【正文】 比如結(jié)成技術(shù)聯(lián)盟共同開發(fā)前端產(chǎn)品，或者是聯(lián)手共同開發(fā)國際市場，并攜手應訴國外對中國彩電的反傾銷訴訟等。 對于一個行業(yè)，惡性的價格戰(zhàn)雖有負面影響，但同時也有利于市場的資源配置，使資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，因此適當?shù)膬r格戰(zhàn)是必要的。 八家 降價 限價 熊貓 降價 （不變，不變） （增加，減少） 限價 （減少，增加） （不變，不變） 圖 —— 熊貓和聯(lián)盟其余八家 聯(lián)盟選擇限價，熊貓必然選擇降價，然后聯(lián)盟其它成員也不得不轉(zhuǎn)而選擇跟著降價 。長虹市場份額繼續(xù)增長，聯(lián)盟市場份額繼續(xù)減少。它的失敗歸于： （ 1） 聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)信任度的缺乏和制約機制的空白； （ 2）中國的彩電價格市場需求彈性是遠大于 1，即 卡特爾面對著一條很具有價格需求彈性的曲線 ——不具備卡特爾成功的條件。 一個穩(wěn)定的卡特爾組織必須要在其成員對價格和生產(chǎn)水平達成協(xié)議并遵守該協(xié)定的基礎(chǔ)上形成； 要有壟斷勢力的潛在可能性?！? ? “彩電聯(lián)盟” 組成巡查組，對市場進行監(jiān)督檢查的做法，顯然是代替政府行使行政執(zhí)法權(quán)的一種違法行為。 二、彩電價格聯(lián)盟的法律分析 國家計委依據(jù) 《 價格法 》 制定的 《 關(guān)于制止低價傾銷行為的規(guī)定 》 、《 關(guān)于制止彩色顯像管、彩電電視機不正當價格競爭的試行辦法 》 等國務院部門、規(guī)章都規(guī)定， 行業(yè)平均生產(chǎn)成本由價格主管部門和行業(yè)主管部門制定和發(fā)布， 而且只起社會指導作用，作為舉報低價傾銷行為的參考標準，低價傾銷行為的認定和處罰權(quán)在價格主管部門。 《 價格法 》 第 14 條規(guī)定：經(jīng)營者不得“相互串通，操縱市場價格，損害其他經(jīng)營者或者消費者的權(quán)益”。 樂華 29英寸彩電也在天津華聯(lián)商廈以 1980元的低價“跳摟”。 6月 9日 6月 19日 6月 22日 7月 8日 第三次彩電峰會在香港舉行。 會上以制止低價傾銷名義提出彩電最低限價，并制定該年 7月彩電最低零售限價，彩電聯(lián)盟形成。企業(yè)總體生產(chǎn)能力大于市場需求量，市場供求嚴重失衡 。這是個適合小企業(yè)的市場 。解釋清楚信息的來源讓系統(tǒng)贏得消費者的信任，而且毫無成本。需求個性化，制造模塊化，管理編碼化。 法則 2：讓顧客參與生產(chǎn) 生產(chǎn)上降低成本的主要途徑，是讓顧客參與生產(chǎn)，進行定制。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。而且這種以庫存彌補市場的情況“還會再維持幾個月”。銷售額提高８％，達６５億歐元。屆時它們將以年產(chǎn)３２００萬噸粗鋼的生產(chǎn)能力，取代新日鐵成為日本最大的鋼鐵企業(yè)。 德日鋼鐵企業(yè)欲結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟 德國蒂森克虜伯鋼鐵公司董事會副主席科勒證實，該公司目前正在與日本鋼管公司和川崎制鐵公司洽談結(jié)成全球性戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜。一些高附加值產(chǎn)品仍然依賴進口，與鋼鐵強國的地位極不相稱。 目前，參與聯(lián)盟的六大鋼鐵集團的鋼產(chǎn)量已占全國鋼產(chǎn)量的 25%。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 研究的視角 戰(zhàn)略類型 治理結(jié)構(gòu) 股權(quán)式聯(lián)盟 （ 合資 、 相互持股 ）、 契約式聯(lián)盟 （生產(chǎn)，研發(fā)，銷售等環(huán)節(jié)） 價值鏈 的角度 橫向聯(lián)盟 ， 縱向聯(lián)盟 ， 混合聯(lián)盟 合作的正式程度 實體聯(lián)盟 ， 虛擬聯(lián)盟 實體聯(lián)盟是指主要靠股權(quán)、合作協(xié)議等具有法律效力的契約約束組成的聯(lián)盟。 2．關(guān)系松散 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式或聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散，兼具了市場機制與行政管理的特點，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。 2．科學技術(shù)的飛速發(fā)展； 近五十年來科學技術(shù)的發(fā)展速度超過了有史以來的任何時期，而科技革命所帶來的影響也是前所未有的，科研成果不斷地將產(chǎn)品推向高科技化和復雜化，一種新產(chǎn)品的問世往往涉及越來越多的技術(shù)領(lǐng)域，經(jīng)過越來越多的生產(chǎn)和經(jīng)營環(huán)節(jié)。 將聯(lián)盟稱之為“企業(yè)間達成的既超出正常交易，又達不到合并程度的長期協(xié)議”（ Porter,1990）。 交易成本經(jīng)濟學的代表人物威廉姆森稱之為“非標準商業(yè)市場合同”（ Williamson,1983）。 Motivation:如何鼓動關(guān)鍵人士快速并執(zhí)著的行動，以實現(xiàn)與現(xiàn)狀的決裂？ Politics. The way to overe key anizational hurdles can be called as tipping point leadership(引爆點領(lǐng)導法 ). The pivotal lever: disproportionate influence factors Cognitive hurdle– participation Limited resources– find hot spot Motivation– find kingpin, make him transparent, atomization to make the problem relevant to each small unit Politics– find ‘a(chǎn)ngel’, conquer ‘evil’ and anize think tank 分 Pore process can ruin strategy execution The power of fair process 3E Principles of fair process: engagement, Explanation Clarity of expectation 總結(jié) :如何讓藍海生生不息 ? Barriers to limitation 提高模仿障礙 When to valueinnovate again 持續(xù)價值更新 第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國 DEC公司總裁簡 其核心就是把男性理發(fā)業(yè)從情感性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換成高度功能型產(chǎn)業(yè)。 按照已被人們接受的產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)則，生產(chǎn)商們爭相提供最低購買價。 跨越不同戰(zhàn)略群組案例： Curves 跨越買方鏈 大多數(shù)產(chǎn)業(yè)里的競爭者，其爭取鎖定的目標顧客通常有個相同的定義。價格每提高一級，某些層面的績效也往往相對提高。 問題是：公司為什么非得在各種選擇中作取舍？ Netjets提供飛機所有權(quán)的十六分之一給顧客，客戶可與另外十五家公司共同擁有一架飛機，每家公司每年享有 50小時飛行時間。在不到 20年中， NetJets的規(guī)模已經(jīng)大于很多航空公司，擁有500多架飛機，在全球 140多個國家運行 25萬條航線。 1. 重建市場邊界 Reconstruct Market Boundaries 執(zhí)著于在產(chǎn)業(yè)中勝出的傳統(tǒng)思維，競爭方式必然趨向雷同。 另辟蹊徑 Divergence 畫龍點睛的標語 Compelling tagline ：“無論何時，以汽車的票價提供飛機的快捷。 Case: 澳洲 Casella Wines Eliminate 消除 釀酒術(shù)語和各種區(qū)別 年份與質(zhì)量的聯(lián)系 高級行銷 Raise 提升 與平價酒的價差 加強零售商店的參與 Reduce 減 少 葡萄酒的復雜深奧 葡萄酒種類 葡萄園地位 Create 創(chuàng)造 容易飲用 容易選擇 樂趣與冒險 Case: 澳洲 Casella Wines Yellow Tail戰(zhàn)略布局圖 Premium Wines Budget Wines Yellow Tail Wine 西南航空公司 速度 候機室 友好服務 頻繁的點對點直航起飛班次 低 高 汽車旅行 餐飲 價格 一般航空公司 可供選擇的座艙等級 中轉(zhuǎn)樞紐 西南航空 美國西南航空是一家總部設(shè)在達拉斯的美國航空公司。 Case: 澳洲 Casella Wines 如何釀造出讓每個人容易上口又有趣的非傳統(tǒng)葡萄酒？ 推出黃尾袋鼠 —不將其設(shè)置為葡萄酒，而是塑造成人人皆宜的社交飲料。對戰(zhàn)略家來說，關(guān)鍵問題是，如何沖破紅海中的血腥競爭，徹底甩脫競爭，開拓并取得無人爭搶的市場空間中的藍海？ 高 低 高級葡萄酒 平價葡萄酒 Case: . Wine Industry’s strategy canvas 行業(yè)內(nèi)的競爭要素 顧客得到的利益 價值曲線 value curve/戰(zhàn)略組合 strategy profile Four actions framework 為了重建買方價值基礎(chǔ)并塑造新的價值曲線，在戰(zhàn)略布局圖的基礎(chǔ)上又發(fā)展了四步動作框架。那些實力弱、管理差的公司日益被擠得靠邊站，葡萄酒業(yè)也開始面臨降價的壓力。八家頂尖企業(yè)制造了全美 75%的葡萄酒，而其他約 1600家葡萄酒廠總共才生產(chǎn)剩余的 25%。再加上俄勒岡州、華盛頓州及紐約州的葡萄酒供給日益增加，加州又添了新成熟的葡萄園，市場上各類葡萄酒的數(shù)量呈爆炸性增長。然而這個價值 200億美元的產(chǎn)業(yè)競爭異常激烈。 在系統(tǒng)級策略為一體的綜合方法， BOS的要求，組織制定和調(diào)整三大戰(zhàn)略命題：價值主張，利潤主張和人民的主張。 BOS的框架和工具包括：戰(zhàn)略帆布，價值曲線，四項行動架構(gòu)，六個路徑，買方體驗周期，買方實用的地圖，和藍色的海洋觀念指數(shù)。價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體。蘭州交通大學 MBA2023 王久梗 教授 第六章 藍海戰(zhàn)略（非競爭性戰(zhàn)略） 2023年 1月 22日星期日 第一節(jié) 藍海戰(zhàn)略 1 第二節(jié) 聯(lián)盟戰(zhàn)略 2 第三節(jié) 長尾戰(zhàn)略 3 目錄 第一節(jié) 藍海戰(zhàn)略 市場如海洋，已存在市場稱之為紅海，藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè) ,這就是未知的市場空間 紅海戰(zhàn)略 (Red Ocean Strategy, ROS): 基于競爭的戰(zhàn)略 guided by Porter’s Generic Strategies and Five Forces Model 藍海戰(zhàn)略 (Blue Ocean Strategy,BOS):,藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。 藍海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。 BOS的涵蓋戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行。 Strategy canvas Four actions framework 3. “剔除 減少 增加 創(chuàng)造”坐標格 “ ERRC” grid –– eliminatereduceraisecreate grid 4. 案例討論 Cirque du Soleil 5. 小結(jié)