分紅保險(xiǎn)話(huà)術(shù)匯編doc15-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)-wenkub.com
2025-08-01 14:39 本頁(yè)面
【正文】 我相信您一定會(huì)選擇前者。問(wèn)題是盡管他們有著良好的愿望，有時(shí)還是因?yàn)檫@樣或那樣的原因無(wú)法給予幫助。） 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂(yōu)，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。 不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。 （再次強(qiáng)調(diào)分紅的穩(wěn)定回報(bào)） 女士，您知道現(xiàn)在在北京光一次簡(jiǎn)單的門(mén)診需要多少錢(qián)嗎？（展示資料）您知道對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)最大的福氣是什么嗎？（父母無(wú)病）您知道一個(gè)人和一個(gè)家庭最需要錢(qián)的時(shí)候是什么時(shí)候嗎？（家中有人生?。┠缹?duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)什么是最大的災(zāi)難嗎？（是家庭的頂梁柱喪失工 作能力）。 先生，人們常常是這樣的：在年輕的時(shí)候拿健康掙錢(qián)，在年老的時(shí)候拿錢(qián)買(mǎi)健康；健康是重要的，但生病是每個(gè)人都可能遭遇的。 先生，假設(shè)有一種朋友，您住院時(shí)只能來(lái)看您一次，但卻能給您最大的照顧，為您請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的看護(hù)長(zhǎng)期照顧您，一輩子無(wú)論您住院幾天，他就照顧您幾天，這個(gè)終身朋友您要不要？他就是 ?? （ 最近公司推出 一種新的 分紅型福祿永年健康保障計(jì)劃 ， ） 女士，您知道嗎？這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃可讓我們賺更多的錢(qián)： A、 省下不該省的錢(qián)，將來(lái)付出的代價(jià)會(huì)更大。但現(xiàn)在的教育費(fèi)用卻持續(xù)走高，如 XX 大學(xué)光一年學(xué)費(fèi)就要 6000 元，一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)至少要20 萬(wàn)費(fèi)用。（以條款講解和示例演算） 傳統(tǒng)少兒險(xiǎn)是固定交費(fèi)，固定收益， 英才寶寶計(jì)劃 是保底收益，分紅不封頂，固定交費(fèi)，更具吸引力。在擁有健康保障的同時(shí)，和保險(xiǎn)公司一起分享經(jīng)營(yíng)成果。再說(shuō)現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，可不能讓您的孩子輸在起跑線(xiàn)上！ 八 客戶(hù)接觸用語(yǔ) （一）切入話(huà)術(shù) 先生，最近我們公司新近推出一套經(jīng)濟(jì)實(shí)惠有保障全面的 福祿永年健康保障計(jì)劃 ，可獲利又可保健康，您一定非常樂(lè)意將您認(rèn)為這么好的健康分紅產(chǎn)品推薦給您的好朋友。買(mǎi)不買(mǎi)可差多了！最近公司推出一種新的分紅型 (福祿永年 )健康保障計(jì)劃，完全適合您您看 10 萬(wàn)的保障額度是否能滿(mǎn)足您的需求？ 18. 買(mǎi)這樣的保險(xiǎn)不吉利 ,買(mǎi)保險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)病的 . (不吉利 ) ? 如果健康險(xiǎn)不吉利，那么醫(yī)院簡(jiǎn)直就是最不吉利的地方了，難道您會(huì)因?yàn)閳D吉利，撤消所有的醫(yī)院?jiǎn)幔繉?shí)際上，我們誰(shuí)都不希望生病。不知您對(duì)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)了解多少？??