【正文】 146 對(duì)不起，王老板，我不能那樣做，保險(xiǎn)費(fèi)率是經(jīng)過(guò)保監(jiān)委審批并通過(guò)的，作為一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條款制定的價(jià)格出售商品，如果您覺(jué)得費(fèi)率較高，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼鬯?，您愿意嗎? 147 坦白的說(shuō)，張先生，一般人把計(jì)劃收留下來(lái)之后，大概再也不會(huì)去研究它了，因?yàn)楝F(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來(lái)了，然后有一天在收拾抽屜時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書(shū)，而且還沒(méi)有看過(guò)呢！您可能因此錯(cuò)過(guò)許多可以保護(hù)自已利益的機(jī)會(huì)。 145 王先生，首先恭喜您在這么好的一個(gè)單位工作。每一個(gè)客戶都是和保險(xiǎn)公司簽約，并不是和業(yè)務(wù)員簽約。此情此景，不同的人會(huì)不同的理解 141 一人說(shuō)：“真好，幸虧你借走了 2萬(wàn)元，讓我現(xiàn)在還有 5千元可以穿衣，吃飯，回家；一人說(shuō)：“要不是被借走 2萬(wàn)元，說(shuō)不定會(huì)翻本；一人說(shuō)：”都是因?yàn)檫M(jìn)了賭前被借了 2萬(wàn)，沾了晦氣輸?shù)袅?；我想不管怎樣，我們都?yīng)該持樂(lè)觀態(tài)度。這些方式可以讓我們避免退保帶來(lái)的損失。 減少保險(xiǎn)金額，可采取“減額交清”或部分解約兩種方式。 139 根據(jù)《保險(xiǎn)法》之規(guī)定，利用寬限期條款，可緩解 60天的繳費(fèi)壓力。血壓高并不是您的錯(cuò)，但需要您自已的加倍呵護(hù)，加費(fèi)能提醒您這一點(diǎn)?！笆裁炊家?，就是不能有病，什么都可以沒(méi)有，但不能沒(méi)錢(qián)”可人吃五谷雜糧，難免會(huì)有疾病，保險(xiǎn)無(wú)法保證我們不生病，它只能做到的是，當(dāng)我們患“絕癥”的時(shí)候，也絕不會(huì)到“絕境”。照顧自己。而不必讓家人為一支昂貴的針劑，一次全面的治療而為難，可以避免我們的家人在失去親人的時(shí)候同時(shí)獲得一筆債務(wù)。 133 確實(shí)，面對(duì)現(xiàn)有保險(xiǎn)條款所列的種種大病，我們都會(huì)視為絕癥，但我們不能由此而否認(rèn)錢(qián)的功用。而且王先生您剛才說(shuō)得很對(duì)，這兩種險(xiǎn)種的保險(xiǎn)期的確不長(zhǎng)，因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃的時(shí)期應(yīng)應(yīng)該考慮長(zhǎng)險(xiǎn)和短險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)，這樣保障才能更全面。而短期的保險(xiǎn)，保費(fèi)是很高的，因此，以最少保費(fèi)得到最大保障，非選擇長(zhǎng)期的保險(xiǎn)不可，保險(xiǎn)時(shí)間越長(zhǎng)，保費(fèi)就越便宜，另外，如果買(mǎi)的是短期的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期到了，想繼續(xù)投保的話，保費(fèi)不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。況且，我們的體檢是免費(fèi)的，到指定的體檢地點(diǎn)，那里的醫(yī)生也是我們的員工，態(tài)度良善，認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們何不趁這次機(jī)會(huì)對(duì)自己的身體負(fù)責(zé)一次呢？還有車(chē)費(fèi)您到我這里報(bào)銷(xiāo)就行了，咱們就安排在星期二，好吧？ 129 王先生，您提出這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明您是一個(gè)辦事穩(wěn)重的人。 保險(xiǎn)與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。俗話說(shuō)：‘墳?zāi)估镅b的是死人不是老人。 條款改變是為了不斷完善，讓客戶滿意，條款再變，合同沒(méi)法變呀，合同是一種契約，具有法律效力的。然而真正發(fā)生事情以后，卻發(fā)現(xiàn)這也沒(méi)賠，那也沒(méi)賠，造成客戶的誤會(huì)。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢(qián)充分發(fā)揮他的作用吧！ 121 王先生，您錯(cuò)了，人壽保險(xiǎn)真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平時(shí)有準(zhǔn)備，急時(shí)不著急，自已用不到，施福于別人，如果真要計(jì)較退保金多少，那就不要買(mǎi)保險(xiǎn)，該計(jì)較的是付了保費(fèi)后得到的保障是否合理合適。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們平安公司的經(jīng)營(yíng)宗旨。心臟仍然健康的跳動(dòng)，卻停止了學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，思想走向僵化，過(guò)著行尸走肉的日子，跟死亡有什么區(qū)別？后來(lái)我毅然放棄了那份穩(wěn)定的工作，從事了保險(xiǎn)行業(yè)，這一年多來(lái)，我的收入已明顯提高，最重要的是每天都有新鮮感，并且常有充電培訓(xùn)。 利率在一定范圍內(nèi)變化 利率在較低水平上發(fā)生變化 117 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的傾向，利率變化趨近于國(guó)際普通的低利率。死差、費(fèi)差和利差。 %、 5%、直至目前 2。國(guó)家對(duì)對(duì)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管，確保保險(xiǎn)公司免受利率和賠付率的沖擊，保證償付能力，避免發(fā)生保險(xiǎn)給付危機(jī)，保障社會(huì)公眾利益 國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的財(cái)務(wù)管理，確保保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用遵循合法性，安全性，流動(dòng)性和收益性四項(xiàng)原則，避免資金無(wú)序運(yùn)用而造成的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，以便采取措施加以改進(jìn)?！? 