千島湖啤酒-資料下載頁(yè)
2025-01-01 05:54本頁(yè)面
【正文】 ? ⑵通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（微博等形式）海選競(jìng)賽的方式，競(jìng)選一位形象代言人。既可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳千島湖啤酒品牌，也符合當(dāng)下的一種流行形式，更可以選擇一位合適的形象代言人，相對(duì)于請(qǐng)有知名度的明星做形象代言人費(fèi)用也會(huì)比較少。 價(jià)格策略 在中國(guó)啤酒市場(chǎng)，供大于求的結(jié)構(gòu)性矛盾下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，避免不了打價(jià)格戰(zhàn)，千島湖啤酒也受到了價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)的極大影響。而此次產(chǎn)品定位于高端產(chǎn)品，追求“高端”、“個(gè)性”、“生態(tài)”、“健康”和“營(yíng)養(yǎng)”的品牌形象，通過(guò)品牌形象來(lái)獲得利潤(rùn)，吸引追求品質(zhì)的用戶，采取高價(jià)策略，而對(duì)于這一系類產(chǎn)品顧客對(duì)價(jià)格并不非常敏感。 渠道策略 ? 多渠道營(yíng)銷模式 ? 在本地區(qū)可以選擇直接銷售：通過(guò)“千島湖”品牌，與千島湖各類旅游活動(dòng)結(jié)合來(lái)推銷啤酒，比如讓消費(fèi)者來(lái)千島湖啤酒公司參觀體驗(yàn)啤酒文化長(zhǎng)廊、感受千島湖啤酒文化歷史，更好地打響千島湖啤酒品牌。把千島湖啤酒打造成可以具有旅游紀(jì)念意義的旅游特產(chǎn)，推廣給前來(lái)旅游的消費(fèi)者，使其具有一定的口碑效應(yīng)。打造“啤酒小鎮(zhèn)”。 ? 選擇中間商：重點(diǎn)強(qiáng)化酒店酒、夜場(chǎng)酒、易拉罐市場(chǎng)。再如，與“農(nóng)家樂(lè)”合作，在江浙一帶的農(nóng)家樂(lè)銷售千島湖啤酒，推廣“生態(tài)”、“健康”的理念。 ? 適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)渠道模式：在各城市選擇建立自己的代理商。 ? 尋找優(yōu)秀的個(gè)體代理：將產(chǎn)品送往一些小超市、小賣部甚至市場(chǎng)中進(jìn)行銷售，這種分銷方式雖然不能得到廣大的消費(fèi)者的注意，但是這些店鋪一般接近居民區(qū)，可是更好的貼近消費(fèi)者的生活，同時(shí)也可以更快的獲得一些真實(shí)的反饋。 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售：建立相對(duì)完善的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，或者與已有網(wǎng)絡(luò)銷售商合作。 促銷策略 超市促銷 通過(guò)一些促銷員，來(lái)推廣千島湖啤酒，可以用買五贈(zèng)一等多種形式。 廣告促銷 利用新穎的廣告，來(lái)吸引消費(fèi)者，但同時(shí)廣告的投放要注意精確測(cè)算，而且要注意到一個(gè)覆蓋度和受眾的問(wèn)題，廣告是最為傳統(tǒng)有效的推廣手段。 直接營(yíng)銷 在一些地點(diǎn)設(shè)立直營(yíng)店，加盟店等等，使得千島湖啤酒可以有一個(gè)面對(duì)面推銷的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)要注意直接營(yíng)銷時(shí)的活動(dòng)設(shè)計(jì)以及促銷人員的素質(zhì)。 網(wǎng)絡(luò)促銷 利用龐大的互聯(lián)網(wǎng)，建立相對(duì)完善的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，配置相對(duì)成熟的物流。 季節(jié)促銷 在夏季舉辦啤酒節(jié)或者啤酒展，以吸引消費(fèi)者。 旅游促銷 在“生態(tài)源”千島湖啤酒的消費(fèi)者中招募一定量的志愿者，開展以“喝千島湖生態(tài)源，尋活水源頭”為主題的旅游探索活動(dòng)，直觀感受千島湖的好水，直觀體驗(yàn)“生態(tài)源”的好品質(zhì)。 內(nèi)部營(yíng)銷 在一些節(jié)日作為節(jié)日禮物發(fā)放給員工，或者是作為一種公司鼓勵(lì)制度。 謝謝觀賞！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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