千島湖啤酒(編輯修改稿)
2025-01-19 05:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最近才推出雪花生啤。 ? 消費(fèi)者分析 千島湖啤酒市場(chǎng)主要消費(fèi)人群： 2545歲之間，居住在城市中的中高收入男性。 啤酒的消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)： ? a、消費(fèi)者的品牌忠誠度高 ? b、消費(fèi)層次提高，品質(zhì)要求提高 ? c、消費(fèi)者受品牌傳播的影響越來越大 ? d、教育程度高的消費(fèi)者選擇啤酒的比例增大 SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì)（ S） （ 1）有國家質(zhì)量保證 （ 2） 地理資源氣候優(yōu)勢(shì) （ 3）科技優(yōu)勢(shì) （ 4）品牌優(yōu)勢(shì) ?劣勢(shì)（ W） （ 1） 資金不夠雄厚 （ 2）交通運(yùn)輸不便 （ 3） 知名度有限 （ 4）市場(chǎng)份額占有率較低 （ 5）口味單一，難以應(yīng)對(duì)洋品牌 合資后的千島湖啤酒注冊(cè)資本金達(dá)到 5000萬人民幣，公司總資產(chǎn)為 幣。 日本麒麟啤酒采用股份轉(zhuǎn)讓和單向增資的方式注入 人民幣收購千島湖啤酒 25%的股份。 機(jī)會(huì)（ O） ? （ 1）啤酒消費(fèi)潛力很大，啤酒市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。 ? （ 2）啤酒消費(fèi)向精品化、大眾化、個(gè)性化、多元、品牌化發(fā)展。 ? （ 3）中高檔品消費(fèi)持續(xù)增長。 ? （ 4）國家政策鼓勵(lì)大的啤酒企業(yè)依據(jù)品牌及管理優(yōu)勢(shì)走集團(tuán)化發(fā)展道路，同時(shí)嚴(yán)格審批手續(xù)，盡量不投產(chǎn)新的啤酒企業(yè)。 ? （ 5）借助于旅游的熱勢(shì)推廣自己的品牌銷售產(chǎn)品，國家政策大力扶持旅游產(chǎn)業(yè)成為支柱型產(chǎn)業(yè)，可以借助千島湖旅游的發(fā)展來推廣千島湖啤酒品牌，而且隨著千島湖旅游人數(shù)的增長，啤酒的銷售量也會(huì)隨之增長。 ? 威脅（ T） ? （ 1）青島、珠江正成為高檔市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚的主流產(chǎn)品 ? （ 2）激烈的市場(chǎng)競爭又使許多企業(yè)為爭奪市場(chǎng)而競相壓價(jià)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益下降 ? （ 3）啤酒消費(fèi)受社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)者購買能力制約較大 ? （ 4）各大洲啤酒市場(chǎng)已趨于飽和，啤酒總產(chǎn)量及消費(fèi)量已基本穩(wěn)定 ? （ 5）中國潛在的巨大市場(chǎng)已使國外投資商及啤酒集團(tuán)紛紛把目光投向中國 戰(zhàn)略目標(biāo) ，走向世界 品牌認(rèn)知 在歷年國內(nèi)啤酒排名中，青島、燕京、雪花一直名列前茅，可以說是有著不可撼動(dòng)的地位。在現(xiàn)今各品牌啤酒質(zhì)量和口味已經(jīng)相當(dāng)同質(zhì)化的同時(shí)，消費(fèi)者已由“口味消費(fèi)”演變?yōu)樽非箫L(fēng)格、天然、營養(yǎng)等等的“心里消費(fèi)”。千島湖啤酒唯有通過自身的特色打造不一樣的，別具風(fēng)格的品牌認(rèn)知。讓消費(fèi)者從天然、健康、營養(yǎng)等心里來認(rèn)同千島湖啤酒品牌。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分及評(píng)價(jià)： 目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 市場(chǎng)定位： （ 1）企業(yè)及產(chǎn)品分析 （ 2） 差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? （ 1）國內(nèi)市場(chǎng) 千島湖啤酒以往一直用“綠色、健康、環(huán)保、清新、清爽”來宣傳其品牌形象，消費(fèi)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，并重點(diǎn)開拓杭州、上海等消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)要求高、
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