（等待其回答）不過(guò)，據(jù)我所知，社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)只能解決您的基本醫(yī)療問(wèn)題，實(shí)際上如果得了重大的疾病，社保是無(wú)法解決龐大的醫(yī)療費(fèi)用的，那如何能算得上是保障充分呢？不是還留了一分擔(dān)心嗎？最近公司推出一種新的分紅型 (福祿永年 )健康保障計(jì)劃 ，正好解決了您的這份擔(dān)心。 (險(xiǎn)種不滿(mǎn)意 ) 答：任何保險(xiǎn)都具有儲(chǔ)蓄和保障功能，只不過(guò)不同的險(xiǎn)種保障的方面不同而已。 13. 分紅保險(xiǎn)每次領(lǐng)錢(qián)都要跑，太不方便了。另一張是股票憑證，其價(jià)值隨市場(chǎng)行情波動(dòng)而變。 (回報(bào)慢 ) 收展員：某某先生，如果您對(duì)我們的壽險(xiǎn)商品有所了解的話(huà)，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)間隔并不太長(zhǎng)，因?yàn)橐郧暗碾U(xiǎn)種大部分都是保障型險(xiǎn)種，只有身故、疾病才會(huì)有保障，前兩年也有一個(gè)平安長(zhǎng)壽險(xiǎn)種，五年才領(lǐng)一次 ，這個(gè)鴻利險(xiǎn)是一個(gè)改良型產(chǎn)品，即有儲(chǔ)蓄、分紅，又有保障。 (享受不到 ) 答： A、每三年都有 8%的返還，一直到終身。其實(shí)，隨著年齡的增長(zhǎng)，生病的可能性也越來(lái)越大，誰(shuí)都算不準(zhǔn)什么時(shí)候會(huì)生病，您同意嗎？說(shuō)真的我也很久沒(méi)生過(guò)病了，年輕嘛，誰(shuí)又會(huì)三天兩頭生病呢。發(fā)生理賠情形，還有第二種解決辦法：平安公司在海外有一些急難救助中心，發(fā)生事故時(shí)，可以向它們求助 7. 我的銀行存款不斷增長(zhǎng)，我不想再交保費(fèi)了！ (收入多 ) 銀行存折上顯示的只是枯 燥的數(shù)字 ,而保險(xiǎn)存折上顯示的是對(duì)妻子的關(guān)愛(ài) ,對(duì)孩子的關(guān)愛(ài) ,對(duì)自己的關(guān)愛(ài) ,以及一生的穩(wěn)定感與祥和感 !這才是人一生所追求的東西 !病 ,死 ,殘的保障 ,銀行能管嗎 ?保障的意義 ,非金錢(qián) ,物質(zhì)所能衡量的。 (移民 ) 答；移民并不影響您繳續(xù)期保費(fèi)。保險(xiǎn)的意義他不僅幫助遇到困難的你，還幫助許多參加保險(xiǎn)的其它人?！?(沒(méi)出險(xiǎn) ) 答一：買(mǎi)保險(xiǎn)，而一直沒(méi)有出險(xiǎn)，可能是因?yàn)槟愫图依锶说男那楹?，工作順利。其?shí)就您買(mǎi)的險(xiǎn)種來(lái)說(shuō)，還是很不錯(cuò)的，保障多 、交費(fèi)低，今后的售后服務(wù)將由我們收展員代表公司為您服務(wù)，請(qǐng)放心，我們一定會(huì)給您滿(mǎn)意服務(wù)的絕不會(huì)讓您失望的。對(duì)公司不認(rèn)同 (不信任 ) 分析：多由業(yè)務(wù)員首期業(yè)務(wù)的不規(guī)范造成。 ：你們的紅利沒(méi)有中壽的高？ 答：據(jù)我所知，中壽的分紅并沒(méi)比我們的高，因?yàn)橹袎鄣谋ＹM(fèi)本身比我們的要高，另外，我們公司有專(zhuān)門(mén)的理財(cái)專(zhuān)家隊(duì)伍，這是別的公司所沒(méi)有的，所以，從長(zhǎng)期看，應(yīng)該對(duì)我們公司的紅利分配有信心。簽于您說(shuō)的投資問(wèn)題，我們平安有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)家理財(cái)團(tuán)采取兩級(jí)控制風(fēng)險(xiǎn)，比您自己投資相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小得多，規(guī)模資金的效應(yīng)也比您自已投資收益大，所以您購(gòu)買(mǎi)的這種 險(xiǎn)種相當(dāng)不錯(cuò)，非常適合您的家庭和經(jīng)濟(jì)情況。去年的分紅我們?cè)陬A(yù)定利率 6%的基礎(chǔ)上分給了客戶(hù)，相當(dāng)于 12%的紅利。 3. 分紅險(xiǎn)與投連險(xiǎn)有什么不同 ?