【正文】 化學玻璃制品和試劑，面向大專院校和研究機關 167。 利用 “ 隆禮嘉園 ” 自留物業(yè)，興建零售藥店，進入醫(yī)藥零售業(yè)務領域167。 1999年 9月 8日，新吉深舉行開業(yè)典禮，標志國信集團低成本擴張成功q 收購兼并后的企業(yè)重組167。 1999年 2月，國信集團高層與原吉深領導初步接洽，達成合作意向79*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告167。 公司發(fā)展到一定規(guī)模后業(yè)務多元化、分散單一產(chǎn)業(yè)風險的需要167。 由吉林省醫(yī)藥醫(yī)藥局和深圳某公司共同設立167。 主要由于團隊成員的高素質(zhì)因素，國信集團與其它一般自我創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)不同，并沒有將開辦企業(yè)停留在簡單的資金聚斂層面上，而是有著明確的可持續(xù)經(jīng)營思想q 上述特點反映到實際的經(jīng)營工作中表現(xiàn)為，國信集團從成功實現(xiàn)第一步原始積累起，就潛意識地逐漸表現(xiàn)出各種戰(zhàn)略性投資行為167。69*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告%倍數(shù) 房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金的高效運用隨著長春市房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，加之國信集團房地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)模的不斷擴大，國信集團在房地產(chǎn)項目中自有資金放大倍數(shù)呈下降趨勢，而自用資金占銷售成本的比重則呈上升趨勢。 今后應考慮建立科學而可靠的內(nèi)部交易機制，同時鼓勵企業(yè)直接面向市場競爭，以企業(yè)的利益最大化為經(jīng)營目標，通過市場來配置資源57*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 國信集團的裝飾裝璜公司原系長影下屬企業(yè)，由國信集團承包租賃經(jīng)營，每年向 長影交納一定數(shù)額的管理費（目前為 10萬元 /年）q 具有裝飾裝璜國家二級資質(zhì)，主要功能是作為房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中對內(nèi)配套功能 較強的業(yè)務塊，對外可承攬大型裝飾裝璜工程項目q 目前現(xiàn)狀。 產(chǎn)品應用領域：制藥業(yè) 20%、裝修業(yè) 50%、廣告業(yè) 10%，其他行業(yè) 20%q 國信集團目前對不銹鋼制品公司的定位主要是為集團房地產(chǎn)開發(fā)配套167。 季節(jié)性強，每年生產(chǎn)時間大約 6個月（受東北地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)季節(jié)性限制、生產(chǎn)車間環(huán)境簡陋，沒有取暖設備）167。不銹鋼公司以低廉的價格租賃廠房，除承攬集團內(nèi)房地產(chǎn)項目的金屬裝飾制品任務以外，積極開拓其它業(yè)務，如起步時即承擔了吉林省郵政系統(tǒng)新郵箱的制作，僅此一項就收益不菲。 預期收益： “ 陽光景都 ” 一期預計凈利潤 6000余萬元53*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)模化開發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析54*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃設計 工程建設 項目銷售 裝飾裝修項目運籌 售后服務資源儲備，項目策劃規(guī)劃立項，建筑設計施工組織施工監(jiān)理市場營銷不銹鋼制品公司 宇華房地產(chǎn)公司塑鋼門窗公司裝飾裝璜公司 物業(yè)管理公司國信集團房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈q 通過幾年運作，國信集團以房地產(chǎn)項目開發(fā)為主線，外延物業(yè)、裝潢，內(nèi)引塑鋼、白鋼，除最初的宇華房地產(chǎn)公司外，相繼注冊成立了 塑鋼門窗公司、不銹鋼制品公司、裝飾裝璜公司、物業(yè)管理公司， 已經(jīng)初步形成房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈55*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告不銹鋼制品公司：穩(wěn)定的現(xiàn)金收益源之一q 宇華不銹鋼制品公司的成立167。 雙方按實現(xiàn)利潤 4（長影）： 6（國信）的比例共同獲益q “ 陽光景都 ” 項目開發(fā)預期167。 充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團項目開發(fā)信譽，說服施工單位同意進行大比例工程建設墊資167。 