第 87條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷(xiāo)的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門(mén)指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受。 您對(duì)國(guó)家政策不穩(wěn)定而擔(dān)憂， 那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買(mǎi)股票，您把錢(qián)放在銀行或者股市就不怕國(guó)家政策變嗎，而且國(guó)家允許銀行破產(chǎn)，保險(xiǎn)公司則只能被其它保險(xiǎn)公司兼并。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我認(rèn)為保險(xiǎn)公司最大的擔(dān)保就是我們廣大投保的客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來(lái)越多，他們都是我們公司堅(jiān)實(shí)的后盾。 101 王先生，在未來(lái)社會(huì)中，是個(gè)愈來(lái)愈商業(yè)化的社會(huì)。您以前每年為自己存多少 醫(yī)療費(fèi)。 97 98 為什么中國(guó)的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來(lái)越顯郝？因?yàn)橹袊?guó)人習(xí)慣把財(cái)產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習(xí)慣通過(guò)保險(xiǎn)合同財(cái)富增加若干倍，留給后代。萬(wàn)一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險(xiǎn)公司還要進(jìn)行賠償。如果長(zhǎng)期這樣下去，沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃，那么總有一天會(huì)被我們用光。不僅如此，有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)行分紅，提供全方位的服務(wù)。不過(guò)保險(xiǎn)公司好比是一架淘金的機(jī)器，沙子不斷的被篩選掉，而金子卻留下來(lái)。 90 第四，保險(xiǎn)公司大多建有完備的培訓(xùn)體系，按規(guī)定對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括保險(xiǎn)的知識(shí)。能夠準(zhǔn)確地理解并宣傳保險(xiǎn)條款，避免推銷(xiāo)過(guò)程中的誤導(dǎo)。 87 人不能貌相，他可能在其他行業(yè)干得并不出色，因?yàn)橐郧暗墓ぷ骺赡懿⒉贿m合他，但這并不說(shuō)明他不能干好保險(xiǎn)。 84 王先生，不知道您是否知道，近年來(lái)，全國(guó)交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險(xiǎn)，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時(shí)時(shí)在您身邊。因此，假如事先參加了壽險(xiǎn)，那么可以將保險(xiǎn)金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費(fèi)用等之開(kāi)銷(xiāo)，而保留遺產(chǎn)完整，保全財(cái)產(chǎn)。我給您介紹一種既有回報(bào)又很穩(wěn)妥的投資方式，您愿意嗎？ 78 不錯(cuò) ,做保險(xiǎn)收入確實(shí)不低 ,但是我們沒(méi)有底薪 ,衣食住行等一切開(kāi)銷(xiāo)全靠做保險(xiǎn)得來(lái) ,而業(yè)績(jī)好、高收入的員工畢竟是少數(shù)，大多數(shù)的人業(yè)績(jī)平平，收入也不是很高。 76 先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老病死，沒(méi)有人會(huì)對(duì)生老病死感興趣，所以保險(xiǎn)不是興趣的問(wèn)題，而是需不需要的問(wèn)題。 74 王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大功能：一是年青時(shí)掙得到錢(qián)時(shí)，預(yù)防意外。 73 王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢(qián)，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。假如太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力所折算的費(fèi)用。您現(xiàn)在開(kāi)的是進(jìn)口車(chē)，再回頭開(kāi)一二十萬(wàn)的本田車(chē)，您愿意嗎？ 您現(xiàn)在只有五十萬(wàn)的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實(shí)卻不適用和不合身。它只不過(guò)是“一人為萬(wàn)人，萬(wàn)人為一人”，它是使我們及家人無(wú)論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。比如說(shuō)，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險(xiǎn)”，不會(huì)摔跤。而且將來(lái)您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險(xiǎn)就不適用了，還得重新調(diào)整。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見(jiàn)人因疏忽而陷入困境。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來(lái)照料關(guān)心我們，而俗話說(shuō)，久病床前無(wú)孝子。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來(lái)照顧，如果這樣的話，受罪的是誰(shuí)，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰(shuí)來(lái)付？ 