還是退了保投連，或者買(mǎi)股票。 六 與其他投資方式的比較 1. 你們分紅險(xiǎn)的分紅收益太少了，還不如放在銀行呢？ (銀行 ) 答：其一、銀行只分享給您利息的本金，但不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)而保障（險(xiǎn)）不僅有風(fēng)險(xiǎn)保障不有紅利分配，何樂(lè)而不為。平安公司已對(duì) 中國(guó)的市場(chǎng)非常熟悉，占據(jù)了中心城市的大量市場(chǎng)份額。國(guó)外保險(xiǎn)公司不太熟悉中國(guó)法律環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境、人文環(huán)境。 五 外資保險(xiǎn)的影響 在又進(jìn)來(lái)這么多保險(xiǎn)公司，我想等外資公司進(jìn)來(lái)以后再買(mǎi)。銀行降息，意味著我們以后存款將獲得很少的收益，而我們以前做的分紅保險(xiǎn)，預(yù)定利率是 2%，您買(mǎi)了分紅保險(xiǎn) ,如此高的回報(bào)率，高額的保障，只要您到期把保費(fèi)存到賬戶(hù)上，我們公司保證您的大額存單伴您一生。 四 降息與分紅保險(xiǎn) ，會(huì)不會(huì)對(duì)分紅保險(xiǎn)的分紅有影響？ 答一 :分紅保險(xiǎn)是分享保險(xiǎn)公司分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的盈余，而目前處于朝陽(yáng)行業(yè)的 地位是得到社會(huì)各界認(rèn)同，也是眾多數(shù)字和事實(shí)所支持的。 4. 問(wèn)：紅利是否直接打到我的存折里？ 答：不是的，每年分配給你的紅利會(huì)進(jìn)入一個(gè)保險(xiǎn)公司設(shè)定的帳戶(hù)，在這個(gè)帳戶(hù)里按復(fù)利計(jì)息。另外，您可以拔打 95511 免費(fèi)咨詢(xún)電話(huà)，所以很透明 . ？ 答：在分紅通知書(shū) 中，除了客戶(hù)姓名、保單號(hào)碼、紅利分配日期之外，還因客戶(hù)對(duì)紅利領(lǐng)取方式的不同選擇而包含不同的內(nèi)容： （ 1）、選擇累積生息方式的：分紅通知書(shū)中還包括：本年紅利金額、儲(chǔ)存生息本年利息、截止到本次保單周年日的累積紅利（含本年紅利）。平安保險(xiǎn)公司自成立以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位， 2020 年平安保險(xiǎn)的資產(chǎn)利潤(rùn)率在亞洲規(guī)模最大的 23 家壽險(xiǎn)公司中更是名列第一，這樣有實(shí)力的公司，難到您還信不過(guò)嗎？ 6. 問(wèn)：我買(mǎi)的分紅險(xiǎn)要交二十年，如果公司垮臺(tái)了怎么辦？ 答：您真是憂(yōu)國(guó)憂(yōu)民的好公民，我以前也跟您一樣，但做了保險(xiǎn)以后，我發(fā)現(xiàn)那些倒在醫(yī)院里的人在國(guó)家沒(méi)有垮臺(tái)之前，他們自己就先“垮臺(tái)了”。每月、季度、年度的業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)報(bào)表，財(cái)務(wù)狀況報(bào)表等均要報(bào)保監(jiān)會(huì)，即公司經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程受保 監(jiān)會(huì)監(jiān)控，所以國(guó)家的信譽(yù)就是平安的信譽(yù)。 答 : 分紅保險(xiǎn)的紅利分配的確定每年都不一樣它不是一個(gè)確定值，紅利的來(lái)源主要是死差益、費(fèi)差益，利差益來(lái)決定。另外，分紅型 險(xiǎn)種就是為客戶(hù)選擇一種投資形式，也就有他的不確定性。我相信我們的服務(wù)也是一流的，您看這么好的險(xiǎn)種，這么好的服務(wù)，您就繼續(xù)保下去吧！我們一定給您最好的服務(wù)！ 我向您推薦的這個(gè)計(jì)劃，將會(huì)隨著我們公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)
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