利用長影地處長春市繁華路段的六宿舍、招待所等用地，進行 “陽光景都 ”一期工程開發(fā)立項167。 托管經(jīng)營長影裝璜公司167。 充分挖掘和利用公司擁有的資源（人力、物力、財力、社會關系等）q 國信集團的經(jīng)營決策167。 嘗到了與長影這種國有企業(yè)合作進行房地產(chǎn)開發(fā)的甜頭167。 拘于觀念、人才、機制等方面因素，一度為數(shù)不少的老國企都像長影一樣 “捧著金飯碗討飯吃 ” ，因此在二十世紀九十年代后期，頗有一部分眼光獨到和膽識超前的房地產(chǎn)商曾經(jīng)通過所謂 “ 盤活國有資產(chǎn) ” 而獲得巨額利潤167。 項目建筑設計完成即整體銷售給長春市工商銀行，由工行以分期付款方式實際上直接承擔了項目開發(fā)周轉(zhuǎn)資金167。 在當時長春市這種相對封閉的內(nèi)陸城市還有可能進行法律允許范圍內(nèi)的不規(guī)則游戲167。 形勢要求國信集團的房地產(chǎn)開發(fā)必須從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營167。 沒有有效預留發(fā)展股空間，不利于企業(yè)大規(guī)模擴張所需的股權激勵q 管理架構問題167。 王巖董事長的個人魅力、創(chuàng)建全新事業(yè)的共同理想促成企業(yè)核心團隊的形成，以 “共有民營 ”理念構筑的產(chǎn)權制度維系促進企業(yè)的長遠發(fā)展167。 1998年，新的一屆政府明確提出了國企三年脫困具體目標，同時推出了行政單位和企事業(yè)單位取消實物分房、一律轉(zhuǎn)為貨幣購房的新政策167。 三個項目連續(xù)跟進，良性循環(huán)q 國信集團原始積累效果167。 運作效率相對較高（管理成本低，自成團隊，有效降低代理風險，指揮靈活，控制得力，容易形成集權化 — 在管理人員整體成熟度較低的情況下特別有效）167。特別是在1998年至 1999年間，集團資產(chǎn)規(guī)模急劇擴張，增幅達 432％。著力于產(chǎn)業(yè)著力于資本運作32*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告形式上的集團架構已經(jīng)具備：國信集團各成員企業(yè)注冊關系長春國信投資集團有限公司國信物業(yè)工貿(mào)宇華房地產(chǎn)開發(fā)吉深醫(yī)藥實業(yè)中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)北山冰雪大世界宇華不銹鋼制品吉深醫(yī)療器械所占資本所占比例2023萬40%1500萬30%50萬1%80萬%20萬%100萬2%1250萬25%注冊資金 5000萬 100%成員企業(yè)國信集團集團核心企業(yè)33*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告四年來國信集團的管理人員與員工數(shù)量持續(xù)遞增單位：人數(shù)據(jù)資料顯示，國信集團發(fā)展到目前規(guī)模，其經(jīng)營狀況如何已不僅僅只關系到創(chuàng)業(yè)股東的利益追求，還同時肩負起解決人口就業(yè)等社會性責任。 1998年創(chuàng)業(yè)當年盈利 700萬元167。 “ 人生能有幾回搏 ” ，中國改革開放所帶來的市場經(jīng)濟之不斷發(fā)育將為有識之士提供不可多得的創(chuàng)業(yè)機會167。 大部分信托投資公司都是新生代國企體制下的非銀行金融機構，非驢非馬167。在此過程中，以金融創(chuàng)新為特征的各種資本運作模式不斷滲透到經(jīng)濟領域的各個層面167。 更重要的是，就整體而言，民營企業(yè)的經(jīng)營效益一般都明顯優(yōu)于國有企業(yè)和集體企業(yè)，并且大多在高科技產(chǎn)業(yè)群體中占有重要位置167。 我國南方地區(qū)和東南地區(qū)民營企業(yè)的迅速崛起和發(fā)展壯大，明顯凸現(xiàn)出民營企業(yè)在市場經(jīng)濟中的高效率和高質(zhì)量167。 國信集團目前的企業(yè)組織與管理形式和內(nèi)容在一定程度上存在著阻滯企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的隱患，必須盡快對集團組織、股本結構、股權配置、管理架構、法律歧義等方面予以梳理。從管理模式、組織架構、信息傳導、法人治理、制度建設等各個方面解析國信集團的現(xiàn)狀管理167。深入分析國信集團房地產(chǎn)主業(yè)的形成、項目開發(fā)、資金運作、經(jīng)營效益、配套發(fā)展等各個環(huán)節(jié)167。 明確提出下一步制定國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架q 本盡職調(diào)查與診斷報告中心內(nèi)容共分五個部分167。