【正文】 項目對接 ：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究 ， 并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合 ， 從而實現(xiàn) 最優(yōu)模式與項目自身 進行完美對接 。 ２ 、 促銷策略： 積累能量 ， 最后典藏套數(shù)出清 。 內(nèi)容： 促銷樣板間 *目標：帶動銷售較差位置的銷售 戶外廣告 *目標： 傳遞工程信心保證； 增強現(xiàn)場實景的感染力 報紙廣告 *目標：全面展現(xiàn)實景的魅力 ， 吸引買家到現(xiàn)場 公關策略： 根據(jù)項目營銷戰(zhàn)略節(jié)點 （ 時間與工程 ） 配合廣告 ， 開展形式各異的有效公關活動 。 持續(xù)新聞宣傳，告訴市場熱銷，擴大目標覆蓋范圍。 （ 4） 巨型蛋糕出場 ， 慶祝開盤活動 ， 邀請?zhí)貏e嘉賓 （ 如第一個落定者 ） 首切 。 活動內(nèi)容： （ 1） 產(chǎn)品說明會 ， 請項目規(guī)劃 、 園林等設計單位設計人員詳解項目規(guī)劃特點 、 園林特色 、建筑與人文的結合 、 原生態(tài)的利用等產(chǎn)品優(yōu)勢 。 主要設備：音響、樓體模型、戶型模型、展板、家具、項目資料、咨詢臺 網(wǎng)絡營銷策略： 1） 建立本案網(wǎng)上 （ 網(wǎng)站 ） 行銷系統(tǒng) 2） 開通 在線咨詢 3） 城市 \土地價值 \項目形象 \全面包裝 4） 獨特物業(yè)類型的情感人文社區(qū) 5） 最優(yōu)化滿足客戶需要的規(guī)劃設計理念 。 第二階段：市場預熱期 推廣目的： 塑造項目核心價值及情感人文社區(qū)的獨特形象 ， 以氣勢區(qū)隔市場 ， 盛大亮相 。 ３、推廣通路 策略三 階段性推廣 第一階段：視覺準備期 推廣通路： logo、 工地包裝、軟性推廣、戶外廣告 推廣目的： 塑造本案高端品牌形象 ， 制造市場對以小戶型為主的新生態(tài)情感社區(qū)的高度關注； 在城市整體規(guī)劃的高度上 ， 引導市場對項目的認知； 引發(fā)目標客源 、 媒體及業(yè)界廣泛關注； 立體媒體組合應用。 鑒于我們目標客戶群對 FLASH動漫的愛好，可以制作精美的題為“空想是一種潮流”的 FLASH動漫， 以圖文并茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)幸福生活＝自由＋財富＋經(jīng)過思考這一核心概念，向客戶展示購買“空想家”的生活價值與現(xiàn)實價值所在。 四、 VI及秀稿展示 項目名暫定為： LOGO 家天下 SLOGAN 有種夢想叫做家 復式小戶型推廣名： LOGO 空想家 SLOGANT 空間 想象 家 VI內(nèi)涵衍生 空想家生活 8大標準： 都市的－－一定是在具備國際化水準的現(xiàn)代城市里； 年輕的－－有大量同類 ， 是都市年輕一代的精神樂園； 核心的－－一定是在集中生活圈 ， 工作享受兩不誤； 小尺度－－一定是小戶型的 ， 把私密生活保持在私密空間； 陽光的－－房子一定是陽光充足的戶型 ， 最大限度地享受日光； 主干道－－位于城市主干道 ， 有社區(qū)班車 ， 時間不會浪費在等待上； 便利的－－社區(qū)內(nèi)有完善的生活配套 ， 享受成為理所當然； 共享的－－有一個內(nèi)容豐富的公共空間，體會參與和分享的快樂。 希望被重視和認同，喜歡參與和表現(xiàn)。 *是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化 …… *是一種個性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨運的藝術品味與人文關懷。 四、產(chǎn)品特點與推廣目標結合建議 ： 從項目自身挖掘出來賣點 ， 在整合營銷中體現(xiàn)持久性（ 復式小戶空間利用 ） ； ：從項目以外的方面挖掘賣點 ， 在營銷的各階段體現(xiàn)出階段性 （ 人文社區(qū) 、 情感關懷 ） ； ： 以差異華競爭為前提 ， 做到人無我有 、 人有我優(yōu) 、 人優(yōu)我奇的特點 （ 小戶復式的訴求方向 ） ； ： 能夠跳出區(qū)域談區(qū)域 ， 跳出樓盤談樓盤 ， 跳出賣點談賣點 （ 弱化區(qū)域位置的不利影響 ） ； ： 將賣點貫穿整個營銷全過程，確定了賣點以后推出系統(tǒng)的整合方案（節(jié)點）。 5. 綜合分析 從市場調(diào)研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。 片區(qū)人口的不斷增加會給項目的商業(yè)帶來客源，會增加市民對此區(qū)域新建項 目的認同。 距離市區(qū)較遠 ， 非自駕出行有一定困難 。 ２、主要經(jīng)濟技術指標 ： ３、一期推出戶型： 二、項目 SWOT分析 產(chǎn)品戶型設計合理 ， 符合當前市場需求 。其次為 80— 90平方，占 25%。 其次為交通 、 地段 、 居住環(huán)境 ， 分別占 28%、 25%、 11%。從總體上看，房價仍是穩(wěn)中有升。炒房者原本指望將房源盡快出手套現(xiàn)，不過營業(yè)稅卻令他們放棄了這一打算，轉而將手中房源出租。昆山華揚項目整合策劃方案 蘇州金瑞行地產(chǎn)行銷機構 2023年 1月 目 錄 市 場 篇 一 、 昆山房地產(chǎn)市場概述 二 、 片區(qū)高層項目狀況 三、 消費者調(diào)查 目 錄 產(chǎn) 品 篇 一 、 項目概括 二 、 項目 SWOT分析 三 、 預推產(chǎn)品市場預測 四 、 產(chǎn)品特點與推廣目標結合建議 目 錄 策 略 篇 一 、 項目營銷策略的目標 二 、 市場消費心理 三 、 項目營銷推廣主題的確定 四 、 VI及秀稿展示 五、 市場推廣方案 市 場 篇 一、昆山房地產(chǎn)市場概述 告別了剛剛結束的 06年。 據(jù)二手房市場的統(tǒng)計顯示， 2023年由售轉租的客戶量明顯增多， 8月間平均增加了五成左右。 除去鐵南等少數(shù)幾處房市過熱期時被高估了房價的區(qū)域房價略有調(diào)整外，其余地區(qū)如東區(qū)、西區(qū)、城北的房價都較為穩(wěn)定。在對所喜歡的樓盤特色的問題上。 9 5 平米 3 9 %8 0 9 0 平米 2 5 %其他3 6 % 產(chǎn) 品 篇 一、項目概況 １、用地概述 小區(qū)規(guī)劃用地位于昆山市北郊華茂路北側，長江北路西側。 小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套日漸完善 ， 區(qū)域環(huán)境的改善給未來客戶提供了便捷的生活條件 ， 增強了置業(yè)者購買的信心 。 周邊配套設施尚不完善 ,前期銷售存在一定阻點。 4. 風險 從目前昆山的房地產(chǎn)市場看 ， 項目同質化競爭激烈 ， 任何產(chǎn)品幾乎都有大量的 同質產(chǎn)品存在 ， 本項目在未來會面臨更大的市場競爭風險 。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給 需求的