整體的公關(guān)效果； ? 在促銷上，以中小學(xué)生為核心，以親和、提高知名度為主要目的，通過(guò)對(duì)中小學(xué)生的促銷，讓家長(zhǎng)、老師參與到活動(dòng)中，真正實(shí)現(xiàn)智能達(dá)與學(xué)生、家長(zhǎng)和教師的三者互動(dòng)，達(dá)到我們銷售和傳播的目的。 ? 通過(guò)前面的打基礎(chǔ)與挑戰(zhàn)，已使智能達(dá)的實(shí)力有所提升，在行業(yè)中有一定的知名度。 ? 植田 T理論 從植田 T理論，我們不難得出一個(gè)基本的結(jié)論： 目前智能達(dá)處在 T型的低點(diǎn)，我們的目標(biāo)是達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先者的位置，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最有力措施就是以挑戰(zhàn)者的身份，借助步步高的品牌來(lái)快速提升自我，實(shí)現(xiàn)由 B到 A的戰(zhàn)略目標(biāo) ? （二） 營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)想 ? ? 智能達(dá)的戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)施應(yīng)該是由一個(gè)挑戰(zhàn)者的地位向行業(yè)領(lǐng)先者轉(zhuǎn)變的過(guò)程。 ? 智能達(dá)目前