17*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告盡職調(diào)查實施q 南洋林德項目組于 2023年 9月 17日進駐國信集團，至 9月 28日結束盡職調(diào)查工作q 訪談涉及的部門為國信集團總部、宇華房地產(chǎn)公司、吉深藥業(yè)公司、醫(yī)療器械公 司、不銹鋼公司、塑鋼窗公司、裝璜公司、國都旅行社、北山冰雪大世界q 訪談人員包括集團決策層（含集團顧問）、職能部門經(jīng)理、子公司高層管理者與 一般經(jīng)營人員、技術骨干、后勤人員等，共計 34人次q 訪談統(tǒng)計數(shù)據(jù)詳見下表集團總部房地產(chǎn)公司藥業(yè)公司醫(yī)療器械公司不銹鋼公司塑鋼窗公司裝璜公司6 2 4 3 1 1 6人次分布部門分布旅行社北山冰雪大世界5618*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第一章 盡職調(diào)查與本報告使用目的 第一節(jié) 咨詢項目背景 第二節(jié) 項目實施組織 第三節(jié) 項目盡職調(diào)查 第四節(jié) 診斷報告意義19*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告本報告思路與主要內(nèi)容q 本報告為南洋林德第一階段咨詢工作的文本性成果，其主要撰寫思路為167。進入紐約華爾街五年的投資銀行工作經(jīng)歷，著書《闖蕩華爾街》，詳細闡述當今世界資本運營和投資銀行運作q 項目董事楊平博士。 分析并確定問題、構造模型與應用咨詢工具167。 授權項目小組和項目支持小組開展工作q 項目經(jīng)理167。隨著企業(yè)生命周期的拓展，企業(yè)的經(jīng)營、管理、人力資源、資金、環(huán)境等各個方面都必定面臨更高層次上的嚴峻挑戰(zhàn)，企業(yè)家更多需要正確決斷的是涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的問題q 在國信集團正大步前進、外界用欣欣向榮的評價對國信集團給予贊賞之時，以王巖董事長為首的國信集團高層團隊卻保持了非常清醒的頭腦，毅然決定全面總結和反思國信集團創(chuàng)業(yè)歷程，特別是主動聘請專業(yè)性咨詢機構為國信集團把脈，重新研究國信集團的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題，充分表現(xiàn)出了其難能可貴的遠見卓識8*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團與南洋林德的戰(zhàn)略合作意義q 專業(yè)咨詢機構的工作是以外部的、客觀的眼光和相對超脫的心態(tài)來看待企業(yè)內(nèi)部的問題，咨詢公司的服務是對企業(yè)的一種智力輸入q 行業(yè)特點決定了咨詢公司的專業(yè)化程度相對較高，占有的資料相對較充分，可共享的資源相對較多，故而可以將其它行業(yè)和企業(yè)共性的東西形成對特定客戶企業(yè)的有益補充與借鑒。 南洋林德不對由國信集團提供的各種內(nèi)部資料、基礎數(shù)據(jù)內(nèi)容之正確與否或數(shù)字之準確與否作出判斷，并自然假設這些資料的正確性和數(shù)據(jù)的準確性。4*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告南 洋 林 德 專 業(yè) 申明 本報告系南洋林德項目組按專業(yè)工作程序和方法，在充分研究對國信集團的盡職調(diào)查資料之基礎上，結合國信集團具體情況獨立提出。長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告北京南洋林德投資顧問有限公司2023年 10月 北京*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告目 錄q 前 言q 南洋林德專業(yè)申明第一章 盡職調(diào)查與本報告使用目的 ………………………………………………………………………………………………………… 6 第一節(jié) 咨詢項目背景 …………………………………………………………………………………………………………………….……… 6 第二節(jié) 項目實施組織 ……………………………………………………………………………………..…………………………….……. 10 第三節(jié) 項目盡職調(diào)查 …………………………………………………………………………………..……………………………………… 16 第四節(jié) 診斷報告意義 ………………………………………………………………………………….…………………………………….… 19第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 …………………………………………………………………………….….……………………………..…….. 22 第一節(jié) 必然的選擇：從 “ 國投 ” 到 “ 國信 ” ………………………………………………….……………………………… 22 第二節(jié) 資本集聚理念： “ 共有民營 ” ………………………………………………………………………………………… 28 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團架構雛形 ……………………………………………….………… 30 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析 ………………………………………………………………..…………….………………….…………… 40第