【正文】 2023/3/22 22:45:4222:45:4222 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22 三月 202310:45:42 下午 22:45:42三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:45:4222:45:4222:453/22/2023 10:45:42 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2110:45 下午 三月 2122:45March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 2122:45:4222:45Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 在 X000－ X004年，已有或?qū)⒁@得美國 FDA批準的新藥數(shù)量預(yù)計超過 600個167。 OTC市場167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。附錄44下一階段的任務(wù)?確認對現(xiàn)有的產(chǎn)品增長率的分析和運營效率的改善分析?量化策略定位和各類能力改善所對穩(wěn)定增長率所產(chǎn)生的影響?量化收購合并策略對穩(wěn)定增長率所產(chǎn)生的影響?分析各種業(yè)務(wù)成長方式所可能產(chǎn)生的利弊?重點發(fā)展工業(yè)還是商業(yè)?進一步發(fā)掘現(xiàn)有的能力還是培育新的能力 (包括研發(fā)、成本競爭能力、銷售隊伍的建設(shè)和品牌）?自然增長還是合并增長?提供一些滿足這些業(yè)務(wù)目標可行的企業(yè)組織架構(gòu)模型45目錄167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。附錄41兼并收購使醫(yī)藥行業(yè)集中程度逐步提高，企業(yè)以高于行業(yè)的速度快速增長X001年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所占市場份額分布%通過兼并收購，行業(yè)集中度進一步提高，大企業(yè)從而獲得了更高的市場份額市場份額行業(yè)規(guī)模行業(yè)增長帶來的企業(yè)銷售增長企業(yè)原有的銷售擴大市場份額產(chǎn)生的額外銷售增長市場份額增長 大約 68%行業(yè)銷售增長 – 大約 15%通過兼并收購帶來的市場份額增加使企業(yè)的銷售增長速度高于行業(yè)水平排名42如果沒有并購，一個公司的增長速度不可能遠遠超過行業(yè)均水平CARDINAL HEALTH的收入美元CAGR=49%?Cardinal Health是控制美國藥品分銷體系的三個分銷巨頭之一?令人吃驚的是， Cardinal Health的增長率接近 50%，而同行業(yè)的其它公司的平均增長率只有 X0% ?Cardinal的資產(chǎn)增長率只有 35%， 從而為股東創(chuàng)造了極大的財富?并購是 Cardinal擴張的主要引擎?Cardinal的分銷業(yè)務(wù)占其收入的 80%。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。下一階段的任務(wù)包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設(shè)計重組方略167。集團下屬制藥企業(yè)有潛力提高運營績效167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。 … …許多醫(yī)生期盼 …… 能盡快通過審查。 醫(yī)藥行業(yè)報告 X00X/6/30在使用減肥藥品的人群中， %的被訪問者擁有高等學(xué)歷， %的被訪問者擁有高中學(xué)歷， %的被訪問者擁有初中學(xué)歷 … … 譯自 IMS Health167。并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。下一階段的任務(wù)包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設(shè)計重組方略167。 長期來看，醫(yī)藥流通和零售將獨立于藥品生產(chǎn)之外167。另外，價格指數(shù) **越高，進口藥品使用的越少資料來源：全國醫(yī)藥商情 X00X年第 18期； AAA分析* 分析數(shù)據(jù)采用全國重點城市典型醫(yī)院藥品銷售數(shù)據(jù)； **價格指數(shù)定義為進口品種平均價格與國產(chǎn)品種平均價格之比進口藥品銷售金額 ％價格指數(shù)＊進口藥品％（金額）進口藥品銷售金額 ％ 與價格指數(shù)負相關(guān)7X001年處方化學(xué)藥制劑按銷售收入排序的前X0位品種，其中大部分為抗感染類藥品資料來源：全國醫(yī)藥信息工作年會（ X00X）； 中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會； AAA分析排序 藥品名稱 銷售額（億元） * 排序 藥品名稱 銷售額（億元） *1 注射用青霉素 11 注射用磷霉素 X 嚴迪片 1X 亞胺培南 西司他丁 3 阿莫西林膠囊 13 注射用頭孢拉定 4 注射用安芐西林 14 阿莫西林（顆粒劑） 5 乙酰水楊酸腸溶膠囊 15 復(fù)方美沙芬片 6 注射用頭孢唑林 16 非那雄胺片 7 葡萄糖輸液 17 復(fù)方碳酸氫鈉片 8 美施康定（硫酸嗎啡） 18 降壓 0號 9 氯化鈉輸液 19 格列吡嗪片 10 羅紅霉素膠囊 X0 乙酰螺旋霉素 * 流通平均價格8X000及 X001批準的新藥以四五類藥為主，藥品市場越大競爭也越激烈新藥類別組成資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局中國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng) ； “我國批準生產(chǎn)、臨床研究和行政保護藥品（X001年） ”，國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥工業(yè)信息中心站；中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會； AAA分析獲批準新藥總數(shù)約 1,400個9目錄167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。醫(yī)藥市場以高于 GDP增長率 7個百分點的速度快速發(fā)展。醫(yī)藥集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略咨詢項目中期報告（討論稿）200X年 X月 X日169。然而，市場激烈的競爭減弱了市場的巨大吸引力，品牌的支持成為一些企業(yè)的屏障167。并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。附錄10全球醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈正發(fā)生著一系列的變革Source: 銷售生產(chǎn) 分銷研發(fā)? 合同研究組織（ CRO， 專門從事后期臨床研究的研究機構(gòu)）的發(fā)展? 研發(fā)公司對前景看好的藥品發(fā)放生產(chǎn)許可? 主要的沖擊來自分銷環(huán)節(jié)的獨立? 藥品共同推廣協(xié)議及合同銷售組織使藥品銷售發(fā)生在原創(chuàng)企業(yè)之外? 連鎖藥店成為一種獨立的零售業(yè)務(wù)? 更好的合約設(shè)計及執(zhí)行? 醫(yī)藥銷售隊伍覆蓋面的規(guī)模? 勞動力技能的專業(yè)化? 信息技術(shù)價值鏈的變革驅(qū)動力11全球的主要制藥企業(yè)都不同程度在分解著各自的價值鏈，中國也會順應(yīng)這一趨勢的變化大型制藥企業(yè)Novo Nordisk, Schering AGMerck, Pfizer, Aventis集成的生物技術(shù) Amgen, Immunex, Celltech早期生物技術(shù) Vertex, Transgene, CeresSource: 中型