千島湖啤酒-資料下載頁
2025-01-01 05:54本頁面
【正文】 ? ⑵通過網(wǎng)絡(luò)（微博等形式）海選競賽的方式，競選一位形象代言人。既可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳千島湖啤酒品牌，也符合當(dāng)下的一種流行形式，更可以選擇一位合適的形象代言人，相對于請有知名度的明星做形象代言人費用也會比較少。 價格策略 在中國啤酒市場，供大于求的結(jié)構(gòu)性矛盾下，市場競爭非常激烈，避免不了打價格戰(zhàn)，千島湖啤酒也受到了價格戰(zhàn)爭的極大影響。而此次產(chǎn)品定位于高端產(chǎn)品，追求“高端”、“個性”、“生態(tài)”、“健康”和“營養(yǎng)”的品牌形象，通過品牌形象來獲得利潤，吸引追求品質(zhì)的用戶，采取高價策略，而對于這一系類產(chǎn)品顧客對價格并不非常敏感。 渠道策略 ? 多渠道營銷模式 ? 在本地區(qū)可以選擇直接銷售：通過“千島湖”品牌，與千島湖各類旅游活動結(jié)合來推銷啤酒，比如讓消費者來千島湖啤酒公司參觀體驗啤酒文化長廊、感受千島湖啤酒文化歷史，更好地打響千島湖啤酒品牌。把千島湖啤酒打造成可以具有旅游紀(jì)念意義的旅游特產(chǎn)，推廣給前來旅游的消費者，使其具有一定的口碑效應(yīng)。打造“啤酒小鎮(zhèn)”。 ? 選擇中間商：重點強化酒店酒、夜場酒、易拉罐市場。再如，與“農(nóng)家樂”合作，在江浙一帶的農(nóng)家樂銷售千島湖啤酒，推廣“生態(tài)”、“健康”的理念。 ? 適當(dāng)?shù)拈L渠道模式：在各城市選擇建立自己的代理商。 ? 尋找優(yōu)秀的個體代理：將產(chǎn)品送往一些小超市、小賣部甚至市場中進行銷售，這種分銷方式雖然不能得到廣大的消費者的注意，但是這些店鋪一般接近居民區(qū)，可是更好的貼近消費者的生活，同時也可以更快的獲得一些真實的反饋。 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售：建立相對完善的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，或者與已有網(wǎng)絡(luò)銷售商合作。 促銷策略 超市促銷 通過一些促銷員，來推廣千島湖啤酒，可以用買五贈一等多種形式。 廣告促銷 利用新穎的廣告，來吸引消費者，但同時廣告的投放要注意精確測算，而且要注意到一個覆蓋度和受眾的問題，廣告是最為傳統(tǒng)有效的推廣手段。 直接營銷 在一些地點設(shè)立直營店，加盟店等等，使得千島湖啤酒可以有一個面對面推銷的優(yōu)勢，但同時要注意直接營銷時的活動設(shè)計以及促銷人員的素質(zhì)。 網(wǎng)絡(luò)促銷 利用龐大的互聯(lián)網(wǎng)，建立相對完善的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，配置相對成熟的物流。 季節(jié)促銷 在夏季舉辦啤酒節(jié)或者啤酒展，以吸引消費者。 旅游促銷 在“生態(tài)源”千島湖啤酒的消費者中招募一定量的志愿者，開展以“喝千島湖生態(tài)源，尋活水源頭”為主題的旅游探索活動，直觀感受千島湖的好水，直觀體驗“生態(tài)源”的好品質(zhì)。 內(nèi)部營銷 在一些節(jié)日作為節(jié)日禮物發(fā)放給員工，或者是作為一種公司鼓勵制度。 謝謝觀賞！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1