戰(zhàn)略管理xxxx-2-08-wenkub.com
2025-01-02 14:37 本頁面
【正文】 還需要考慮，戰(zhàn)略對于企業(yè)面臨的最大困難是否給出了令人滿意的或最大限度的解決方案？戰(zhàn)略是否有一組切實可行的行動計劃來展開？等等。 ? 對戰(zhàn)略評估的問題表有許多中，這里所介紹的是梅森 另一種可能性就是細分方式發(fā)生變化。 差異化定位面臨的威脅 ? 驅(qū)動因素 – 優(yōu)質(zhì)的品牌形象 – 定制化 – 獨特的式樣 – 速度 – 購買便利性 – 不同尋常的高質(zhì)量 ? 威脅 – 未能增強購買者支付高價的意愿 – 低估差異化的成本 – 超越購買者的需求 – 低成本模仿 ?差異化戰(zhàn)略的核心是要贏得顧客對產(chǎn)品特色的認同，而有些特色卻未必符合顧客的要求。比如： – 企業(yè)擁有實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所需要的適宜資源嗎（如產(chǎn)生于規(guī)模經(jīng)濟或者學習的資源）？ – 市場會為差異化企業(yè)帶來回報嗎？ ? 在大多數(shù)情況下，一個成功的戰(zhàn)略定位必須滿足兩個條件： – 它必須以企業(yè)的資源與能力為基礎(chǔ)； – 它必須與產(chǎn)業(yè)條件達到一定程度的一致性。 ? 如果把企業(yè)的無形資產(chǎn)作為一個整體加以考察，不難發(fā)現(xiàn)每一種無形資產(chǎn)如技術(shù)、商譽、信息、組織成員的技能、經(jīng)驗和工作精神等都是智能化的資產(chǎn)，都含有一定的知識因素。一項成功的產(chǎn)品有可能成為后進企業(yè)趕超領(lǐng)先企業(yè)的契機，或是使領(lǐng)先企業(yè)的地位得到進一步增強，但要把產(chǎn)品競爭的成果鞏固下去，贏得下一輪乃至今后一系列的產(chǎn)品競爭，企業(yè)就必須在競爭戰(zhàn)略中考慮如何為競爭優(yōu)勢提供持續(xù)的基礎(chǔ)，不斷擴充資源、提升能力，使其超越競爭對手的水平。 ? Affordability(買得起 )： best price for value, 價格上讓消費者認為物超所值。 ? 信號標準：顧客用于判斷產(chǎn)品是否符合使用標準的一組信號。 閱讀或觀看：戈恩之子，成本殺手 戰(zhàn)略草案的形成 采 購 物 流 生 產(chǎn) 銷 售 服 務(wù) 規(guī) 模 措 施 措 施 措 施 學 習 措 施 措 施 方 式 措 施 聯(lián) 系 措 施 措 施 措 施 時 機 措 施 措 施 獨特性來源與驅(qū)動因素 ? 價值鏈上的每一項活動都可能成為特色的來源，其驅(qū)動因素則與成本驅(qū)動因素相似，包括： – （一）內(nèi)部政策與時機 – （二）價值鏈之間的協(xié)同 ——價值鏈內(nèi)的聯(lián)系； ——縱向聯(lián)系與縱向一體化程度； ——經(jīng)營單位之間的關(guān)系。 ? “專業(yè)化”的實現(xiàn)途徑 – 一系列制造還是購買的決策。 ? 實施“專業(yè)化”的決定是由于以下原因 : – 缺乏競爭力 。只專注現(xiàn)有顧客的需求，使一批大型傳統(tǒng)挖掘機的生產(chǎn)廠家退出了這一領(lǐng)域。需要注意，顧客價值層級是動態(tài)的。因此，戴森總是激勵公司的技術(shù)人員，要對現(xiàn)有產(chǎn)品抱有不滿。用戶真正期望的功能就是產(chǎn)品的本質(zhì)功能。公司把印有充滿激情的標識語的冷藏柜放在溜冰場、滑雪用品商店、沖浪場、紋身和穿孔營業(yè)室、時裝店和服裝店的出口以及音像商店等地點。 ? 雖然差異化是指與競爭對手的差別，但把競爭對手作為尋求差別的著眼點，卻未必能夠設(shè)計出有意義的差別化戰(zhàn)略。 ? 在細分市場上謀取差別化優(yōu)勢 – 例：一家服裝公司 ? 細分產(chǎn)業(yè) 城市的 2535歲的職員 ? 產(chǎn)品 運動裝 ? 廣告 請目標顧客群最歡迎的電影明星為產(chǎn)品做廣告 波及效應(yīng) ? 一些知名企業(yè)，包括沃爾瑪、西南航空公司和家得寶都是成功的成本領(lǐng)先者。比如 IBM公司在生產(chǎn)大型計算機時期，其產(chǎn)品性能并非最好（運算速度比克雷型計算機慢許多），所用技術(shù)并非最尖端，但由于其能為客戶提供安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、軟件、咨詢等全套的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了良好的市場地位。 性能超越平凡的產(chǎn)品和服務(wù) 高性能產(chǎn)品： 速度、尺寸、重量、精度 滲透新市 場區(qū)隔 率先 上市 例：基于時間的戰(zhàn)略 ? 基于時間的競爭戰(zhàn)略可以看做是產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略的特殊類型。比如飛機準點飛行（質(zhì)量指標）可以降低賠償顧客的費用（成本目標）。企業(yè)在制定競爭戰(zhàn)略時有必要歸納出一組戰(zhàn)略主題，作為設(shè)計價值活動的依據(jù)。競爭戰(zhàn)略應(yīng)該明確出“顧客價值主張”，并據(jù)此形成戰(zhàn)略主題，然后制定出戰(zhàn)略方案和一系列行動方案。本單元將介紹： 一、競爭戰(zhàn)略的類型 二、識別顧客需求 三、再造價值活動 四、提升資源與能力
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1