61 王先生，您可真會(huì)開(kāi)玩笑，說(shuō)實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛(ài)的人能過(guò)上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買(mǎi)保險(xiǎn)，讓未來(lái)的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)候，讓您的愛(ài)人和孩了安心度過(guò)未來(lái)的日子，您不覺(jué)得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 62 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書(shū)，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬(wàn)一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎 ？ 57 我沒(méi)有結(jié)婚，不用買(mǎi)保險(xiǎn) 先生，我想人的一生當(dāng)中會(huì)盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對(duì)太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長(zhǎng)這么大，萬(wàn)一我們發(fā) 生什么不幸，難道對(duì)父母親就沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來(lái)，但卻不能一絲不掛的走，買(mǎi)保險(xiǎn)不是更無(wú)后顧之憂嗎？ 58 在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)橘I(mǎi)了 保險(xiǎn)的人表示他： （ 1）有健康的身體?！鄙眢w健康最多只能躲過(guò)病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X(qián)將根本無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來(lái)的目的，就是要告訴您可以用什么方法來(lái)彌補(bǔ)勞保的不足。 50 沒(méi)想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開(kāi)始要買(mǎi)呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。 48 有的人總想買(mǎi)一個(gè)“最劃算”的保險(xiǎn)，而實(shí)際上，世界上沒(méi)有劃算的保險(xiǎn)，而只有合適的保險(xiǎn)，如飛機(jī)失事了，我們能認(rèn)為那些化 20元錢(qián)買(mǎi)過(guò)般空人身意外險(xiǎn)而得到 20萬(wàn)賠償?shù)娜耸莿澦愕膯?？我們只能認(rèn)為他們與沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的人相比是幸運(yùn)的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費(fèi)用。保險(xiǎn)不是像活期存款一樣，可以隨時(shí)用來(lái)支付日用的，保險(xiǎn)是在我們真正需要的時(shí)候發(fā)揮它神奇的魔力。但有一個(gè)要求便是要隨主險(xiǎn)投保，所以在年輕時(shí)選擇一個(gè)較長(zhǎng)繳費(fèi)期的主險(xiǎn)，就可以最大限度地享有附加險(xiǎn)的利益。更何況，年輕時(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)還有一去不再來(lái)的優(yōu)勢(shì)： 一、保險(xiǎn)低廉，根據(jù)保險(xiǎn)的原理，投保年齡越輕，保費(fèi)越低，如果年齡大了，面對(duì)相對(duì)較高的保費(fèi)，我們可能顯得力不從心。 43 更何況，人生的不同階段總是需要不同的保障計(jì)劃來(lái)輔助完成我們的心愿，剛出校門(mén)走上工作崗位的人，由于是收入有限，交費(fèi)能力相對(duì)較弱，但他仍然要承擔(dān)一份責(zé)任，還債，還父母的養(yǎng)育之債，這份債在我們健康地生活，正常地工作時(shí)是沒(méi)有問(wèn)題的，而一份低保費(fèi)高保障的壽險(xiǎn)能幫助我們?cè)谌魏吻闆r下都盡到為人子的職責(zé) 。試想難道您的生命還不如您的汽車(chē)嗎？您會(huì)為汽車(chē)投保，為什么就不關(guān)心自己呢？ 41 是的，一般有錢(qián)人都很會(huì)投資理財(cái)，但是他需要考慮的是在他 59歲時(shí)的投資是否依然保證能夠賺錢(qián)，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒(méi)有著落。 39 我一向有儲(chǔ)蓄，不用買(mǎi)保險(xiǎn) X先生，在介紹保險(xiǎn)之前，我想請(qǐng)問(wèn)一下您有多少個(gè)銀行帳戶呢？我想您經(jīng)常會(huì)根據(jù)自己的需要，將您的錢(qián)由一個(gè)帳戶轉(zhuǎn)去另一個(gè)帳戶，不過(guò)不管您如何調(diào)動(dòng)，錢(qián)依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在平安開(kāi)個(gè)帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X(qián)到這個(gè)帳戶，我們公司會(huì)幫您存起來(lái)，將來(lái)連本帶利作為您的退休金。但一天沒(méi)有保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸?，一家大小就可能長(zhǎng)期沒(méi)有新衣服穿，沒(méi)汽車(chē)坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。 35 是的，先生，成功的人最珍貴的就是時(shí)間了，我與很多象您這樣成功而開(kāi)通的人打過(guò)交道，深知這個(gè)道理。我們每天拿出 5元買(mǎi)壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。 太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買(mǎi)不到保險(xiǎn)了，比如說(shuō)年老的人，那些疾病在床的病人。 我就在您們身旁，想到我時(shí)，不妨打通電話給我，我一定竭誠(chéng)為您們服務(wù)。 營(yíng)：“您別生氣，他已于今年因?yàn)橐恍┰螂x開(kāi)了公司，以后有什么問(wèn)題找我就行，雖然您不是我的客戶，但我會(huì)向您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我的聯(lián)系方式是 ……. (孤兒保單對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是很好的潛在客戶群 ,業(yè)務(wù)員應(yīng)以真誠(chéng)的服務(wù)贏得他們的心 .) 23 親愛(ài)的鄰居： 首先很冒昧在此向您打聲招呼，也謝謝您能來(lái)讀我這封信。但是危險(xiǎn)無(wú)