千島湖啤酒-wenkub.com
2024-12-30 05:54 本頁面
【正文】 內(nèi)部營銷 在一些節(jié)日作為節(jié)日禮物發(fā)放給員工，或者是作為一種公司鼓勵制度。 直接營銷 在一些地點設(shè)立直營店，加盟店等等，使得千島湖啤酒可以有一個面對面推銷的優(yōu)勢，但同時要注意直接營銷時的活動設(shè)計以及促銷人員的素質(zhì)。 ? 尋找優(yōu)秀的個體代理：將產(chǎn)品送往一些小超市、小賣部甚至市場中進(jìn)行銷售，這種分銷方式雖然不能得到廣大的消費者的注意，但是這些店鋪一般接近居民區(qū)，可是更好的貼近消費者的生活，同時也可以更快的獲得一些真實的反饋。打造“啤酒小鎮(zhèn)”。 價格策略 在中國啤酒市場，供大于求的結(jié)構(gòu)性矛盾下，市場競爭非常激烈，避免不了打價格戰(zhàn)，千島湖啤酒也受到了價格戰(zhàn)爭的極大影響。千島湖啤酒到目前為止所做的廣告宣傳并不多，也沒有自己的品牌形象代言人。而“生態(tài)源”的概念和產(chǎn)品就是使千島湖啤酒擁有了自己獨特的賣點。隨著生活水平的提高，人們更加注重健康。 營銷 戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品策略 ? 品牌策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 ? 內(nèi)部營銷 產(chǎn)品策略 1.“高端”和“個性” ? 多年來，由于國內(nèi)啤酒行業(yè)集中度低，供大于求的結(jié)構(gòu)性矛盾沒有解決，市場競爭非常激烈。其二是進(jìn)軍東南亞市場，由于歷史和文化淵源，東南亞歷來和中國有著密切的聯(lián)系。 ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 市場細(xì)分及評價： 目標(biāo)市場選擇： 市場定位： （ 1）企業(yè)及產(chǎn)品分析 （ 2） 差異性市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場選擇 ? （ 1）國內(nèi)市場 千島湖啤酒以往一直用“綠色、健康、環(huán)保、清新、清爽”來宣傳其品牌形象，消費市場在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，并重點開拓杭州、上海等消費能力強(qiáng)、消費要求高、啤酒消費量大的市場，但是在二、三線城市市場的占有率并不高，所以為推廣品牌，提高市場占有率，要重點開拓二、三線城市的消費市場。 ? 威脅（ T） ? （ 1）青島、珠江正成為高檔市場領(lǐng)導(dǎo)時尚的主流產(chǎn)品 ? （ 2）激烈的市場競爭又使許多企業(yè)為爭奪市場而競相壓價，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益下降 ? （ 3）啤酒消費受社會經(jīng)濟(jì)狀況和消費者購買能力制約較大 ? （ 4）各大洲啤酒市場已趨于飽和，啤酒總產(chǎn)量及消費量已基本穩(wěn)定 ? （ 5）中國潛在的巨大市場已使國外投資商及啤酒集團(tuán)紛紛把目光投向中國 戰(zhàn)略目標(biāo) ，走向世界 品牌認(rèn)知 在歷年國內(nèi)啤酒排名中，青島、燕京、雪花一直名列前茅，可以說是有著不可撼動的地位。 ? （ 2）啤酒消費向精品化、大眾化、個性化、多元、品牌化發(fā)展。 ? 消費者分析 千島湖啤酒市場主要消費人群： 2545歲之間，居住在城市中的中高收入男性。中國高端啤酒市場的份額僅有 20%，利潤卻占據(jù)整個啤酒市場的80%。 ? d、國際資本競爭者。以年產(chǎn)量 20萬噸至 100萬噸為劃分界限，以珠江、重慶、金
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1