張文學(xué)七、商務(wù)談判技巧-磋商階段及技巧-wenkub.com
2024-12-30 17:36 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 上午 5時(shí) 43分 :43January 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:43:5605:43:5605:43Thursday, January 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 43分 56秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 19日星期四 上午 5時(shí) 43分 56秒 05:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:43:5605:43:5605:431/19/2023 5:43:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 5時(shí) 43分 :43January 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:43:5605:43:5605:43Thursday, January 19, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 78 謝謝 79 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。適于處于不利，又急于成功一方使用。適于合作為主談判。適于談判高手使用。適于談判提議方使用。適于僵局與危難時(shí)用。 71 讓步的方式 2. 均衡讓步方式（ 15/15/15/15） ? 導(dǎo)致買主提第五次讓步要求 ? 優(yōu)點(diǎn)：讓步平穩(wěn)、持久，不讓買主輕易占便宜，雙方利益均沾下達(dá)成協(xié)議，遇性急或無(wú)時(shí)間買主，削弱對(duì)方還價(jià)能力。 ? 優(yōu)點(diǎn)：開始堅(jiān)持寸利不讓，最后讓出全利，對(duì)方有險(xiǎn)勝感，會(huì)珍惜。 ? 互惠的讓步策略：以我方在某一問(wèn)題的讓步來(lái)?yè)Q取對(duì)方在某一問(wèn)題讓步。 5. 確定讓步的方式。 62 ■ 商務(wù)談判讓步階段 1. 確定讓步的條件。當(dāng)美方講完后問(wèn)日方的意見(jiàn)，日方卻一派茫然。 談判高手眼中，利用僵局是一種有力的策略 利用僵局，常常可以緩和對(duì)方的態(tài)度。 46 加強(qiáng)溝通的有效途徑 1. 引發(fā)好奇心 2. 提供服務(wù) 3. 建議創(chuàng)意 4. 戲劇化的表演 5. 第三者的影響 6. ?? 47 （四） 僵局制造與突破 ■ 正確看待商務(wù)談判中的僵局 ■ 制造僵局的技巧 ■ 突破僵局的技巧 由于談判雙方各自的利益和目的有差 異，都想在談判中取得盡可能大的利益 和成果，加上談判背景、條件、氣氛的 影響，因此出現(xiàn)質(zhì)疑、意見(jiàn)分歧、激烈 爭(zhēng)議，陷入僵持是常見(jiàn)的。 娛樂(lè)活動(dòng)。商務(wù)談判溝通的關(guān)鍵是要掌握怎樣聽、如何問(wèn)、如何答的技巧，它貫穿于商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程。 ? 溝通是一種行為，既兩個(gè)或以上的人利用不同的方式， 如語(yǔ)言，動(dòng)作，表情，文字，符號(hào)來(lái)進(jìn)行信息交換和 意見(jiàn)分享。 因此，研究溝通問(wèn)題。 當(dāng)對(duì)方想了解我方報(bào)價(jià)或還價(jià)的理由時(shí)，原 則上應(yīng)盡量把自己回答的內(nèi)容限制在最小的范圍 內(nèi)，只告訴對(duì)方最基礎(chǔ)的東西，不必多加說(shuō)明與 解釋 。 16 ◆ 討價(jià)原則 討價(jià) :指在一方報(bào)價(jià)之后，另一方認(rèn)為 與自己所期望的目標(biāo)差距過(guò)大，因而 要求報(bào)價(jià)方重新報(bào)價(jià)的行為。 12 ? 報(bào)價(jià)：指談判過(guò)程中一方或雙方提出自己的價(jià)格和其他交易條件。 10 ◆ 報(bào)價(jià)技巧 報(bào)價(jià)是一門藝術(shù)，在進(jìn)入細(xì)節(jié)談判后， 談判者需要投石問(wèn)路，可先提出自己的要求， 看看對(duì)方的反應(yīng)或讓步方式，從而推測(cè)對(duì)方底 線，調(diào)整我方期待，修正我方要求。談判桌上數(shù)字最終都要用價(jià)格 來(lái)體現(xiàn)，數(shù)字是商務(wù)談判核心與焦點(diǎn)。（一） 商務(wù)談判磋商階段原則 （二） 商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)藝術(shù) （三） 商務(wù)談判溝通技巧 （四） 磋商階段的僵局制造與突破 （五） 商務(wù)談判讓步技巧 七 商務(wù)談判磋商階段及技巧 1 控制始于洞察，商務(wù)談判磋商階段中 要注意各個(gè)時(shí)段的控制。 6 買方、賣方價(jià)格 買方 賣方 底價(jià) 75 報(bào)價(jià) 85 期望 65 報(bào)價(jià) 50 期望 70 底價(jià) 55 7 ◆ 討價(jià)還價(jià)基本原理 ◆ 商務(wù)談判報(bào)價(jià)技巧 ◆ 商務(wù)談判討價(jià)原則 ◆ 商務(wù)談判還價(jià)原則 ◆ 討價(jià)還價(jià)常用技巧 ■商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)技巧 8 商務(wù)談判技巧離不開討價(jià)還價(jià)技巧。事實(shí)上人 們對(duì)于成交價(jià)的期待，經(jīng)常受到對(duì)方開價(jià)的影
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