文王貢酒低成本差異化成功之路-wenkub.com
2025-01-01 20:05 本頁(yè)面
【正文】 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤(pán)中盤(pán)操作總結(jié)： 盤(pán)中盤(pán)的核心在于統(tǒng)一運(yùn)作、終端的精耕細(xì)作， 市場(chǎng)才能成市；而靠人海戰(zhàn)術(shù)的推銷或自然消 費(fèi)，不能成市，促銷一停，銷量立刻下降。 ? 通過(guò)一系列的公關(guān)與促銷活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌在行業(yè)中的地位，給總經(jīng)銷商帶來(lái)形象價(jià)值的增加，幫助提升總經(jīng)銷商的地位。 ? 三批、四批等批發(fā)環(huán)節(jié)的發(fā)展異常迅速，市場(chǎng)走貨也非常大，市場(chǎng)一派繁榮。 ? 收益評(píng)估：此期的利潤(rùn)豐厚，如何有度保持該段時(shí)期是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 批發(fā)商的信心加強(qiáng)了。 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤(pán)中盤(pán)操作的三個(gè)共振 第一共振風(fēng)險(xiǎn)和利益 : ? 風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在： 最大限度地解決通路資金回收與產(chǎn)品鋪貨率的矛盾 ? 主要收益： 建設(shè)旺銷零售終端 + 大眾傳播 = 啟動(dòng)市場(chǎng) 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤(pán)中盤(pán)操作的三個(gè)共振 第二共振特性 : ? 產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，消費(fèi)者逐漸接受產(chǎn)品。 ? 控制力和影響力：分公司或辦事處必須對(duì)市場(chǎng)有整體的控制力和影響力 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 “盤(pán)中盤(pán)”模式的“市場(chǎng)三次共振” 第一共振 第二共振 第二共振 總經(jīng)銷＋傳播 （總經(jīng)銷＋二批）＋傳播 鄭州市場(chǎng)的全面共振 導(dǎo)入的沸點(diǎn) 啟動(dòng)的熱潮 推廣的高原
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