【正文】 在新經(jīng)濟時代，企業(yè)必須把人作為資本而不是作為成本，強調(diào)人力資本增值大于財務(wù)資本增值。第 109 頁HJ練習(xí)? 分析本公司價值評價中的三個主要問題與原因及解決思路第三單元 價值評價體系的有效運作 — 促進企業(yè)可持續(xù)成長第 111 頁HJ人力資源管理與公司戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略價值與文化個人與組織能力獎勵與認(rèn)可管理流程與管理制度核心工作流程組織小組及工作設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)層 結(jié)果第 112 頁HJ企業(yè)可持續(xù) 發(fā)展的永恒主題 — 變革與創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)新的天敵是思想僵化、觀念的陳舊與條條框框的限制，是思維方式的滯后。第 108 頁HJ績效考核的衡量準(zhǔn)則效度： 評價測量的準(zhǔn)確程度。近因效應(yīng)：對近期發(fā)生的事情及印象比較深刻。第 104 頁HJ評價側(cè)重點（結(jié)果與分析）注重結(jié)果注重行為優(yōu)點 缺點具有鼓舞和獎勵性能獲得個人活動信息，有助于輔導(dǎo)和幫助?在未形成結(jié)果前不會發(fā)現(xiàn)不正當(dāng)?shù)男袨?當(dāng)出現(xiàn)責(zé)任人不能控制的外界因素時評價失效?無法獲得個人活動信息?成功的創(chuàng)新者難以容身?過分地強調(diào)工作的方法和步驟而忽視實際的工作成果第 105 頁HJ績效考核的內(nèi)在矛盾 考核者的二種不 同角色的矛盾考核者 — 具批評性（對員工過去的表現(xiàn)作出評估）幫助者 — 支持和鼓勵（幫助員工發(fā)展?jié)撃埽┍豢己苏叩膬?nèi)心矛盾希望得到正面評語 — 得到更多獎賞及確定自己的個人形象改進自己的經(jīng)驗和發(fā)展長處，但可能不利于自己的獎勵第 106 頁HJ績效評估中存在的問題上司和員工在談話時，常出現(xiàn)含糊和模凌兩可的情況。提示：該階段是考核者和被考核者雙方都比較緊張的時期。收集和記錄員工行為 /結(jié)果的關(guān)鍵事件或數(shù)據(jù)。第 101 頁HJ績效輔導(dǎo)階段：主管怎么做？該階段是主管輔導(dǎo)員工共同達成目標(biāo) /計劃的過程。幫助下屬提升能力，與完成管理任務(wù)同樣都是管理者義不容辭的責(zé)任。? 幫助員工找出他們自己認(rèn)為處理這些問題的最佳方法。? 在適當(dāng)?shù)臅r候，用感情表達方式，表明自己對員工的支持。? 在本組織內(nèi)和廣闊的就業(yè)市場中，為他們的職業(yè)生涯發(fā)展設(shè)計最佳途徑和制定實現(xiàn)謀略。? 幫助員工做出最適當(dāng)?shù)倪x擇。? 通過提供正確的支持與適度的挑戰(zhàn)，使員工得到學(xué)習(xí)。? 激發(fā)員工提高自身技能和水平的動機。? 向員工闡明任務(wù)的要求，必要時傳授具體的知識和技能。? 在規(guī)定的時間內(nèi)完成。效果：在滿足效率的前提 下， 追求結(jié)果的最大化。2 從績效管理的小循環(huán)講，通過考核以做到從經(jīng)驗中反省、學(xué)習(xí)和提高。第 90 頁HJ績效管理的含義績效管理就是管理者和員工雙方? 就目標(biāo)及如何達到目標(biāo)而達成共識，并增強員工成功地達到目標(biāo)的管理方法。? 輔導(dǎo) —— 管理者作為教練員承擔(dān)指導(dǎo)、支持下屬工作，教育、培養(yǎng)部下的責(zé)任。案例： H公司（續(xù)）第 85 頁HJ案例： H公司（續(xù)）預(yù)算與 KPI承諾 管理必須形成閉環(huán)，各部門根據(jù)自己的歷史水平及與竟?fàn)帉κ值谋群凸疽?，?KPI和業(yè)務(wù)自我 作出承諾，提出挑戰(zhàn)目標(biāo)，高速預(yù)算，以便檢查和考核?？蛻?/內(nèi)部客戶滿意度 客戶滿意度是衡量我們各項工作的重要盡度。市場數(shù)據(jù)及竟?fàn)帉κ直容^ /業(yè)務(wù)環(huán)境及最佳基準(zhǔn)比較 通過準(zhǔn)確扼要的數(shù)據(jù)和指標(biāo)，說明客戶、竟?fàn)帉κ趾妥陨淼牡匚?、策略、差異和潛力，特別關(guān)注變化、動向、機會和風(fēng)險，關(guān)注影響公司和部門 KPI實現(xiàn)的市場因素和環(huán)境因素，以及業(yè)界最佳基準(zhǔn)。 —Specific 具體 —Measurable 可衡量 —Arrival 相關(guān)性 —Relative 相關(guān)的 —Time 時間性 制定明智的目標(biāo)：結(jié)果行為高層中層基層第 67 頁HJ 維 度 要 素 指 標(biāo) 備注 權(quán)重 得分1 、市場競爭地位（ 1 ） 當(dāng)期接待團次（ 2 ） 當(dāng)期接待旅游人數(shù)（ 3 ）當(dāng)期營業(yè)收入事后評分2 、市場拓展（ 1 ） 新客戶數(shù)量（ 2 ） 新業(yè)務(wù)營業(yè)收入增長率（如計劃、散客，會議等等）目標(biāo)設(shè)定一、市場領(lǐng)先（權(quán)重： ）3 、品牌 （ 1 ）市場宣傳的有效性 事后評分1 、應(yīng)收帳款（ 1 ） 回款速度，期限（ 2 ） 呆賬、壞賬數(shù)量目標(biāo)設(shè)定2 、費用控制（ 1 ）辦公行政費用 （工資，獎金，電話費，水電費，房租，交通費，辦公用品）（ 2 ）業(yè)務(wù)招待費目標(biāo)設(shè)定待定二、利潤增長（權(quán)重： ）3 、純利潤 （ 1 ）純利潤目標(biāo)達成率 目標(biāo)設(shè)定1 、人員 （ 1 ） 骨干人才離職率（ 2 ）當(dāng)期子公司向集團總部輸出干部的人數(shù)目標(biāo)設(shè)定2 、紀(jì)律性 （ 1 ）子公司執(zhí)行總部政策、制度的狀況 （子公司 違紀(jì)違法次數(shù)與程度）事后評分三、組織建設(shè)（權(quán)重： ）3 、文化 （ 1 ）員工綜合滿意指數(shù)（ 2 ）雁南飛文化建設(shè)狀況 （文化培訓(xùn)、文化活動、子公司與員工的溝通、文化體系健全狀況）事后評分1 、客戶滿意度（ 1 ）客戶對品牌的知悉評價（ 2 ）客戶投訴數(shù)量 / 團次（剔除責(zé)任不在我方的情況）事后評分目標(biāo)設(shè)定四、客戶服務(wù)（權(quán)重： ）2 、客戶資源管理（ 1 ） 客戶檔案管理（ 2 ）客戶流失率事后評分目標(biāo)設(shè)定總分：案例： D公司總經(jīng)理 KPI體系第 68 頁HJ案例： D公司辦事處主任 KPI體系維 度 要 素 指 標(biāo) 備注 權(quán)重 得分1 、市場競爭地位（ 1 ） 當(dāng)期組團數(shù)量（ 2 ） 當(dāng)期組織游客人數(shù)目標(biāo)設(shè)定事后評分一、市場領(lǐng)先（權(quán)重： ） 2 、市場拓展（ 1 ） 新客戶 （組團社）數(shù)量 目標(biāo)設(shè)定1 、應(yīng)收帳款（ 1 ） 回款速度 （回款按期解付率），期限（ 2 ） 呆賬、壞賬數(shù)量 （占營業(yè)收入的比例）目標(biāo)設(shè)定2 、費用控制（ 1 ）辦公行政費用 （工資，獎金，電話費，水電費，房租，交通費，辦公用品）（ 2 ）業(yè)務(wù)招待費目標(biāo)設(shè)定二、利潤增長（權(quán)重： ）3 、純利潤 （ 1 ）純利潤目標(biāo)達成率 目標(biāo)設(shè)定1 、人員 （ 1 ）骨干人才穩(wěn)定狀況（ 2 ）辦事處向集團總部輸出干部的人數(shù)事后評分2 、紀(jì)律性 （ 1 ）辦事處執(zhí)行總部政策、制度的狀況 （辦事處 違紀(jì)違法次數(shù)與程度）事后評分三、組織文化（權(quán)重： ）3 、文化 （ 1 ）辦事處員工綜合滿意度（ 2 ）雁南飛文化的宣傳與溝通狀況 （文化培訓(xùn)、文化活動、辦事處與員工的溝通情況、文化體系健全狀況）事后評分1 、客戶滿意度（ 1 ） 客戶對品牌的知悉評價（ 2 ） 當(dāng)期客戶投訴數(shù)量 （責(zé)任在辦事處的）事后評分四、客戶服務(wù)（權(quán)重： ）2 、客戶資源管理（ 1 ）客戶檔案管理（ 2 ）客戶的定期拜訪與聯(lián)絡(luò)情況事后評分總分：第 69 頁HJ案例： E公司績效目標(biāo)分解：公司總目標(biāo)銷售部目標(biāo)個人績效時示（ KPI指標(biāo) +關(guān)鍵行為組織增幅人均創(chuàng)利成本控制銷售額增長額貨款回收目標(biāo)完成率分產(chǎn)品市場份額增長銷售利率人均增長率銷售費用降低第 70 頁HJ案例： E公司（續(xù)）銷售經(jīng)理績效標(biāo)準(zhǔn)：KPI指標(biāo)： 關(guān)鍵行為 :?制定產(chǎn)品市場規(guī)劃、目標(biāo)計劃并監(jiān)控實施 ?技術(shù)匯報會和樣板點體現(xiàn)的策劃和監(jiān)控實施 ?監(jiān)控項目和區(qū)域盲點市場 ?控制合同成交質(zhì)量（價格、付款方式） ?有效的溝通與協(xié)作第 71 頁HJE公司銷售員績效考核評價表關(guān)鍵業(yè)績關(guān)鍵行為第 72 頁HJ案例： F公司公司戰(zhàn)略目標(biāo)供應(yīng)保障 組織隊伍市場領(lǐng)先利潤與增長合格原料及時供應(yīng)信譽資金使用客戶增長可比采購價格降低客戶滿意銷售費用、價格KPIS分解第 73 頁HJ案例： F公司第 74 頁HJ五、以經(jīng)營檢討和中期述職報告為核心的績效改進體系第 75 頁HJ中期述職報告? 目的：– 經(jīng)驗與知識共享，