保險公司營銷基本法-wenkub.com
2024-12-29 22:25 本頁面
【正文】 第 1年 第 2年及以后 直接培育組 14% 8% 間接培育組 4% 4% 33 三、權(quán)利 組織發(fā)展待遇 (3/6) ?績優(yōu)組經(jīng)理獎 ?新主管特別津貼 ?當(dāng)業(yè)務(wù)系列人員初次晉升為組經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起 12個月內(nèi) 直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人） 績優(yōu)組經(jīng)理獎（元） 達到 12人 1200 達到 9人 800 達到 6人 400 直轄組當(dāng)月舉績?nèi)肆Γê救耍? 新主管特別津貼（元） 4人及以上 400 34 三、權(quán)利 組織發(fā)展待遇 (4/6) ?處經(jīng)理直轄津貼 ?處經(jīng)理直轄津貼＝直轄處當(dāng)月 FYC 處經(jīng)理直轄津貼比例 主管管理品質(zhì)系數(shù) 當(dāng)月直轄處 FYC（元） 處經(jīng)理直轄津貼比例 處經(jīng)理 高級處經(jīng)理 資深處經(jīng)理 500000（含）以上 % % % 300000（含）－ 500000 % % % 150000（含）－ 300000 % % % 100000（含）－ 150000 % % % 50000（含）－ 100000 % % % 50000以下 % % % 處經(jīng)理檔的人直接增員，推薦新人獎 +直轄組津貼 +處經(jīng)理直轄津貼最高可獲得新人 FYC的 42%的基本法利益。 核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人離司的 ， 不發(fā)放該獎勵 。 組經(jīng)理 二、責(zé)任 考核： 組經(jīng)理的晉升條件 業(yè)務(wù)主任 18 二、責(zé)任 考核：解約 業(yè)務(wù)員連續(xù) 3個月累計 FYC為零或簽約起 9個月不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同； 19 基本法內(nèi)容概述 一、基礎(chǔ)管理 — 入司、解約及法律責(zé)任 二、責(zé)任 — 工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作 三、權(quán)利 — 傭金所得、津貼、福利保障 四、利益 — 基本法收入路演 五、商業(yè)模式 — 國壽企業(yè)家之路 20 三、權(quán)利 各級保險營銷員可以享受的待遇 項目名稱 業(yè)務(wù) 員 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 各檔組經(jīng)理 各檔處經(jīng)理 各檔區(qū)經(jīng)理 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 傭 金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 展業(yè)津貼 √ √ 新人津貼 √ √ √ 潛力新人獎 √ √ √ 推薦新人獎 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 伯樂獎 √ √ √ √ √ √ √ √ 直轄組津貼 √ √ √ √ √ 培育組津貼 √ √ √ √ √ 培育組經(jīng)理獎 √ √ √ √ √ 績優(yōu)組經(jīng)理獎 √ √ √ 新主管特別津貼 √ √ √ 處經(jīng)理直轄津貼 √ 責(zé)任津貼 √ √ 培育處津貼 √ √ 直轄區(qū)津貼 √ 培育區(qū)津貼 √ 21 三、權(quán)利 — 新人待遇 傭金 新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼） 潛力新人獎 推薦新人獎 伯樂獎 組織發(fā)展等（入司 6個月后） （ 5） 22 三、權(quán)利 傭金 傭金 =保單保費 X 傭金率 舉例 ： 小新在 2023年 1月銷售了一件國壽康終 20年交（ 2023版）保單（保費 10000元）并在當(dāng)月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在 2023年 1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國壽康終 20年繳傭金率：首年 35%,第二年 18%） 首年傭金 =10000 X 35%=3500元 續(xù)年傭金 =10000 X 18%=1800元 23 ?發(fā)放時間： ?簽定代理合同當(dāng)月起一年內(nèi)。 ?Q值：連續(xù) 3個月 FYC的累計數(shù)（是確定保險營銷員相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時所用的一個參數(shù)），南京的 Q值為1800元。 12 ?FYP：首年新單保費 ?FYC：首年新單傭金 ?新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單及短期險（不含附加險）折算件數(shù)之和。 基本法是我們在壽險道路上職涯的規(guī)劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點在哪里，怎樣從簡單的勞上升到管理，走自主發(fā)展之路。 書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們?nèi)松械木?，讓基本法唯我所用，而不是管我所用。公司將定期公布列入件?shù)統(tǒng)計范圍的險種。 ?有效人力：個人季度 FYC達 1Q 二、責(zé)任 — 指標(biāo)的基本概念 13 二、責(zé)任 考核 ?每年度 10月為考核月 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1